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売り方と営業組織をゼロから提案・構築するセールス責任者Wanted!

営業
Mid-career

on 2018-12-07

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売り方と営業組織をゼロから提案・構築するセールス責任者Wanted!

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Nozomu Tsunoda

弁護士です。''企業法務領域において革新的なリーガルサービスを提供し、公正で調和した豊かな世界を実現する’’を創業理念に、株式会社LegalForce及び法律事務所ZeLoを創業しました。 創業期の仲間になっていただける方、ぜひ一緒に新たなリーガルサービスを作って行きたい方、お会いできるのを楽しみにしています!!

Masataka Ogasawara

大手渉外四大法律事務所に入所後、法律業界・法律サービスをさらに良い方向に変えられると確信をもち独立を決意し、リーガルテックカンパニーとともに、企業法務を扱う法律事務所を設立しました! テクノロジーで、法律サービスの未来を変えるカンパニーを目指します!

Yuta Tokitake

東京大学工学部航空宇宙工学科卒、同大学院情報理工学系研究科創造情報学専攻修了。 大学院ではソフトウェア工学の研究をする傍らインターン・アルバイトとして幾つかのサービス開発に携わり、複数のWebサービス開発に従事。 2016年4月にDeNAへ新卒入社しヘルスケアサービスの開発に携わった後、2017年10月からLegalForceに参画。

Takashi Kawato

東京大学教養学部卒,同大学院総合文化研究科国際社会科学専攻修士課程修了。 マッキンゼー日本支社にて3年間コンサルティング業務に携わる。 日系・外資系の製造業クライアントを中心に、AIやIoTを活用した新規事業戦略の立案から、既存事業の調達費用最適化まで幅広い業務に従事。 アナリストから、ジュニアマネジャーまでのロールを経験。 マッキンゼーにて日、米、中、英の「働き方」を経験し、日本のビジネス慣行の遅さ、旧さ、非効率さを痛感。クライアントサービスを超えたインダストリーレベルのインパクトを追求するためLegalForceに参画。

株式会社LegalOn Technologies's members

弁護士です。''企業法務領域において革新的なリーガルサービスを提供し、公正で調和した豊かな世界を実現する’’を創業理念に、株式会社LegalForce及び法律事務所ZeLoを創業しました。 創業期の仲間になっていただける方、ぜひ一緒に新たなリーガルサービスを作って行きたい方、お会いできるのを楽しみにしています!!

What we do

わたしたちは、リーガルテック領域のスタートアップです。 https://legalontech.jp/ 現在は AI と SaaS を掛け合わせた契約書レビューサービスである「LegalForce」と、AIを用いた次世代型クラウド契約書管理システムの「LegalForceキャビネ」を開発・販売しています。 「リーガルテック」はまだまだ聞き慣れない単語かもしれません。 リーガルテックはDXが進んでいる領域の一つで、法律関連の業務やタスクをテクノロジーでより効率化し、洗練されたプロセスを支援する業界です。 近年、リーガルテックの普及により、徐々にIT化が進んでいる法務領域ではありますが、まだまだDX化が進んでいない領域もあります。契約書レビューや契約書管理はまさにその領域で、参入障壁も高いことから弊社はあえてそこを攻めて行こうと考えています。 同じ管理部門である経理や人事がクラウドサービスを使いこなしてどんどん仕事を効率化していく傍らで、法務やそれを支える弁護士は長時間労働を余儀なくされています。 しかし今、「働き方改革」の流れのなかで「変わらなければならない!」という企業法務の方々の希望、要望も大きくなりつつあります。 伝統を体現する「法」を最先端の「テクノロジー」と結びつけることで、今以上の価値を企業社会にもたらし、法のために働く人たちの幸福に寄与するために、わたしたちは創業し、サービスを開発・運営しています。

What we do

わたしたちは、リーガルテック領域のスタートアップです。 https://legalontech.jp/ 現在は AI と SaaS を掛け合わせた契約書レビューサービスである「LegalForce」と、AIを用いた次世代型クラウド契約書管理システムの「LegalForceキャビネ」を開発・販売しています。 「リーガルテック」はまだまだ聞き慣れない単語かもしれません。 リーガルテックはDXが進んでいる領域の一つで、法律関連の業務やタスクをテクノロジーでより効率化し、洗練されたプロセスを支援する業界です。 近年、リーガルテックの普及により、徐々にIT化が進んでいる法務領域ではありますが、まだまだDX化が進んでいない領域もあります。契約書レビューや契約書管理はまさにその領域で、参入障壁も高いことから弊社はあえてそこを攻めて行こうと考えています。 同じ管理部門である経理や人事がクラウドサービスを使いこなしてどんどん仕事を効率化していく傍らで、法務やそれを支える弁護士は長時間労働を余儀なくされています。 しかし今、「働き方改革」の流れのなかで「変わらなければならない!」という企業法務の方々の希望、要望も大きくなりつつあります。 伝統を体現する「法」を最先端の「テクノロジー」と結びつけることで、今以上の価値を企業社会にもたらし、法のために働く人たちの幸福に寄与するために、わたしたちは創業し、サービスを開発・運営しています。

