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グローバル×デジマでクライアントの海外事業を共創する法人営業

海外事業を共創する法人営業
Mid-career

on 2026-09-24

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グローバル×デジマでクライアントの海外事業を共創する法人営業

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株式会社LIFE PEPPER's members

Tetsuya Suganuma

身長186センチの日中クウォーター 自分が創業した会社では、いろんな企業の海外進出のサポートをしてきて、得意なのはデザインとクリエイティブで物事を国境を超えて伝えることです。加えて、中国での滞在経験を武器に、中華圏への進出コンサルもやっております。 過去に、全日空様、ドン・キホーテ様、伊勢丹三越様、リクルート様、アリババ・ジャパン様、キッコーマン様などのクライアント様のマーケティング/クリエイティブ/UI/UXディレクターを経験しました。 今は、自分のノウハウやスキルを活かして、自社だけでなくいろんな社外プロジェクトへ関わりさらなる成長をしていく。

Ryo Saito

海外デジタルマーケティング支援とサービス開発をしている株式会社LIFE PEPPER の取締役 ⇠ Google 営業コンサル ⇠ 東大経済学部 ⇠ イタリアローマ出身。 東京大学在学中に学生仲間と翻訳通訳のマッチングサービスを起業。その後、同メンバーと共にLIFE PEPPERを立ち上げ。 東京大学を卒業後、IT領域の経験を積むためGoogle Japanに入社し、2年でGoogleアドワーズ広告の営業成績世界TOPを達成。 その後、創業メンバーとしてLIFE PEPPERに戻り、大手企業をはじめとする各国のリスティング広告・ディスプレイ広告を軸として複合的なプロモーション事業を担当。 Paid の Web 施策全般と海外向けマーケティングが得意領域。 自社プロダクト、サービスのWebマーケティングにおけるグロース経験。 今は経営、営業、新規事業、B2B マーケなど色々取り組み中です!

Shigeto Tominaga

■ 経歴 東京生まれフランス育ち。 12年間フランスに滞在し、その時から日本企業とフランス企業間の翻訳/通訳業務に関わる。 帰国後、日本の海外展開を当たり前にすべく海外向けデジタルマーケティング会社の株式会社LIFE PEPPERを設立。 2021年 株式会社Rec Locを設立。 ■Rec Loc での代表的トピック ・ファン起点の海外展開プログラム「Global Fun Club」 ・海外向け実食DXサービス「Tasting Japan」

Ryo Todokoro

株式会社LIFE PEPPER ・執行役員 ・商談獲得責任者 ・新規事業開発部門責任者 ・情報システム部門責任者 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■考え方、人生観など 「信頼できる・尊敬できる・大切にしたいと思う仲間や同僚と、圧倒的に高い価値提供をできる事業を作り上げること」を目指して、日々活動しています。 スキルを磨くことも大事だと思いますが、「一人が持てるスキルよりも、革新的な戦略を打ち出し実行できる力の方が、出せる価値は何十倍、何百倍とある」と考えています。 そのため、戦略レベルの立案と実行に関わることや、全社の走るべき方針・ポリシーを定めること、自社を革新的に変える可能性があるプロジェクトを進めることがにワクワクする傾向があります。 また、全社の戦略を大きく動かすには、それ相応の覚悟と自責の思考、全社最適な思考が必要だと思うため、自分自身の器や人生観自体をより大きくしていくことも、まだまだ未熟ですが、思考しています。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■執行役員業務 全社の役員クラスで議論すべき要件の議論にて、提案・議論・意思決定(全社戦略、採用、社内文化、営業戦略、商談戦略、セキュリティなど) ■商談獲得について ・株式会社LIFE PEPPERの創業2年目から商談獲得責任者を担当 ・知名度0&お問い合わせ経由のリード獲得年間0件から、3年間の改善で年間700問い合わせ&600資料ダウンロード達成 ・商談獲得チームを自分1人から、5~6人チーム(兼任含む)まで拡大 ・自社コーポレートサイトの4度のリニューアル担当(企画、デザイン、HTML/CSS、Wordpress実装) ■新規事業開発について ・日本企業の海外マーケティング支援の事業で得たノウハウを標準化・システム化し、自社プロダクトを企画・開発 ・全社の新規事業のビジネス上の戦略立案・議論から、PMF(プロダクトマーケットフィット)までの検証ロードマップの作成と実行、システム要件定義からデザインの作成、複数名のエンジニアチームをディレクションしプロダクトの立ち上げ & 継続的な発展の部分を担う ■情報システム部門について ・事業と組織の拡大に伴い、情報システム部門を立ち上げ。1~2年でISMS認証取得・GDPR完全対応を目指し、ロードマップ策定。外部の専門家と協力し、社内のセキュリティ体制、承認フロー、データ管理体制構築 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

