キャルの営業の特徴は、「スピード感」と「関係構築力」 キャルの営業は、日々たくさんの企業様やエンジニアと向き合いながら、関係を築いていく仕事です。 IT人材の営業では、案件や企業様のニーズが日々変化します。 「この案件、ぜひ自社のエンジニアに提案したい」 そう思ったとき、最初の一歩をどれだけ早く踏み出せるかが、その先の結果を左右することもあります。 だからこそ、キャルの営業には、状況を見ながら判断し、スピーディーに行動する力が求められます。 日々、多くの企業様やエンジニアと接し、さまざまな案件や状況に向き合う。 その繰り返しが、営業としての「場数」になり、少しずつ自分の判断力や対応力を磨いていきます。 ただし、営業は「早く動けばいい」という仕事でもありません。 ときには、一度立ち止まって、冷静に物事を考えることも大切です。 そして、営業は話しているだけで信頼を勝ち取れる仕事でもありません。 企業様が必要としている情報を定期的にお届けしたり、 暑い日も寒い日も、雨の日も、時には台風の日でも、時間をつくっていただくために足を運んだり。 そうした地道な積み重ねが、少しずつ信頼につながっていきます。 だから、私たちは考えます。 「この企業は、今どんな情報を求めているんだろう？」 「この企業は、どんな企業とつながりがあって、何を得意としているんだろう？」 「前は忙しいからと断られたけど、もう一度アプローチしてみよう。」 「この言葉で切り返してみたら、話を聞いてもらえるかもしれない。」 考えて、行動する。 うまくいかなければ、別の方法を考えて、また行動する。 それでも一人で考えているだけでは、なかなか答えが見つからないこともあります。 そんなときは、先輩社員や役職者に相談してください。 「なぜうまくいかなかったのか」 「次はどうすればいいのか」 「自分だったらこうする」 一緒に考え、アドバイスをもらいながら、また次の行動につなげていきます。 キャルでは、「自分で考えたことを行動に移し挑戦したが失敗してしまった。しかし、その失敗は次に活かせる経験となる。」を大切にしています。 もちろん、すべてがうまくいくわけではありません。 でも、考えて行動したからこそ得られる経験があります。 その経験を次の行動に活かすことで、営業として少しずつ成長していける。 それが、キャル株式会社の特徴です。