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SaaSの営業を極める!SmartHRのセールスマネージャー候補を募集!

株式会社SmartHR

株式会社SmartHR members

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  • 学生時代からグラフィックデザイナーを目指し「自分が作ったロゴマークを世の中に!」とデザイン会社に勤務。代官山の美容室のロゴマークを作成し一旦は夢を叶えました。その後、タレントマネジメントを扱うSaaSの事業会社にデザイナーとして勤務しましたが、4年後にまさかの人事配属。新卒採用をメインで担当する中で新しいプロダクトのロゴを作成しもう一度夢が叶いました。その後SmartHRと出会い、中途採用を担当しています。あがり症で人見知りのくせに人と話すことが大好きです。

  • サラリーマン時代、10万人に1人と言われる疾患を発症。完治の見込みは20%と宣告を受けるも、闘病期間中に傷病手当金(社会保険の一つ)を受給できたおかげで、リハビリに専念し無事完治。社会保険のありがたみを身をもって感じる。その後、2013年に株式会社KUFUを創業。会社経営のなかで、経営者としては社会保険手続きの煩雑さに課題を感じ、2015年にSmartHRを発案しました。

  • 大手医療系広告会社にて医療機関向けのWEBソリューションセールスとしてビジネスキャリアをスタート。その後、医療統計データベースを構築する企業にて健保組合や生命保険会社などへ医療データを利用したソリューションセールス及び新規事業立ち上げを経験。スタートアップを経て、2016年に株式会社KUFUに参加。

  • 【神奈川大学経営学部卒業】

    【株式会社ランド(東証一部上場)】に新卒で入社
    ■マンションを中心に住宅販売の営業を約4年経験
    ・営業メンバー40名/集客成績1位取得(集客)など上位入賞も経験
    ・入社早々から営業の同期入社がどんどん辞めていく中、
    4年目を迎える頃には同期は私ともう1人しかおらず、もっと違う会社、社会を見ようと転職を決意!

    【株式会社grooves】に転職
    ■Crowd Agent事業部
    ・企業の人材採用支援
    ・人材紹介会社向けサービスの提案
    ・人材紹介会社の事業、戦略立案支援
    ■Forkwell事業部
    ・エンジニア採用向け求人メデ...

What we do

  • B4993141 1977 4d46 b683 876cf0b1c55b?1548913273 SmartHR で社会保障制度をハックします
  • D3fd5214 0364 4627 89f6 29c938b6178b?1548913273 多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

Why we do

  • 412fe393 eba0 43cf bbd5 b9edd3e25858?1557485474 エントランスではヤギさんがお出迎え
  • F7cf01cc 77e6 403f a43b 25825e2120c3 IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

 ・たくさんの書類を書かなければいけない
 ・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
 ・作った書類をお役所に持っていかなければならない
 ・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

How we do

  • 6a9ba3f2 439b 4de5 82e0 036b2793e3e8?1557485474 社内で月に1度、全社員で締め会を行っています!
  • 04e6f816 5f26 47bb ba96 b6cfb9821e13?1557485475 2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーはおよそ120名です。まだまだこれから組織を強くしていくフェーズです!

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

〇働きやすさ
・フレックス制(コアタイム10:15-16:00)
・ツール使い放題(ほぼノールック)
・たばこ吸わない手当て
・オフィスコンビニ
・オフィスおかん
・お昼寝推奨(お昼寝スペースあり)
・セキュア手当て(1Password などの費用負担)

〇コミュニケーション活性化
・フリーアルコール(毎日18:30以降)
・シャッフルランチ(毎週水曜日)
・部活制度

〇スキルアップ支援
・書籍購入制度(Slack に書くだけ)
・資格保持費用の負担(士業など)
・勉強会や講座受講の費用負担(都度相談)

〇育児サポート
・男性向け育休制度(2週間の休暇)
・一時貸付金(育児休業給付金が支給されるまで)※
・育児環境を整える補助金

※ 雇用保険の育児休業給付金が支給されるまでの2カ月間の生活補助を目的にしています

〇季節モノ
・花粉症対策グッズ
・麻疹の予防接種費用の負担

〇エンジニア向け
・リモートワーク(週1回)
・PC周辺機器の自由選択
・RubyKaigi などカンファレンスの参加費、交通費、宿泊費
・業務扱いで RubyKaigi などのカンファレンス参加

Description

◼︎ ミッション
企業が抱えている課題、例えばデジタル化されていないアナログな業務を効率化すること、99.6%の継続利用率を維持しているサービスであることなどを基に自社サービスに自信をもってお客様に提案していくこと。
サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案するに選んでいただくためにアプローチすることがSmartHRのセールスのミッションです。
将来的なマネージャー候補として、まずはプレイヤーとして業務にあたっていただき、企業の抱える課題や解決方法を身に着けていただきます。将来的には、SmartHRのセールスらしいチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。

※セールスの募集はこちらから行っております。
https://www.wantedly.com/projects/258459

◼︎ 業務内容
・商談化されたアポイントへの訪問
 ※アポイントの取得は別チームが担当します
・初期商談 〜 受注
・担当チームのマネジメント

◼︎ 必須要件
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・セールスの実務経験
・チームリーダーの経験
・マネジメントの経験
・目標達成志向、推進力
・学習意欲、傾聴力

◼︎ 歓迎要件
・B向けSaasのセールス経験
・人事関連サービスのセールス経験
・システムのセールス経験
・チームビルディングの経験

◼︎ こんな人と働きたい
・SmartHRでチャレンジしたいことが明確な方
・個人だけでなくチームの目標にコミットできる方
・遊び心を持って働ける方 
・インターネットが好きな方

◼︎ オープン、フラット、遊び心
SmartHRではこの3つの文化を大切にしています。
オープンかつフラットな環境でメンバー全員が同じ目的、ゴールに向かって業務を進めています。
ビジネスサイド(セールス、マーケティング、事業開発など)のグループでは半期に一度、期の振り返りや、来期に向けてチャレンジすること、他チームへの協力のお願いなどを考え、発表するオフサイトミーティングを開いています。
情報を共有し合う仕組みや環境を整え、メンバー全員が足並みを揃えて同じ方向に向かっていきます。

◼︎ セールスチームの紹介記事
・顧客課題にどうアプローチする?1年で売上3倍を達成した、SmartHRの営業ノウハウとは( https://bit.ly/2AzgGaT
・セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに( https://bit.ly/2C6aAyC

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Basic info
Looking for フィールドセールス(MG候補)
Job type Mid-career / Contract work
Company info
Founder 宮田 昇始
Founded on January, 2013
Headcount 109 members
Industries IT (Internet/Mobile)

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Location

東京都 千代田区 麹町2-1 PMO半蔵門 9F

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