営業という枠に収まらず、マーケティングやPdMの視点も併せ持ちながら「事業そのもの」をリードしてきた方へ。 自治体の予算編成・財政運営を変える経営管理SaaSを、47都道府県・1,700超の自治体に届けるフェーズにいます。売り方の設計からアライアンス、プロダクトへのフィードバックまで、裁量を持って進化させられるのはこのポジションだけです。あなたの提案が、未来の世代に豊かな世界を残す第一歩になります。 【 このポジションでできること】 ① 事業をリードする営業として、売り方から裁量を持って動かせる 紹介・TELアポ・協業・イベント出展など、リード創出の手法自体をマーケティングチームと連携しながら設計できます。 ② アライアンス・事業方針への提言 自社プロダクトで解決できない課題に対し、新機能を作るべきか他社と組むべきか、課題解決の手法そのものを提言できます。 ③ PdMとしてプロダクトを育てる 顧客の課題をプロダクトにフィードバックし、自身がPdMのような立場で開発に関与できます。 ④ 営業の「勝ちパターン」を型化し、組織に展開できる 経営陣と連携しながら、自身の営業ノウハウを仕組み化し、チームの再現性を高める役割も担えます。 【会社紹介】 株式会社WiseVineは「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッションに、自治体の財政・経営を支援するクラウドシステムのSaaS化を進めています。紙・Excel業務に追われ本当に必要な予算精査ができない自治体の現状を、テクノロジーで変え、財政課・首長・原課が同じデータで語り合える意思決定基盤をつくっています。プロダクトの完成度はまだ40%程度。自社プロダクトチームとともに標準化・導入を進めている、SaaS×GovTechの変革期です。 【 業務内容】 - 自治体向け経営管理システムの新規導入・既存アップセル営業 - 自治体ごとの課題特定と、自社プロダクト起点のソリューション提案（機能開発／アライアンスの提言含む） - 顧客課題のプロダクトへのフィードバック（PdM的関与） - 営業の勝ちパターンの言語化・型化と、現マネージャーと連携したチームへの展開 - 目標：来年度5件の大規模受注の成立 ※自治体特有の年次サイクルに合わせ、今年の活動が来年の受注に直結するため、今から関係構築が必須です。 【チーム構成】 現行のSalesチーム体制のもと、既存マネージャーと連携しながら営業戦略・型化を進める体制です。 【必須スキル】 以下のいずれかに該当する方 - SaaS企業でのエンプラ領域の営業経験 - ソフトウェアベンダー、SIer等での法人ソリューション営業経験 - ITコンサルタントもしくはPMの経験 - 民間企業でのRFI・RFP対応の経験 【歓迎スキル】 - アライアンスセールスの経験 - 自治体向け営業経験 - GovTech／公共系システムの知見 - IT導入補助金や公共調達プロセスへの理解 - 営業の型化・仕組み化をリードした経験 【求める人物像】 - スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方 - 部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方 - 理想の実現に泥臭く挑戦できる方 - 自分の勝ちパターンを言語化し、周囲に共有・移転できる方