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バックエンドエンジニア
on 2018-11-14 892 views

これまでにないサービスを創り出したいRubyエンジニア募集!

株式会社バニッシュ・スタンダード

株式会社バニッシュ・スタンダード members View more

  • バニッシュ・スタンダードの代表。
    誰も実現していない体験を一緒に創りましょう。

  • STAFF START開発担当のボブです。
    ぜひ一緒に新しいサービスをつくりましょう!

What we do

バニッシュ・スタンダードは、アパレル業界唯一であるアパレルショップの「販売員」向けサービス「STAFF START」を運営しています。

日々メディアにも掲載されアパレル業界No.1の注目度を誇っています。

▼「STAFF START」とは
販売員がコーディネートを自社のECサイト内に投稿できるアプリになります。
利益率の高いECサイトで、販売員が販売し、それを個人売上として評価、報酬設定をすることができます。

▼STAFF STARTの4つの数字 
 (1) 700ブランド
 現在、STAFF STARTが導入されているブランド数です。
 大手アパレルメーカーにはほぼ導入していただいております。
 また、STAFF STARTを導入して頂いているブランドはEC売上の
 平均44%がSTAFF STARTが占めます。

 (2) 300億円
 現在のSTAFF START流通額です。
 単純計算をすると、1ブランドあたり3000万円以上の売上インパクトを生み出せています。

 (3) 3500万円
 STAFF START経由で1名あたりの販売額の月間最高売上です。
 STAFF STARTはECに個人の力を加えているため、この数字を実現できています。

 (4) 45万円
 STAFF STARTを利用している販売員の月間最高想定インセンティブ額です。
 ※インセンティブ額は各ブランドが設定しています。

「販売員の給料を年収1,000万円まであげる」をミッションにこれまで得意としてきたアパレル業界だけでなく多くの業界に影響を及ぼし始めている今大注目のサービスです。

Why we do

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昨今のアパレル業界
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今から15年ほど前はアパレルショップの販売員は人気の職業でした。
しかし、現在はかつてに比べると人気が落ちてきており、
「賃金」と「労働環境」が大きく起因しています。

アパレル業界に限った話ではないですが、ECサイト、つまりネット販売普及により、店舗で購入する顧客は減少をしてきています。
その結果、店舗売上は下降しており、アパレルショップ販売員の給与は低賃金化してしまい、また人気の低下による人員不足による1人に対しての負担が大きくなり労働環境も悪化傾向。14連勤などもあると聞いたことがあります。

業務時間、低賃金、ステップアップができないなど、服が好きということだけでは続けられなくなりました。10〜20年前はアパレル業界を志していた女性も、他業界にて就業しているケースが多く、そのため過去と比較して実力ある販売員が減ってきているのは否めません。

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バニッシュ・スタンダードが問う「販売員」の必需性
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ECサイトは人件費がかからないので利益率が高いです。ただ、アパレルの「ブランド価値」を高めていくことは、ECサイトは適しておりません。今後、アパレル業界は音楽業界のように苦しむ時が必ずくるでしょう。なぜならコアな世界観を伝えるブランドが淘汰されてしまうからです。

バニッシュ・スタンダードは考えます。アパレル業界には「店舗」が必須だと今まで「店舗」がブランドの価値を高めてきました。その店舗の価値を高めていたのは、店舗に属する「販売員」なのです。アパレルはスペックが販売の価値を決める商品ではないため、芸術品であるアパレルの商品価値は「販売員」が伝えてくれるものです。

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STAFF STARTを軸に業界の課題に切り込む今後のサービス展開構想
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STAFF STARTは現サービスモデルに留まらず、多種多様なサービス展開を考えています。そのうちの一部を記載します。

(1)各販売員のEC販売額が見える化
STAFF STARTを導入することによって、各販売員のEC販売額が「見える化」します。
また、その販売額によって販売員に偏差値を設定すると、販売員としてのスキルを数値化することができます。

例えば販売員が退職をしたい、と言ってきた際に、
「偏差値70の販売員が退職をしたい、というのは間違いなく引き留めるべき」というジャッチが可能になりますし、これまでのデータを基に適切な転職ブランドを選定できる、などの展開もあります。

(2)販売員のマッチングサービス
ECで気になっていた販売員を来店指名できるようになります。
その他にも、例えばデニムがほしいお客様とデニムが得意な販売員をマッチングできる機能も加えることで、顧客に寄り添った接客かつ、販売員にとっても自分の強みを発揮できるため、効率よく店舗の売上を上げることが可能になるでしょう。

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アパレル業界の働き方を根本的に変えることができる可能性
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STAFF STARTが各ブランドに導入されることによって、各販売員がECサイトを通して販売をすることができる環境構築をすることができます。