株式会社LIFE PEPPER's members

身長186センチの日中クウォーター 自分が創業した会社では、いろんな企業の海外進出のサポートをしてきて、得意なのはデザインとクリエイティブで物事を国境を超えて伝えることです。加えて、中国での滞在経験を武器に、中華圏への進出コンサルもやっております。 過去に、全日空様、ドン・キホーテ様、伊勢丹三越様、リクルート様、アリババ・ジャパン様、キッコーマン様などのクライアント様のマーケティング/クリエイティブ/UI/UXディレクターを経験しました。 今は、自分のノウハウやスキルを活かして、自社だけでなくいろんな社外プロジェクトへ関わりさらなる成長をしていく。

Job Description

What we do

- グローバル × デジタルマーケティングで、クライアント様の「世界での成功」を後押しする LIFE PEPPERは、企業の海外進出・インバウンドを、戦略立案からマーケティング実行まで一気通貫で支援するグローバルデジタルマーケティングカンパニーです。1,400社以上・20カ国以上の支援実績、海外クリエイターネットワーク5,600名以上を武器に、クライアント様の海外市場での成功を支えています。 - LIFE PEPPERの今:急成長 × グローバルな組織 会社は今、かつてないスピードで急拡大・急成長を遂げています。 過去3期連続で増収増益を達成しており、直近3期で売上高は約1.5倍(年平均成長率15%超)、営業利益に至っては約10倍に急拡大。 単なる安定成長ではなく、売上・利益ともに前年比の伸び率が年々加速し続ける、まさに「モメンタム(勢い)のある会社」です。 事業成長に貢献した分がダイレクトに会社の成長スピードへ反映されるため、今まさに事業が伸びているタイミングで、裁量を持って挑戦したい方には非常にエキサイティングなフェーズです。 現在、メンバーは社内全体で40名程度。 そのうち約3割が外国籍であり、さらに帰国子女が7名在籍しています。<2026年時点> その他のメンバーも留学や海外居住経験者が多数を占めるなど、国籍もバックグラウンドも多様なグローバルメンバーが集まる環境です。
四半期に一回の全社集会の様子① ~社長による組織戦略発表の一幕~
成長の要素として私たちが大切にしている4つの「ポリシー」
チームオフサイトでの一幕。真剣に議論して、真剣にBBQを楽しみました。
四半期に一回の全社集会の様子② ~チーム目標を議論している様子~
チーム合宿の様子

