企業の採用課題を深く伺い、人材紹介の活用や、新たに立ち上げる求人サイトへの掲載を提案する法人営業をお任せします。 決められたパッケージ商品をただ売るような枠売り営業ではありません。WBSが目指す採用のあり方や価値を伝えながら、未経験者の可能性をみて採用したいと考える企業とのつながりを広げていただきます。立ち上げフェーズの新規求人メディアを自らの提案で世に広め、事業成長を牽引する中核メンバーとしての参画を期待しています。 ▌ 具体的な業務内容 ■本質的な採用課題のヒアリングと戦略設計 企業の経営課題や採用計画に深く入り込み、現状の採用手法におけるボトルネックを特定します。表面的な求人ニーズのヒアリングにとどまらず、求める人物像の要件定義から泥臭く向き合い、最適な採用ソリューションを設計していただきます。 ■多角的なソリューション提案（人材紹介・新規求人メディア） クライアントのフェーズに合わせて、人材紹介の提案や、新しく立ち上げる求人サイトへの掲載提案を行います。サービスの機能説明に終始せず、未経験者の可能性を活かした組織づくりの価値を啓蒙し、顧客の採用成功に直結する提案を推進します。 ■自立駆動型の新規開拓とマルチチャネル商談 ターゲット企業の選定からアプローチ手法の設計まで、自ら主体的に推進していただきます。オンライン商談だけでなく、顧客の状況や温度感に合わせて対面での訪問商談も駆使し、キーマンとの強固なリレーションを構築します。 ■長期的なリレーション構築と顧客LTVの最大化 単発の採用成功で終わらせず、企業の成長フェーズに応じた継続的な支援を実施します。採用課題の解決を通じて企業価値の向上に貢献し、長期的なパートナーシップを築き上げます。 ▌ このポジションで働く魅力 ・既存の枠売りから脱却し、立ち上げ期の新規求人サイトを世に広める事業づくりの経験 ・人材紹介と求人メディアの両軸を扱い、幅広いソリューションを提案できる裁量 ・未経験者の可能性を正当に評価する社会インフラを創る、手触り感のある社会的意義 ・営業活動を通じて得た顧客の声を、サービスやプロダクトの改善に直結させられる環境 ▌ 求めるスキル・経験 ・大卒以上の学歴 ・社会人経験1年以上 ・法人営業の実務経験をお持ちの方（新規開拓から商談、クロージングまでの一連の経験） ・顧客の課題をヒアリングし、課題解決型のソリューション提案を行ってきた経験 ▌ 歓迎スキル・経験 ※必須ではありません。これまでのご経験を存分に活かしていただけます。 ・人材業界（求人広告、人材紹介、採用コンサルティング等）での営業経験 ・無形商材の新規開拓営業や、経営層・人事責任者への商談経験 ・新規事業や立ち上げフェーズにおける営業オペレーション構築の経験 ・オンライン商談ツールを活用したインサイドセールス・フィールドセールスの推進経験 ▌ 求める人物像 ※スキルや実績以上に、仕事への向き合い方・スタンスを重視します。 ・決められたパッケージを売るだけでなく、顧客の課題に合わせた提案に挑戦したい方 ・施策や提案を実行して終わりにせず、成果が出るまで泥臭くやり切れる方 ・完成された仕組みに乗るより、つくりながら磨いていくプロセスを楽しめる方 ・数字集めだけにとどまらず、未経験者の可能性を拓くという事業価値に共感できる方 ・会社軸で物事を考え、私たちが掲げる理念や理想に共感して取り組める方 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしませんか？ 話を聞きに行きたいボタンより、ご連絡お待ちしています！