■募集背景 ITエンジニアのキャリアに本気で向き合う転職サイト「Forkwell」。 2012年のサービス開始以来、ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービスやキャリア支援、技術・キャリアイベントなどを通じて、エンジニアと企業のより良い出会いをつくってきました。 そして今、Forkwellは新たな成長フェーズを迎えています。 私たちがこれからさらに事業を成長させていくために、強化したいのが企業側への採用支援です。 エンジニア採用に悩む企業はたくさんあります。 「求めるエンジニアとなかなか出会えない」 「スカウトを送っても返信がない」 「採用したいけれど、何から改善すればいいかわからない」 そんな企業の採用課題を深く理解し、Forkwellを使ってどう解決できるのかを一緒に考える。 私たちが求めているのは、単にサービスを“売る”営業ではありません。 顧客の採用成功まで見据えて提案し、受注後はCSとも連携しながら伴走する。そして、まだ完成していないForkwellの営業の仕組みそのものをつくっていく。 そんな事業成長の中核を担う法人営業メンバーを募集します。 ■お任せしたいこと Forkwellの法人営業として、企業のエンジニア採用課題のヒアリングから提案・契約、その後のCS連携まで一気通貫で携わっていただきます。 既存のお客様には、利用状況や採用状況を伺いながら、より採用成果につながる活用方法をご提案。新規のお客様に対しては、マーケティングから生まれたリードへのアプローチから、商談・提案・クロージングまで担当します。必要であれば、自らターゲット企業を考え、BDR型の新規開拓にも挑戦していただきます。 - 営業プロセスやKPIの設計・改善 - 商談・失注理由などの分析 - 提案資料や営業トークのブラッシュアップ - マーケティング・CSなど他チームとの連携強化 など、「どう売るか」そのものをつくる仕事にも関わっていただきます。 ■このポジションの面白さ Forkwellには14年にわたって築いてきたサービスや顧客・エンジニアとのつながりがあります。 一方で、組織としては今、新たな成長に向けて変わろうとしているタイミングです。 だからこそ今回入社する方には、すでに完成された営業組織の一員になるのではなく、これからのForkwellの営業を一緒につくる側に回ってほしいと思っています。 既存深耕、インサイドセールス、フィールドセールス、BDRと幅広い営業活動に挑戦しながら、営業戦略や仕組みづくりにも関われる。 そしてその先には、営業責任者や事業責任者として事業そのものを牽引するキャリアもあります。