What we do

四半期に一回の全社集会の様子① ~社長による組織戦略発表の一幕~

- グローバル × デジタルマーケティングで、クライアント様の「世界での成功」を後押しする LIFE PEPPERは、企業の海外進出・インバウンドを、戦略立案からマーケティング実行まで一気通貫で支援するグローバルデジタルマーケティングカンパニーです。1,400社以上・20カ国以上の支援実績、海外クリエイターネットワーク5,600名以上を武器に、クライアント様の海外市場での成功を支えています。 - LIFE PEPPERの今:急成長 × グローバルな組織 会社は今、かつてないスピードで急拡大・急成長を遂げています。 過去3期連続で増収増益を達成しており、直近3期で売上高は約1.5倍(年平均成長率15%超)、営業利益に至っては約10倍に急拡大。 単なる安定成長ではなく、売上・利益ともに前年比の伸び率が年々加速し続ける、まさに「モメンタム(勢い)のある会社」です。 事業成長に貢献した分がダイレクトに会社の成長スピードへ反映されるため、今まさに事業が伸びているタイミングで、裁量を持って挑戦したい方には非常にエキサイティングなフェーズです。 現在、メンバーは社内全体で40名程度。 そのうち約3割が外国籍であり、さらに帰国子女が7名在籍しています。<2026年時点> その他のメンバーも留学や海外居住経験者が多数を占めるなど、国籍もバックグラウンドも多様なグローバルメンバーが集まる環境です。

Why we do

四半期に一回の全社集会の様子② ~チーム目標を議論している様子~

チーム合宿の様子

- MISSION:『0 Borders, ∞ Value』 全員経営者組織で、世界中の埋もれた価値を発掘し、世の中の可能性を最大化する。 成果と向き合い、全社とともに個人も成長する組織を目指し、会社、個人、顧客全てに価値を出していく事を目指しています。 - VISION:『Make the No.1 Global Marketing Platform』 パートナーの海外展開を成功へ導く、No.1 グローバルマーケティングプラットフォームを実現する 少数精鋭の全員経営者組織で実現する『物心両面』の幸せ ・全員経営者:『私がやる』という主語を持って仕事に取り組む姿勢を全員が示す組織
・物心両面の幸せ:全員が成果と向き合い、全員が成果に応じて物心両面で還元される組織 “お客様の勝ち = LPの勝ち”として、顧客への貢献を会社の成長、そして個人の還元へと繋げ、全員で生み出した成果と利益を全員で分かち合う組織を目指しています。

How we do

成長の要素として私たちが大切にしている4つの「ポリシー」

チームオフサイトでの一幕。真剣に議論して、真剣にBBQを楽しみました。

創業者の菅沼(現:執行役員)が東京大学在学中に、ガリバーインターナショナル元常務取締役の吉田(現:代表取締役会長)と出会って生まれた「株式会社LIFE PEPPER」。 学生創業から歩みを進め、今期で13期目を迎えました。 - 全員経営者マインドセットと「氷山(アイスバーグ)」の成長モデル 現在の平均年齢は30代半ば。プロフェッショナルとしての実績と落ち着きを備えた私たちが、組織の根幹として何よりも大切にしているのが、代表の吉田が提唱する「全員経営者マインドセット」という理念です。 これを体現するため、私たちは4つの「組織ポリシー」を掲げています。 皆さんは、氷山(アイスバーグ)をご存知ですか? 海上に見えている氷山はごく一部で、海面下には巨大な塊が潜んでいます。 私たちは、個人の成長とは自身の「氷山(アイスバーグ)」を大きくすることだと考えています。 目に見える部分を「結果」だとすると、それは全体の10%程度に過ぎません。水面下にある目に見えない部分を大きくしていくことで、水上の氷山(結果)も大きくなっていくという考え方です。 一番根底に「❶強い思い(WILL)」があり それを「❷バリュー体現(VALUE)」として振る舞いや習慣、行動に落とし込むことで 上の階層の「❸能力・スキル(PROFESSIONALISM)」が身につき 最終的に一番上の「❹結果(WIN)」がついてきます。 ポリシー❶:WILL - Driven(強い思い) 会社のWillと個人のWillを重ね合わせ、重なりが大きければ大きいほど全体へ影響し、ひとつの行動指針のもとに集い、自他のために成長し続けます。 ポリシー❷:VALUE - Driven(バリュー体現) 目指すゴールは個々で異なっても、共通の行動指針で心を束ね、互いのために個人の成長を止めない為の価値として以下6つのバリューを掲げています。 ・【0.1 UP】 現状維持に甘んじず、常に変革や革新を意識して新たな取り組みへ果敢に挑戦し、社会に成果を還元する姿勢です。 ・【1 of 1】 チームのポテンシャルを最大化する人との向き合い方で、互いの個性を尊重して強みを活かし合い、チーム全体の最大成果のために献身的に行動する姿勢です。 ・【2:8 Thinking】 仕事の質に一切妥協せず、一気に考え抜きスピーディーに行動へ移す姿勢です。 ・【360° Trust】 社内外を問わず「常に仕事を任せられる人間」としての言動を徹底し、仕事の根幹となる「信頼」を高め、確かな結果を出す姿勢です。 ・【10X Moonshot】 現状に満足することなくより高い目標を掲げ、常に高い達成意欲と成長意欲を持って挑戦し続け大きな成果を上げるための心構えです。 ・【100% Ownership】 全てを支える根幹となる考え方で、何事も他責にせず、個人の枠を超えて組織や社会全体に対しても強い当事者意識を発揮する姿勢です。 ポリシー❸:PROFESSIONALISM - Driven(能力・スキル) 顧客やチーム、そして社会への提供価値を最優先とし、その価値を最大化するために自らのスキルを磨き続けます。 ポリシー❹:WIN WIN WIN - Driven(結果と還元) 顧客への貢献を会社の成長、そして個人の還元へと繋げ、全員で生み出した成果と利益を全員で分かち合う組織を目指します。 私たちは、全体最適かつ当事者意識を持って思考・行動し、「全員経営者組織」を目指すことで、物心両面の幸せの実現を目指しています。 互いの成長を願い、前向きなフィードバックをし合います。 これらを実践し、成果と真摯に向き合うことで、会社とともに個人も成長し、ひいては会社・個人・顧客の全てに価値を提供できる組織でありたいと考えています。 事業は大きな拡大フェーズにありますが、私たちはそれに伴ってむやみに人数を増やすつもりはありません。 あくまで「少数精鋭」の組織にこだわり、何よりも「人」を大切にしながら、メンバー全員で一丸となって成長していきたいと考えています。 圧倒的な成長環境と、高い熱量でお互いを高め合えるチーム。 この両方が揃うLIFE PEPPERで、私たちと一緒に次のステージへと挑戦しませんか?

