Salesforce製品の導入・開発支援を中心とした、新規案件の獲得に向けた営業業務をお任せします。 ストラの案件は、Salesforce社の営業担当者からのご紹介が中心です。ご紹介いただいた案件について、クライアントの課題やニーズを整理しながら、社内のコンサルタントやエンジニアと協働して最適なソリューションを組み立て、提案から受注までを一貫して推進していただきます。 また将来的には、営業戦略の立案や営業体制の構築にも携わり、ストラのSalesforce事業の成長を牽引していただくことを想定しています。 ▼具体的な業務内容 ・パートナーとの関係構築及び連携強化 ・新規案件のヒアリング、課題整理から提案・受注までの営業活動 ・社内のコンサルタント・エンジニアと連携した技術的な調査・回答、見積書・提案資料の作成及びプレゼンテーション ・パートナーとの商談同席、商談クローズに向けた商談支援 ▼求める人材像 ・クライアントのビジネス課題を理解し、最適なソリューションの提案に向けて主体性をもって行動できる課題解決能力とコミュニケーション能力をお持ちの方 ・パートナーの営業担当者や社内外の関係者と信頼関係を構築し、協働しながら案件を推進できる方 ・ITやSalesforceの技術的な内容を自ら理解しにいく意欲のある方 ・プロフェッショナルとして専門性を磨き、チームとしての価値貢献にコミットできる方 ・既存の営業活動にとどまらず、事業成長に向けた仕組みづくりや組織づくりにも意欲的に取り組める方 ・メンバーそれぞれの個性や強みを尊重し、互いに補完し合いながら柔軟に行動できる方 ・目標達成に向けて自ら考え、粘り強く行動し、最後までやりきるコミットメント力のある方 ▼必須スキル・経験 ・法人営業の実務経験 ・クライアントの課題やニーズを把握し、ソリューションの提案から受注までを推進した経験 ・社内外のステークホルダーと連携しながら商談を推進するコミュニケーション能力及び調整能力 ・提案資料や見積書の作成、クライアントへのプレゼンテーション経験 ▼歓迎スキル・経験 ・SIerまたはソフトウェアベンダーにおける法人営業経験 ・Salesforce製品をはじめとするCRM・SFA・MA等のITソリューションに関する営業経験 ・Salesforce社やその他ITベンダーとの協業による案件獲得・提案活動の経験 ・システム導入・開発案件における要件整理、技術部門との調整、見積もり及び提案業務の経験 ・営業戦略の立案、営業プロセスの改善や営業組織の立ち上げ・マネジメント経験 ・新しい技術やトレンドをいち早くキャッチアップする姿勢 ・Salesforce製品及び関連するITソリューションに対する興味関心