営業の進め方も、組織づくりも、自分で決めていける。そんな環境で、法人営業の力を試してみませんか？ 営業の進め方が形になり、見込み客を獲得する仕組みも整った今、代表やマネージャーと一緒に、営業組織をリードしていただける方を募集しています。 造船やプラントなどの重工業の現場に向けて、クラウドサービスの提案から導入後のフォローまで、一貫して担います。製造業界でのご経験は問いません。 ▍仕事内容 ・展示会やアウトバウンドで得た見込み客への商談、交渉、クロージング ・導入後のお客様へのフォローアップ、カスタマーサクセス ・営業戦略の立案 ・経験に応じて、社内の教育体制づくりや、営業メンバーの採用 ▍アポイントから導入後までの流れ アポイントは、展示会や、アウトソースも活用したアウトバウンドから生まれます。 そこから先は、商談から導入後のフォローまで、同じメンバーが担当します。 お客様の窓口は、メーカーの生産技術や品質保証、メンテナンス、工務の部門が中心で、役職は担当者から役員まで様々です。 担当者から社内の展開先へと広げ、トライアルを挟むため、商談は何度も重なり、成果が出るまでに半年から1年かかることもあります。腰を据えて、お客様と向き合える方に向いている営業です。 ▍この仕事の魅力 ・日本の製造業の変革に、営業として関われる 製造業は、日本のGDPの約2割を占める基幹産業です。現場の技術やノウハウを残して受け継ぐ仕組みをお客様に届けることが、そのまま変革の一歩になります。 ・営業の進め方から組織づくりまで、自分で決められる アーリーステージの少人数チームだからこそ、営業戦略の立案、新しい業界への展開、教育や採用の方針まで、意思決定に関われます。 ・営業の動きが、プロダクトに届く お客様の声を直接聞く営業が、週に一度の全社定例で、その声を開発に届けられます。導入後まで同じ担当なので、お客様の変化も最後まで見届けられます。 ▍必須のスキル・経験 ・法人営業の経験（目安：3年程度） ▍歓迎するスキル・経験 ・製造業へのデジタルツールの提案経験 ・SaaSの提案営業経験 ・営業チームの教育や採用に関わった経験 ▍こんな人と働きたい ・日本のものづくりの現場に、営業として関わることに、興味を持てる方 ・知らない業界でも、素直に聞き、柔軟に学べる方 ・決まったやり方がない状況を楽しみ、自分で考えて動ける方 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡をお待ちしています！