■募集背景 「一休.com」「Yahoo!トラベル」「一休.comレストラン」は、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界を目指し、全国のホテル・旅館・レストランとの取り組みを広げています。 一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。 事業の成長にあわせて営業体制を強化するため、全国の宿泊施設・レストランを担当する法人営業を募集します。 ※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。 ■業務内容 宿泊事業本部またはレストラン事業本部に配属され、新規営業・インサイドセールス・フィールドセールスのいずれかで、全国のホテル・旅館・レストランの売上成長を支えていただきます（配属先・担当領域はご経験・適性を考慮して決定）。 どの領域に配属されても、共通して次の業務を担っていただきます。 ・宿泊・外食市場の需要や最新トレンドの把握 ・担当施設の現状分析（予約数、予約単価、予約経路、顧客属性、リピート率など） ・データ分析による課題の特定と、解決策の提案（販売プラン・コース設計、料金・在庫や席の販売戦略など） ・一休の会員データを活用した集客施策（CRM施策）の提案 ・GM・オーナー・料理長・運営会社の経営層など、決裁権を持つ方との商談 【新規営業】 ・未取引の施設・店舗への新規開拓（訪問を中心に、電話・メール・オンライン商談も併用） ・施設・店舗の課題に合わせた販売プラン・企画の提案、導入後の立ち上げ支援 【インサイドセールス】 ・電話・オンラインを中心とした、既存の施設・店舗の売上拡大支援 ・予約データをもとにした販売施策・料金施策の提案 【フィールドセールス】 ・訪問・対面を中心とした、既存の施設・店舗との関係構築と売上拡大の提案 ・施設・店舗の課題のヒアリングから、施策の提案・実行までの推進 ・担当エリア：日本全国（入社後決定） ■この仕事の特徴 ・顧客は、ホテルチェーン・運営会社・外食企業などの大手法人（エンタープライズ）から、オーナー経営の旅館・ホテル・レストラン（SMB）まで幅広く、規模や業態に合わせた提案を行います ・大手法人では、本社・運営会社と各施設の複数の関係者を巻き込んで進めるアカウント営業を、独立系の施設では、オーナー・GMと直接意思決定を進める提案営業を行います ・営業組織は取扱規模に対して少人数の体制です。1人あたりの担当規模が大きく、データに基づいて1施設あたりの取扱高を最大化する営業スタイルです（例：宿泊事業では、1人あたりの担当施設の予約取扱高は年間合計で最大数十億円規模） ・データサイエンスとプロダクト開発で事業を伸ばしてきた知見を、営業活動にも生かしています。社内のデータ基盤を使い、エンジニア・データサイエンティストとも連携しながら、生成AI（Claude、Gemini、NotebookLMなど）も日常的に活用しています ・資料作成やデータ集計、事務作業など、営業活動以外の業務の効率化を進めており、分析と商談、顧客と向き合う時間に集中できる環境を目指しています ■募集要件 【必須（MUST）】 ・法人営業のご経験（目安3年以上） ・営業で目標を達成し続けてきたご経験（表彰、TOP達成、連続達成など） ・ご自身のノウハウや成功パターンを言語化できる力 ・自責思考で物事に取り組めること ・基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint） ・大学卒業以上 ・普通自動車運転免許（訪問を伴う配属の場合） 　※配属先により3～4週／月程度の出張が発生いたします。 【歓迎（WANT）】 ・営業組織が強い企業（メーカー、飲料・食品、消費財、保険、証券、バーティカルSaaSなど）でのご経験 ・目標に向かって愚直に物事に取り組んだご経験 ・継続してノルマを達成してきたご経験、トップをとったご経験 ・データを使って課題を整理し、提案に落とし込んだご経験 ・ホテル・旅館・旅行業界、または飲食・レストラン業界に関する知見 【求める人物像】 ・営業が好きで、成果にこだわり続けられる方 ・自ら目標を定め、着実にやり切れる方 ・ポジティブに物事をとらえ、素直に取り組む姿勢をお持ちの方 ・圧倒的な当事者意識を持てる方 ・周囲と連携しながら成果を出せる方 ・変化を前向きに受け止められる方 ・「ユーザーファースト精神」「プロフェッショナルな仕事」「チームワークとオーナーシップ」を実践できる方