自治体向けの営業でプロポーザルやRFIをくぐり抜けてきた方、そして「まだ勝ち筋のない市場」でチームを率いながら自らも先頭に立てる方へ。 国および自治体向け経営管理SaaS「WiseVine Build＆Scrap」は、内閣官房、愛媛県、沖縄県などへの導入実績を積み、ここから一気に面を取りに行くフェーズに入ります。2027年1月からは新規プロダクトとの一体型提案で市場への新しいアプローチを実行に移します。そのセールスをけん引するセールスマネージャーを募集します。 【ミッション】 国および自治体向け経営管理SaaS「WiseVine Build＆Scrap」のグロースと、2024年問題の解決に向けた行政特化型AI（AIBPO）の実現を、セールスという立場からけん引していただきます。今後は市場規模拡大に寄与する新規プロダクトとの一体型提案のスキーム作成を通じて、一気に面を取りに行きたいと考えています。 【業務詳細】 ・顧客ニーズの把握とプロダクト価値の創出、成功実績の確立 　自治体のニーズに応じて適切な提案戦略を検討します。そもそも現在のプランが顧客ニーズに合っているのかを検討しつつ、複数プランそれぞれでの提案成功実績の創出を目指していただきます ・営業／マーケティング組織のマネジメントと、自身による営業活動の実行 ・リード獲得、フィールドセールスと連動するためのマーケティング戦略の立案・実行 ・プロダクトチームとの連携およびプロダクト戦略策定のサポート 　実際の営業活動の中で顧客の反応を収集し、プロダクトへのフィードバックと改善案の提案を行います ・上記業務を利益目標達成のために実行 【難易度が高くチャレンジングなポジション】 ・CEO、CDSO、マーケティングマネージャーと連携をとり、経営に直結する職責と経験を積むことができます ・顧客ニーズの把握やプロダクト価値の創出、プロトタイプ作成、テストセールスなど、事業開発の段階から経験を積めるポジションです 【ビジネスドメインの魅力】 ・国および行政向けの経営管理SaaSという、完全に競合となる企業がなく、まだマーケットが立証されていない領域に挑戦できます ・その市場規模は日本のGDPの1/3にもなる、大きなインパクトのある領域です ・「未来の世代に豊かな社会を残す」をミッションに掲げ、自身の家族や将来世代にも影響を与えることができる社会貢献性の高い領域です 【必須スキル】 ・自治体向けの営業経験（プロポーザル経験、RFI対応経験） ・複数の営業シナリオがあるプロダクトのセールスマネージャー経験 ・成功例と言える営業スタイルが確立していない状況で、メンバーをマネジメントしつつ、自身も先頭に立って泥臭く成功体験を探しに行ける方 ・マーケティングの一連の流れを理解し、リード獲得・ナーチャリングの文脈でマーケティング組織と連携し、効果的な戦略を立案できる方 【歓迎スキル】 ・事業開発やマーケティング、セールスマネージャーとして、PMFの段階からプロダクトの検証に関わってきたご経験 【求める人物像】 ・粘り強く、自分だけでなくメンバーのモチベーションも管理しながら、前例のないマーケットに立ち向かえる方 ・CEO、プロダクト責任者など複数のステークホルダーと、セールスの責任者として経営視点をもってコミュニケーションができる方