ですので、長時間店頭で接客をすることなく、自身の売上をECサイトで担保することができる時代がくるかと思います。アパレル販売員はお子様が生まれたあとに引退をしてしまう方も多くいらっしゃいますが、自宅にいながらアパレル販売員を続けることができる世の中をSTAFF STARTが生み出すことができると思っています。

How we do

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ロボット vs サイボーグ
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ロボットはAIだと仮定します。
サイボーグは生命体に自動制御系技術を融合させたものになります。

STAFF STARTは、顧客に提案すべき商品を販売員に教えたり、本来店頭で接客をしている販売員のコーディネート案をECサイトに掲載をして、顧客に提案をするサービスです。つまり、「人」が販売をすることを技術にてフォローアップしています。

ただ、「ロボット」はAIを搭載した機械です。
販売員からすると、全てロボットが販売することになったら、職が無くなってしまいます。ECサイト販売の精度を上げることにAIを導入し、更なる仕組み化を目指す企業様は多くいらっしゃいます。ただ、バニッシュ・スタンダードとしての考え方は、AIは人間を凌駕できないと考えており、人間が介するほうが良いことも多々あるはずだと思っています。ですので、バニッシュ・スタンダードはサイボーグを推奨しています。

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バニッシュ・スタンダードを語る上で絶対外せない「代表 小野里」
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群馬県出身。大学進学の為上京し、入学するも2週間で退学。
「楽しくてモテる職業は何か」を模索し、バンドやDJやストリートを経てWEBデザイナーという職業に出会う。

デジタルハリウッドに通った後、製作会社に入社。カバン持ちとして巨大な水槽を毎日掃除するという異色な形でキャリアをスタートさせるも2年後で最年少部長に就任。「自分の本当にやりたかったことは何なのか」と感じるようになりにファッション業界を中心としたEC事業を立ち上げ成功する。

その後独立し、2011年バニッシュ・スタンダードを設立。
2016年、ファッション業界における「店舗の売上下降」「販売員の低賃金化」という課題解決のための「STAFF START」をリリース。この誰も思いつかなかったサービスこそ大ヒットし、現在約650ブランドが導入。

「今までの常識をなくし新しい常識をつくる」を実現すべく、すでにさまざまな企業との提携も決まっており、今後も益々ファッション業界へ革命を起こすことが予想される。

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エンジニアが語るバニッシュ・スタンダードの魅力
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▼これまでにないサービスを開発することができるSTAFF STARTのサービスモデルはほとんど存在しません。今後、開発する機能も世の中にないものばかりですので、新しいことにチャレンジし続けられるということはエンジニアにとって魅力的なポイントになるかと思っています。

▼技術選定はラフに決めている
少人数であることもあって、社内で使用する技術はラフに決めています。選定基準としては、「意味があれば」というもの。まだ、開発土台が完全に固まっていないことも良い影響があるかと思うのですが、各エンジニアが好きに体制を決めることができています。

▼確実にアクセスは純増している
to B向けサービスになりますので、顧客が増えていくことによってアクセスは純増していきます。to C向けサービスの開発経験者も社内におりますが、to C向けサービスは時期によってユーザーが減ったり増えたりするため、アクセス数にブレが生じます。それに対してSTAFF STARTは増加するアクセス数をどうさばいていくのか、という部分に集中することができることは良い点であると言えます。

▼業界の「負」を解決することができるサービス開発に携わることができる
アパレル業界の中でも特にアパレルの販売員は過酷な環境下で仕事をしています。それによって離職率が高い業界です。ただ、STAFF STARTの導入が進むことによって、販売員の働く環境が整備されます。アパレル販売員が活き活きと仕事ができることによって、業界は正に向かって動きます。負を解消できるビジネスに携わることができることは、エンジニアにとっても魅力だと思っています。

Description

バックエンド開発を通して、僕らと一緒にファッション業界を変える仲間を募集します。

【社内の雰囲気】
■ファッションまたはITの分野に長けた個性豊かなメンバーが揃っており、各々の得意分野で力を発揮するチームです。
■分かりやすいサービスなので、自分で企画しながら開発をするエンジニアがほとんどです。
■細かいルールもなく良いことは伸ばすことを一番大事にしているチームです。
■自分達のことを言うので信憑性がありませんが、性格が良く前向きで協調性が高い人が多いです。

【開発言語】
■Ruby

【得られるもの】
■業界を変えることができる革命を体験できる
■UXなど企画特性を理解しながら開発できる

【こんな方々は大歓迎!】
■STAFF STARTというサービスを好きになれそうな方
■技術を使って社会貢献をしてみたい方
■協調性が高い方
■前向きな方

是非お気軽にオフィスに遊びにきてください!

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