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訪問なしでクローズ!セールステックを駆使した最先端のセールスに挑戦

オンラインセールス
Mid-career

on 2019-03-04

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訪問なしでクローズ!セールステックを駆使した最先端のセールスに挑戦

Mid-career
Mid-career

Satoho Masaki

SmartHRでOS(オンラインセールス)を担当しています。 2018年6月、OS立ち上げ要員としてSmartHRに入社。 OSにおける受注獲得、OSの仕組み化、そしてOSをスケールさせることがミッションです。 【経歴】 2016年 株式会社ROBOT PAYMENT(旧社名Cloud Payment)入社 - 決済営業部配属(決済システム直販) - オンライン商談ツールを使ったISに可能性を感じ始める - オンライン商談ツールの社内普及→訪問(営業)の徹底削減・IS中心のセールス部隊構築 - 資格 Inside Sales Specialist を取得...

面談前に読んでほしい!SmartHRオンラインセールスとは

Satoho Masaki's story

秀 春日井

学生時代からグラフィックデザイナーを目指し「自分が作ったロゴマークを世の中に!」とデザイン会社に勤務。代官山の美容室のロゴマークを作成し一旦は夢を叶えました。その後、タレントマネジメントを扱うSaaSの事業会社にデザイナーとして勤務しましたが、4年後にまさかの人事配属。新卒採用をメインで担当する中で新しいプロダクトのロゴを作成しもう一度夢が叶いました。その後SmartHRと出会い、中途採用を担当しています。あがり症で人見知りのくせに人と話すことが大好きです。

Shoji Miyata

サラリーマン時代、10万人に1人と言われる疾患を発症。完治の見込みは20%と宣告を受けるも、闘病期間中に傷病手当金(社会保険の一つ)を受給できたおかげで、リハビリに専念し無事完治。社会保険のありがたみを身をもって感じる。その後、2013年に株式会社KUFUを創業。会社経営のなかで、経営者としては社会保険手続きの煩雑さに課題を感じ、2015年にSmartHRを発案しました。

Izumu Ikeda

SmartHRでオンラインセールスを担当しております。

面談前に読んでほしい!SmartHRオンラインセールスとは

Izumu Ikeda's story

株式会社SmartHR's members

SmartHRでOS(オンラインセールス)を担当しています。 2018年6月、OS立ち上げ要員としてSmartHRに入社。 OSにおける受注獲得、OSの仕組み化、そしてOSをスケールさせることがミッションです。 【経歴】 2016年 株式会社ROBOT PAYMENT(旧社名Cloud Payment)入社 - 決済営業部配属(決済システム直販) - オンライン商談ツールを使ったISに可能性を感じ始める - オンライン商談ツールの社内普及→訪問(営業)の徹底削減・IS中心のセールス部隊構築 - 資格 Inside Sales Special...

What we do

私たちは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供しています。 雇用契約や入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化し、データとして蓄積。 さらに、「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」「配置シミュレーション」などのタレントマネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進します。 2022年には様々な機能を持つアプリケーションと「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。 企業の生産性向上を後押しし、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献します。 ■SmartHRサービスサイト https://smarthr.jp
コーポレートミッション「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」
サービスビジョン「Employee First. すべての人が、信頼しあい、気持ちよく働くために。」
六本木一丁目駅直結のオフィス。写真は社内外の方が使用可能なフリースペースです。
日中はフリースペースで仕事をすることも。退勤後はカシュ(フリーアルコール制度)を楽しむ社員もいます。

What we do

コーポレートミッション「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」

サービスビジョン「Employee First. すべての人が、信頼しあい、気持ちよく働くために。」

私たちは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供しています。 雇用契約や入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化し、データとして蓄積。 さらに、「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」「配置シミュレーション」などのタレントマネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進します。 2022年には様々な機能を持つアプリケーションと「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。 企業の生産性向上を後押しし、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献します。 ■SmartHRサービスサイト https://smarthr.jp

