事業内容　　　：https://corp.schoo.jp/business 会社説明資料　：https://speakerdeck.com/schoo/schoo-corporate-profile エンジニア資料：https://speakerdeck.com/schoo/missionwo-purodakutotodong-kifang-de-ti-xian-suruzu-zhi-enziniacai-yong-zi-liao ■私たちについて 「世の中から卒業をなくす」をミッションに、環境や場所にとらわれることなく、学びを通じてすべての人が未来を切り開くことができる社会を作ることを目指しているスタートアップです。 また、学びの提供だけではなく、生放送での学びあいや同僚との研修でのつながりや、企業や学校・自治体などの異なるコミュニティ同士の「学びを通した新しいつながり」を作り、しがらみや壁を取り払って、社会課題を解く様々なイノベーションを生み出していきます。 ■4つの事業について ①法人事業 社会のグローバル化・テクノロジーの進化など、企業を取り巻く環境の変化に伴い、社員の業務内容や求められるスキルも非連続的に変化しています。 予測のつかない時代の中で企業の競争力を維持するためには、社員一人一人が学びを日常に取り入れ、知識やスキルを常にアップデートする、いわば「学び続ける組織」になることが必要です。 法人事業では、体系的な社員研修だけでなく、学びのマインドを醸成する「自己啓発学習」を併せて提供することで学び続ける組織作りをサポートし、導入社数は累計約4,000社にのぼります。 ②toC事業 "みんなで学べる"ライブ動画学習サービスを運営しています。 参加型生放送授業は365日無料提供を続けており、双方向でコミュニケーションをとりながら学ぶことができるのが特徴です。この「学ぶ場」から個人が新しい選択肢を増やしたり、社会課題を解決する手段を知ることで、その先にある社会変革へ行動する人を増やすことを目指しています。 ③プラットフォーム事業 人口減少という社会の変化を背景に、大学や専門学校が社会でより必要とされる変革を進めるべく、高等教育機関のDX化を支援しています。学生の主体性を高めるハイブリッド教育や学修データの活用を実現する学習プラットフォーム、教育におけるDX化を推進するための各種コンサルティングの提供を通し、新しい"学び体験"と高等教育機関の価値向上の実現を支援します。 ④地方創生領域 都心部以外の地域には人口減少の早期顕在化と、それによる様々な弊害が生まれています。 しかし多くの独自資産や文化を持ちうる地域には、世界の課題を解決しうる可能性が秘められていると私たちは考えています。 この領域では、遠隔教育による人づくりを起点に、地域の方々と共にずっと存続しうる「未来の地域」をつくること、そしてそれによる「日本・世界の課題解決」を推進していくことを目指しています。

Vision : 「あたたかい革命」が起こり続ける社会を残す 私たちが暮らすこの社会は、多くの人々が生んだ発明、努力、願いによってつくられました。ですが、少子高齢化という揺るぎない流れが、今の社会システムに留まることを許さず、たくさんの劇的な変化を私たちに要求しています。 「誰かを想い、何かを変えるために頑張ること」。それが私たちの定義する「あたたかい革命」です。 学びを通じた新しいつながりを編み、しがらみや壁を取り払って、社会課題を解く様々なイノベーションを生み出す。私たちの子供やその先の世代に「未来はきっと良くなる」と信じ続けられる社会を残すことを目指しています。

Philosophy：Laboratory #105 「Laboratory（ラボラトリー） #105」とは、まだ世の中にない価値を生み出し続ける研究所であるべきという、Schooの根幹の精神を表現しています。「105」は、創業時に事務所を構えていたマンションの部屋番号。どれだけ企業の規模が大きくなっても、創業当初の想いを忘れずにチームで実験し続けるという意思を表しています。
私たちは、まだ世の中にない価値をつくり続ける「研究所」として、他社・他者の模倣をよしとせず、“Schooだからこそ”の価値を発明し続けていきます。

■法人事業のミッション Schooの法人事業は「学習の機会を提供し、組織内が自発的に成長していくことを支援する事業」として、【Schooを日本の組織の人材育成のスタンダードツールにすること】をミッションとしています。 ■セールスが果たす役割 セールスは、このミッションために２つの役割を担います。 １：近い未来にSchooが必要な組織を発見し、ビジョンを語りサービス価値を伝え提供します。 ２：顧客の課題や期待を捉えプロダクトにフィードバックを行います。 ■Schooで得られる経験 自らの手で""事業を育てる""経験を得ることができます。 具体的にはー ・Webサービスへ事業モデルの理解 ・今後更に普及するSaaS型／サブスクリプション型のビジネスモデルの理解 ・商品企画の経験 ・変化し続ける会社・事業を自らの手で変化させられる経験 ーが挙げられます。 ■業務内容 ・インバウンド／外部から商談化されたアポイントへの訪問 ・商談から受注までのプロセス全般 ・Schooビジネスプランを用いた、育成・組織活性、自発型学習のソリューション営業 　（課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理、導入支援等） ・問い合わせ対応や営業案件の管理 ・クライアントとのリレーション構築 ・受注後はクライアントとカスタマーサクセスや社内各部署と連携しながら価値提供を行う ・顧客課題やさらなる価値向上を目指してプロダクト開発にフィードバックする ・顧客と将来のプロダクトの期待値を調整する ・セールスマーケティング（営業企画）活動 　（関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等） ■チームやメンバーについて 法人事業はセールスを担当するキャリアマネジメントユニットと、コンテンツやプロダクト開発を行う「toBプロダクト開発ユニット」から構成されています。 ・配属：キャリアマネジメントユニット(セールスのチームになります) ・人数：5名(リーダー含) ・平均年齢：30歳 ユニットのメンバーの他に ・取締役COOと事業開発責任者、開発メンバーとともにこれからの事業の構想や新商品の企画を行います。 ■必要スキル/経験 ・セールス経験(２年以上) 　L上記期間内で無形商材の法人営業経験があること 　L独力でのリード獲得からクロージングまでの経験があること 　L営業におけるPDCAサイクル／顧客データ分析／営業企画立案の経験がある ■歓迎スキル/経験 ・SaaS・IT系サービスの営業経験 ・教育系・研修業界でのサービス営業経験 ・プロダクト／サービス企画に関わった経験 ■こんな方と働きたい ・SchooのVision／Missionへに強く共感頂ける方 ・学習し、変化することを厭わない素直なスタンスをお持ちの方 ・顧客に向き合い、チームと連携しながら価値を提供していきたい方 ・サービスや顧客の成長が心から嬉しい ・チームの成功を自分の成功のように喜べる方 ・周囲と協力して成果を上げることが得意な方 ・自身の守備範囲を広げていける方 ・ITサービスへの関心興味をお持ちの方 ■参考リンク 法人事業責任者中西インタビュー「事業責任者インタビュー：正解の無い時代に「研修」ではなく「学習機会」を。」：https://www.wantedly.com/companies/Schoo/post_articles/114845