Why we do

【創業背景とミッション】 創業メンバーは元森・濱田松本法律事務所出身の弁護士、小笠原・角田。 二人は法律事務所所属時代、優秀な法務部員や弁護士が一日の大半を契約書レビュー業務に費やし、それでも終わらずに過労状態に陥っている現状を目の当たりにしました。 日本の企業法務の実践にテクノロジーを導入することで、大きく改善する余地があるのではないか? より高度な法的課題にチャレンジし経営により貢献することができるようになるのではないか?その思いで弁護士事務所を飛び出し独立し、自らリーガルテックのサービスを創ることに挑戦をしました。 ミッションは「全ての契約リスクを制御可能にする」。 契約書というビジネスにおける必要不可欠な領域においてサービス提供をしていくこと、そして法務プロフェッショナルの皆さんにテクノロジーを通じて日々の業務の効率化や法務サービスの洗練を実現するために、LegalOn Technologiesは日々サービスの改善に励んでいます。 【パーパス】 ~法とテクノロジーの力で、安心して前進できる社会を創る。~ 何事も前進する前に、不安から一歩踏み出すことを躊躇する時があります。 私たちは、法とテクノロジーの力により、それらの不安を安心に変えられると信じています。 「法」と「テクノロジー」を結び付けることができれば、「法」は私たちにとって、より身近な、強力な味方となり、効果的に扱うことができます。 これを実現し、私たちは法とテクノロジーの力で安心して前進できる社会を創っていきます。 全文はこちら:https://legalontech.jp/wp-content/uploads/2022/11/LegalOn_purpose.pdf

How we do

【優秀なメンバー】 国内トップファーム、森・濱田松本法律事務所から独立した弁護士2名により創業されたLegalOn Technologies。マッキンゼーから執行役員開発本部長、トヨタやみずほ銀行等のグローバル人事を経験してきた執行役員人事・総務担当、野村證券から執行役員経営企画担当を迎えて、事業開発と組織拡大をしてきました。 リクルートや特許庁、法律事務所からの国際的な弁護士をはじめ、エンジニアや営業、プロジェクトマネージャーがジョインして、サービスの拡張・改善や拡販を強力に推進しています。 今般、スタンフォード大学で法学博士(JD)を取得し、リーガルテック企業を海外3か国展開まで果たしたUS CEOを迎え、今後は米国展開を本格化させていきます。 「具体的にはどんな人がいる会社なのかな?」と思う方は、オープン社内報もぜひチェックしてみてくださいね。 「LegalOn Now!!」オープン社内報:https://now.legalontech.jp/

As a new team member

#ミッション 潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス“LegalForce”ですが、どのように必要とするお客様に導入してもらい、活用し続けてもらうかといった手法についてはまだまだ方針が定まっていません。 そこで、“サービスの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインして頂き、売り方の考案、営業組織の立ち上げをしながら、セールスを実践して頂きたいと考えています。 また、お客様から頂いた感想を製品開発側に届け、商品を一緒によりよくしていくことも、営業として重要な仕事となります。 売り方の考案・実践: 広告、展示会、PR等リードの獲得方法は何が適していて、それぞれの手法でどういった成果を目指すのか、リード獲得後はどのように潜在顧客と接点を持ち、どのような資料を用いてサービス導入までご案内するのか 等々、LegalForceにとってベストな“売り方”とそれに伴うKPIを考案し、実践を通してブラッシュアップしていく。 営業組織の立ち上げ: 上記の売り方を実践するにあたって、どのようなスキルを持った人々で構成された何名規模の組織が必要なのか考え、採用と育成に携わる。 #職務詳細 職種:セールス責任者 商材:AIを活用した契約書レビューサービス“LegalForce” ※単にサービスの紹介をして契約を締結するだけではなく、各社内での活用イメージやカスタマイズのプランを併せて提案する必要がある、提案営業です。 営業先:大手企業の法務部長クラスの方々 #フィットするのはこんな人 -B to B Saasの営業経験またはコンサル経験が5年以上ある方 -テック系ベンチャーで事業と仲間と一緒にチャレンジし、成長していきたい方 #この仕事で得られる経験 -期待の新規マーケットであるリーガルテックのベンチャー企業に、創業期からイニシアチブを持って参画できる -営業部門の立ち上げ(組織づくり)を経験できる -日本の法務を変えるサービスを先陣を切って広めることができる -お客様の声をサービス開発側に伝えることによって、サービス開発にも一部携わることができる
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