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Mid-career
事業開発・アライアンス推進
on 2019-02-20 245 views

法人営業経験者歓迎!提携先選定から交渉までを担う事業開発ディレクター募集!

株式会社Spice

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  • 株式会社Spice 代表取締役 PMからエンジニアリング、UXデザイン、事業開発と必要性に応じて職種関係なく動いています。
    鰻と日本酒とすき焼きが好きです。チーズダッカルビをよく作って色んな人に提供しています。

What we do

売りたいアイテムが家にあるけど、自分で売るのはめんどくさい、、、そんな課題を解決するために、家まで"取りに来る"出品代行サービスの「トリクル」を運営しております。

二次流通での売買が一般化した中、売れる事は知っていても実際に売る迄の手間は以前として高く、なかなか行動に移せないという課題があり、それをトリクルが解決しています。

Why we do

ユーザーに発生する"移動"や"タスク"などのラストワンマイルにおける行動ハードルが原因で生まれていないトランザクションがあると考えています。

ソフトウェアコンテンツがオンデマンドで自分の手元に来るのと同じように、"移動"や"タスク"の伴うサービスをオンデマンドでデリバリーする事で新たな価値を生み、それをマーケットプレイスとして多くの人が関わる中で価値を最大化していきます。

How we do

Spiceでは下記の4つをバリューとして定めています
1. 数字で語る
数値化できない事には取り組まない。数字を元に動き、数字のインパクトで決め、数字で語る。体験でさえも数値化できる。

2. ディープに考える
どれだけ深く考えれるかでスピード感が変わってくる。良い戦略と設計があれば最短で結果が出る。

3. やべえと言わせる
思わずこれはやばいな、と言ってしまうクオリティで物作りを。

4. 愛を持つ
自分の事を主張するのは簡単で、相手の非を見つけるのも簡単。でもそれは何も意味をなしてないので、同じ目線で考えて、ちゃんと全員がハッピーになれる解を見つけて行動し、実現する。愛を持って人と接する。

As a new team member

【募集背景・仕事内容】
●概要
当社事業成長をさらに加速させるためにも、他社とのアライアンスの推進等を担っていただきます。具体的な業務内容は下記のとおりです。
・当社戦略的方向性を踏まえたうえでのアライアンス先のアライアンス先のロングリストの作成
・実際のアライアンス先との提携交渉(クローズまでお任せします)

アライアンス先としては例えば、倉庫関連等物流関連、買取業者関連等が想定されます。また、将来的には海外における買取先の開拓等もお願いする可能性があります。

●具体的な業務内容・働き方のイメージ
・社長は20代、正社員は現在4名(20代×2名、30代×2名)、そのほかアルバイトスタッフ・業務委託の方も主に20代~30代です。
・正社員数はまだ一桁のため、社長・エンジニア・ビジネス・コーポレートが一つのテーブルで仕事をしている状況です。気軽に社長や他の社員に話しかけられます。
・社長直下のアライアンス担当として、社長と戦略の方向性・アライアンス先の条件と議論いただきます。その上で、フットワーク軽く様々なアライアンス候補先にお声がけいただき、交渉をまとめていただく役割です。
・すでにいくつかアライアンスの組成も行っておりますが、専任の担当者をおくことで、当社の事業成長スピードをアップさせたいと思います。
▼出品代行「トリクル」、フリマアプリ「ラクマ」・家事代行「ベアーズ」と連携
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000033475.html

●会社において大事にしているコミュニケーションスタイル
・オープン、フラット、リスペクトあるコミュニケーションを重視する
 -意見がある場合には必ず言う(「実はこう思っていた」を後出しにするのはNG)
 -立場の高い人間も積極的に下位者の意見を聞く(立場によるマウンティングNG)
 -議論の前提となる情報は可能な限り開示する(情報の非対称性によるマウンティングNG)
 -相手の発言の最中、相手の発言を遮らない

【応募要件】
■例えば、こんなご経験をお持ちの方
・法人営業担当者として、対企業の交渉を担われてきた方。特にソリューション営業やコンサルティング営業で高い成果を上げてこられた方。
・M&A・アライアンス関連の交渉を経験された、興味がある方
・各事業部の方と主体的かつ柔らかにコミュニケーションする事ができる
・実際にアライアンス交渉を担当し、クローズまでもっていった経験をお持ちの方

■人物像のイメージ
・目標の達成意識が強く、コミットできる方
・高いスピード感とフットワークの軽さ
・十分に組織が整理されていない中、自ら主体的に周囲とコミュニケーションしながら業務を進められる方。
・周囲とのチームワークを大事にしている方(マネジメント経験は必要ありません)

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「何もしないために人一倍頑張る」サポート畑でキャリアを積んだ僕がこれからSpiceで作りたいCSのあり方とは
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Company info
株式会社Spice
  • Founded on 2014/09
  • 5 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 〒141-0031 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル12F
  • 法人営業経験者歓迎!提携先選定から交渉までを担う事業開発ディレクター募集!
    株式会社Spice