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Mid-career
インサイドセールス
on 2018-11-19 958 views

2.1億円の資金調達!AI-CONのインサイドセールスWANTED!

GVA TECH株式会社

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  • ベンチャー支援を主な業務とするGVA法律事務所の代表弁護士も兼任している。5年余りで弁護士16名、顧問先200社以上の事務所を作る。
    「世界中の挑戦者を支えるインフラになる」という理念の実現のために、「グローバル展開」に加えて、「テクノロジー」を活用して、法律業務の業務効率化をはかり、より「ビジネス理解」を高めて、創造的な法律業務を行うことを目指している。
    ソフトバンクアカデミア生でもある。

  • GVA TECHで採用担当をしております。

  • 就職時は総合商社の経営企画、そこからフリーランスのエンジニアになり、
    インフラエンジニア・ネットワークエンジニア・開発に従事。
    開発では主にスタートアップ、ベンチャーにてソーシャルゲーム・アドテク・シェアリングエコノミー関連を経験し、直近では、リーダーとしてサービスの売り上げを10倍以上に成長させる。
    AWS Summit、PyConにも登壇。CTO of the year 2018 ファイナリスト。

  • 新卒入社した会社で地図・ナビ系の新規スマホアプリの開発・運営を通じ、マーケティング、開発プロジェクトのディレクション、 UXデザインを経験。
    27歳で退社後
    ・個人でハウススタジオの立ち上げ・運営(スペースマーケット最高8位/7000件)
    ・グロースハッカーとしてABテストの課題抽出・デザイン提案を経験
     (グロースハッカーランキング最高5位/3000人)
    ・プログラミングを学びながら個人サービス開発
    2018年3月にエンジニアとしてGVA TECH入社。同年10月CPO就任。

What we do

  • 弁護士とエンジニアや多様な職種が共存する珍しい組織
  • 運営サービス「AI-CON」と「AI-CONドラフト」

私たちGVA TECH株式会社は、法律業務の効率化を目的に、
SaaSやAI技術を用いたリーガルテックサービスを開発しています。

『契約における法務格差の解消』をビジョンに掲げ、2017年1月に創業しました。

代表山本は弁護士としても活躍しており、現場の視点を大切にしています。

Why we do

  • 法務格差の解消に向けて一致団結
  • オープンスペースで毎週金曜日Bar山本が開店

現在の法律サービスの多くは専門性に比例してコストが高くなりがちです。
コストが原因で、起業直後のスタートアップやフリーランス、一般の人など本来サービスを活用すべき方がサービス活用できないという場合があります。

また、弁護士等の専門家の観点からしても、サービス提供の考慮するとクオリティを維持したままコストを下げることには限界があります。

そこで私たちは、AIやITのテクノロジーによりそれぞれの人や企業に適した、必要十分なLegal Serviceを提供できる未来の実現を目指します。

How we do

  • 様々な職種の人と連携しながら仕事しています
  • 展示会への出展も精力的に行ってます!

■主なメンバー

代表の山本は、ベンチャー支援を主な業務とするGVA法律事務所の代表弁護士を兼任している人物。2018年TechCrunch TokyoスタートアップバトルにてMicrosoft Award受賞、2018 IVS LaunchPad Winterのファイナリストでもあります。

エンジニアサイドを牽引するCTOの本田は、主にスタートアップにてソーシャルゲーム・アドテク・シェアリングエコノミー領域に携わり、AWS Summit、PyConにも登壇。
CTO of the year 2018 ファイナリストにも選ばれています。

■カルチャー
1. ji YOU~自由な発想でチャレンジ~
既存の枠組みにとらわれず、自由な発想でユーザーの課題解決のためにチャレンジをします。
組織についても自由な発想で個々人の働き方や会社制度を固定観念から解放します。

2. YOU go~融合と自立的成長~
テクノロジー・デザイン・法務を融合させて新たな価値を創造して、ユーザーの課題解決をします。
様々なバックグラウンドを持つメンバーを相互に尊重し、チームワークを重視します。
各メンバーもオーナーシップを持ち、自立的な成長を日々目指します。

3. for YOU~ユーザー目線の課題解決~
一人ひとりのユーザー目線を大事にして、ユーザーの課題を解決することにフォーカスします。
日々の業務も常にユーザー目線に立ち返り、具体的なユーザーを意識して行います。

Description

【仕事内容】
当社で開発している、リーガルテックサービス「AI-CON」シリーズのインサイドセールスは、いわゆる新規営業という形ではなく、接点のある顧客リストから商談の機会を作り上げる仕事になります。
資料ダウンロードやHPからの問い合わせ、またセミナーに参加された方に対して電話やメールでアプローチし、「AI-CON」シリーズの利用を促して頂きます。
また顧客からの声は社内にフィードバックし、今後の開発に活かしていくので、プロダクト開発にも参画いただける魅力的なポジションです。

現状、インサイドセールスを行っているメンバーはまだいないので、インサイドセールスの「型」を作っていくところからお願いします。
ゆくゆくはインサイドセールスチームを立ち上げたいと考えており、チームマネジメントも期待します。

【具体的には】
Webページから資料をダウンロードいただいたお客様やセミナーに参加されたお客様に向けて、 電話やオンラインツールを使用しアプローチします。
実際のトライアルでの使用感の確認や不明点などを解消し、 本導入までの具体的な提案・クロージングを行います。
月間200件ほどのインバウンドがありますが、全ての顧客にアプローチすることが大切ではなく、そこからある程度対象顧客を絞り商談を進めて頂きます。

【必須条件】
・法人営業経験者
・ソリューション営業経験者
※法的な知識は特に必要ではありません。

【歓迎条件】
・インサイドセールスの経験がある方優遇

【求める人物像】
・決められた方法ではなく、自ら考え、工夫し行動する意欲のある方
・ロジカルに物事を考え進められる方

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Company info
GVA TECH株式会社
  • Founded on 2017/01
  • 34 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-15-6 GVAフレンズ
  • 2.1億円の資金調達!AI-CONのインサイドセールスWANTED!
    GVA TECH株式会社