As a new team member

今回募集するのは、その最前線でクライアントと向き合う法人営業です。20カ国以上のマーケットと多様な業界の課題に触れながら、クライアント様の海外事業成長に伴走します。単に「売る」のではなく、顧客と信頼関係を築き、課題を引き出し、最適な打ち手を一緒に描いて受注まで導く役割です。必要に応じて、商品(ソリューション/プロダクト)開発や、アライアンス開拓にも携わることができます。 戦略や提案の立案は社内のナレッジ・仕組みが支援するため、マーケティングの専門知識や経験よりも、顧客に信頼され、課題を引き出す営業力を重視します。 具体的には: ・顧客のキーパーソンとの関係構築・ヒアリング・課題の引き出し ・課題に合わせた提案・クロージング(受注) ・受注後のフォローとアップセル/クロスセル ・(希望・適性に応じて)ソリューション/プロダクト開発、アライアンス開拓 求める人物像: ・コミュニケーション力:相手に信頼され、継続的な関係を築ける方 ・課題抽出力:適切なヒアリングを通じて、相手の本質的な課題を引き出し、言語化できる方 ・素直さ・柔軟性:変化の激しい環境で、フィードバックや新しいやり方を素直に受け入れ、常に学び柔軟に対応できる方 スキル: 必須(MUST) ・法人営業経験 歓迎(WANT) ・デジタルマーケティングに関する知見 ・海外事業・グローバル文脈での業務経験 ・高単価・無形商材/新規開拓の営業経験 ・AIツールの業務活用経験、または積極的に学ぶ意欲 歓迎する職務経験例: ・無形商材・ソリューションの法人営業経験(広告、人材、SaaS、金融など業界不問) ・新規開拓〜受注後のアカウント深耕までの一貫した営業経験
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    Founded on 04/2014

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    • Expanding business abroad/

    東京都中央区築地3-1-10 Shinto GINZA East 6F