◆ 募集背景 「あわベビ」は、自治体が抱える産後ケア・子育て支援の課題に対し、新たな選択肢を届けるサービスとして展開を進めています。 これまでは、お問い合わせへの対応を中心に進めてきました。ここからは、自治体ごとの課題やニーズを捉え、こちらから積極的に提案していくフェーズに入ります。 一緒に取り組みたいことは3つです。 ・自治体へのアプローチ先の選定・リストづくりから、商談・導入に向けた提案まで一気通貫で推進する ・自治体特有の予算編成や意思決定プロセスを踏まえ、提案資料・想定問答・商談の進め方を整理し、再現性のある営業の型をつくる ・自治体との接点づくりや問い合わせの入口を整え、継続的に商談機会を生み出す仕組みを構築する 決まった営業手法を実行するだけでなく、自治体との関係構築から営業の仕組みづくりまで、主体的に取り組んでいただける方とご一緒したいです。 ◆ 具体的な業務内容 1. 自治体への新規開拓（アプローチ先のリストづくりからアポイント、商談、導入に向けた提案まで一気通貫で推進） 2. 自治体営業の型づくり（提案資料・想定問答・予算編成や決裁プロセスの整理を、他の人が使える形にする） 3. 自治体ごとの産後ケア・子育て支援に関する課題やニーズの把握と、導入に向けた中長期的な関係構築・継続支援 ◆ 必須要件 ・型がない状態から、自分で商談の進め方や営業プロセスをつくれる方 ・法人または官公庁・自治体への新規開拓の経験（自分でリストをつくり、アプローチから商談まで推進した経験） ・年度予算や多段階の意思決定プロセスを持つ相手への提案経験（予算確保や決裁に向けて、中長期的に案件を進めた経験） ・育児・子育ての課題に、自分の言葉で語れる関心がある方 ※自治体への営業経験そのものは必須ではありません。官公庁や大手企業など、予算編成や意思決定の構造が近い顧客への提案経験があれば、十分に活かしていただけると考えています。 ◆ 歓迎要件（いずれかに当てはまる方） 1. 立ち上げ期の営業組織で、営業プロセスや商談の型づくりから携わった経験 2. 医療・ヘルスケア・子育て支援など、社会課題の解決に関わる領域での経験 3. 官公庁・自治体への営業経験、または行政の予算編成・意思決定プロセスを踏まえた提案経験 ※いずれもお持ちでなくても歓迎です。 ◆ ポジションの魅力 提案先は全国の自治体です。1件決まるたびに、その地域の子育て支援の届き方が変わります。自治体ごとに異なる課題に向き合い、産後の家庭が必要な支援を受けられる仕組みをつくる仕事です。 扱う商材は、産後の家庭のメンタルヘルスに直結するものです。単にサービスを導入してもらうのではなく、地域の子育て環境そのものをより良くしていくことにつながります。 医師監修のプロダクトだからこそ、医療の裏付けを持ちながら、行政の課題解決に踏み込んだ提案ができるのも、この営業の特徴です。