【募集背景】 ポケットサインの事業は、公共・民間の両輪で拡大フェーズに入っています。公共領域では、自治体公式アプリの登録者数が300万人を超え、北海道全域の給付施策を支えるなど、行政の社会インフラとしての役割が広がっています。民間領域でも、本人確認サービスやマイナポータル連携基盤の導入が進んでいます。あわせて新規事業の立ち上げや上場準備も進めており、会社として次のステージに入りつつあります。 事業が広がるほど、届けるべき相手（自治体・事業者・生活者）も、伝えるべき価値も多様になります。これまでは個別施策の実行が中心でしたが、今後は事業戦略と連動して「何を、なぜやるのか」を設計し、リード創出とブランド価値の向上を同時に実現する体制が必要です。 そこで、マーケティング戦略の上流設計から現場の推進までを自ら担い、チームを率いるマネージャー候補を募集します。将来的には、マーケティング・PR領域の責任者として組織を牽引していただくことも期待しています。 【具体的な業務】 ・マイナンバーカード・本人確認といった専門性の高い価値を、自治体・事業者・生活者それぞれに伝わる言葉に翻訳するメッセージング設計 ・事業戦略に基づくマーケティング戦略の策定と、KPI・施策ポートフォリオの設計 ・自治体（公共）、民間企業それぞれに向けたリード獲得施策の企画・実行・改善（ナーチャリングを含む） ・企業ブランディング、プロダクト価値を伝えるPR・広報戦略の企画・推進 ・外部デザイナー・制作会社・PR会社など外部パートナーの窓口とディレクション ・営業・プロダクト・経営陣と連携した、市場・顧客インサイトの収集と施策への反映 ・マーケティングチームのマネジメントとメンバー育成、施策の仕組み化・再現性の向上 ▼期待する役割 ・入社〜半年：現状の施策とKPIを可視化し、公共・民間それぞれのリード獲得戦略を再設計する。自らも施策を推進する ・半年〜1年：チームマネジメントと外部パートナー体制を整え、施策を仕組み化する。PR・ブランディング戦略を立ち上げる ・将来：マーケティング・PR組織全体の設計と統括を担い、経営と連携して事業成長を牽引する ▼本ポジションの魅力 ・戦略設計から実行までを一気通貫で担い、事業成長に直接インパクトを出せる ・経営陣と近い距離で、全社のブランド・マーケティング方針の形成に関われる ・BtoG／BtoB／BtoCと幅広いターゲットを持つ事業で、公共と民間の両方のマーケティングを経験できる ・本人確認という、行政・事業者・個人すべてに関わる社会課題の解決に携われる ・上場準備フェーズの組織で、マーケティング・PR領域の責任者を目指せるキャリアパスがある 応募資格 【必須（MUST）】 ・BtoBマーケティングにおいて、戦略立案から自ら施策を実行した経験（目安5年以上） ・施策の目的・KPIを自ら設計し、リード数や商談化率などの成果につなげた経験 ・チームのリード、またはメンバー育成・外部パートナーのディレクション経験 【歓迎（WANT）】 ・マーケティング部門の責任者・マネージャー経験（目安3名以上のチーム） ・PR・広報、企業ブランディングの企画推進経験（クリエイティブディレクションを含む） ・MA/CRM（HubSpot、Salesforceなど）を活用したリード獲得・ナーチャリングの設計・運用経験 ・公共・自治体向けのマーケティング、または官公庁ビジネスの経験 ・SaaS・IT・セキュリティ・認証領域でのマーケティング経験 ▼求める人物像 ・「なぜこの施策をやるのか」を言語化し、周囲を巻き込んで推進できる方 ・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして成果を出せるプレイングマネージャー志向の方 ・営業・プロダクト・経営・外部パートナーなど多様なステークホルダーと、粘り強く合意形成できる方 ・メンバーの成長と、チームとしての成果創出の両方にこだわれる方 ・変化の多いスタートアップ環境を楽しみ、自ら仕組みをつくっていける方