Why we do

私たちには、事業活動を通して2つのことを実現したいと考えています。 1つは、働く人の無駄を省き、作業を効率化すること。 もう1つは、働く人のポテンシャルを引き出し、エンゲージメントを高めること。 日本の労働環境においては、「労働人口の減少」「働き方の多様化」がますます進んでいきます。 2030年には、労働人口の減少や労働供給の偏りによって、644万人の人手不足が発生すると推測*されています。 同時に、リモートワークや副業など、価値観の変化が加速し、働き方に対する考え方も多様化していきます。 これからの日本は間違いなく、人の働き方や生産性への注目が高まります。 私たちは企業活動を通して「働きたいと思う環境の整備」と「選ばれる組織づくり」をサポートしていきたいと考えています。 *パーソル総合研究所・中央大学「労働市場の未来推計2030」より

How we do

六本木一丁目駅直結のオフィス。写真は社内外の方が使用可能なフリースペースです。

日中はフリースペースで仕事をすることも。退勤後はカシュ(フリーアルコール制度)を楽しむ社員もいます。

■ メンバー 2023年5月現在、SmartHRでは840名の社員が働いています。(うち役員・正社員は799名) 急速に組織を拡大してきましたが、まだまだ組織拡大・強化を続けています。 ■ 働く環境 社員がよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりも日々アップデートしています。 現在は以下環境で働いています。 ・フレックスタイム制(コアタイムなし) ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・”入社日に”15日(10日+5日)の有給付与 ・社会保険&労働保険(もちろん)完備 ・通勤手当支給、その他各種手当 ■ 価値観(Value) SmartHRでは、様々な判断基準に以下「7つの価値観(Value)」を活用しています。これらは、「どうしたらSmartHRがうまくいくか?」から逆算して作ったものです。 ・自律駆動 ・早いほうがカッコイイ ・最善のプランCを見つける ・一語一句に手間ひまかける ・ワイルドサイドを歩こう ・人が欲しいと思うものをつくろう ・認識のズレを自ら埋めよう ■ 社風・文化 SmartHRの社風の特徴は「オープン」「フラット」「遊び心」です。 「オープン」 経営会議の議事録が全社員に公開されていたり、経営会議の内容や事業進捗、BAD&GOODニュース等を共有する全社集会「SYNK」を開催していたりします。 「フラット」 マーケティング施策や働きやすさを向上させる制度など、トップダウンだけではなく、ボトムアップからも色々なことが決まります。 「遊び心」 ユーザー会や新年会など、社内外の様々なイベントやSmartHRとのタッチポイントに注目して遊び心のあるノベルティを作成したり、タイピングゲーム「人労打(https://jinrouda.smarthr.co.jp/)」を企画からキャラクターデザイン、開発、BGM制作まで自社で行ったり、遊び心のある取り組みにも全力投球です。 ■ 詳細は、会社紹介資料をぜひご覧ください! https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring 市場規模の大きさから考えると、SmartHRの事業はまだまだスタートしたばかりです。 課題も山積みです。 日本の労働にまつわる課題を解決し、すべての人の「well-working」を実現していくために、私たちと一緒に事業と組織を大きくしていきませんか?

As a new team member

◆お仕事 ・オンラインセールスにおける受注獲得 ・セールス部門全体の戦略設計、推進 ・立ち上げ期オンラインセールス部門の体制強化施策 ◆必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・オンラインセールス経験 ・目標達成志向、推進力 ◆歓迎要件 ・Salesforceの運用経験 ・オンラインセールス立ち上げ経験 ◆こんな人と働きたい! ・分析、リサーチなど、自律駆動でアクションできる方 ・オンラインセールスの仕組みづくりに興味がある方 ・電話やオンライン商談ツールでのコミュニケーション能力に自信がある方 ◆オープン、フラット、遊び心 SmartHRではこの3つの文化を大切にしています。 オープンかつフラットな環境でメンバー全員が同じ目的、ゴールに向かって業務を進めています。 ビジネスサイド(セールス、マーケティング、事業開発など)のグループでは半期に一度、期の振り返りや、来期に向けてチャレンジすること、他チームへの協力のお願いなどを考え、発表するオフサイトミーティングを開いています。 情報を共有し合う仕組みや環境を整え、メンバー全員が足並みを揃えて同じ方向に向かっていきます。 ◆セールスチームの紹介記事 ・顧客課題にどうアプローチする?1年で売上3倍を達成した、SmartHRの営業ノウハウとは( https://bit.ly/2AzgGaT ) ・セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに( https://bit.ly/2C6aAyC
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