英語を使う仕事がしたい。 でも、 翻訳や通訳ではなく、 もっとビジネスの中心で使いたい。 そんなあなたへ。 今回募集するのは、 セカツクがこれから本格的に伸ばしていく 「海外事業開発」 の新卒メンバーです。 現在、海外のSaaS・IT・メーカー企業などから、 「日本市場へ進出したい」 「日本企業の顧客を開拓したい」 という相談が増えています。 あなたに携わっていただくのは、 単なる翻訳や海外企業との窓口業務ではありません。 海外企業と一緒に、 「日本では誰に売るべきか」 「どんな伝え方なら興味を持ってもらえるか」 「どうやって最初の顧客をつくるか」 を考え、実際に日本市場を開拓していく仕事です。 現在、海外案件は代表の若井田も 直接英語で商談に入りながら進めています。 入社後は代表や先輩社員と一緒に プロジェクトへ参加し、 少しずつ担当領域を広げていただきます。 【仕事内容】 最初は代表や先輩社員と一緒に、 海外企業の日本進出プロジェクトに参加します。 ①海外企業・サービスを理解する 海外企業とのオンラインミーティングに参加。 英語でコミュニケーションを取りながら、 ・どんな会社なのか ・どんなサービスなのか ・海外では誰に使われているのか ・日本でどんな企業に価値を提供できそうか を理解していきます。 ▼ ②日本市場をリサーチする 次に、 「日本では、このサービスを誰に売るべきか？」 を考えます。 市場や競合企業を調べ、 商材と相性の良い業界・企業を探し、 ターゲットを設計します。 ▼ ③日本向けの営業戦略を考える 海外で成功した売り方が、 そのまま日本でも通用するとは限りません。 日本企業向けに、 ・どんなメリットを伝えるか ・誰にアプローチするか ・電話、メール、展示会など何を使うか を考えていきます。 ▼ ④営業チームと一緒に市場を開拓する 設計した戦略をもとに、 インサイドセールスチームや 展示会チームなどと連携しながら、 実際に日本企業へアプローチ。 商談獲得までの進捗や 市場から返ってきた反応を確認します。 ▼ ⑤結果を分析し、海外企業へ報告する 「どんな企業から反応があったか」 「どんな訴求が刺さったか」 「次は何を変えるべきか」 を分析し、 海外企業との定例ミーティングなどで共有。 改善を繰り返しながら、 日本市場での顧客獲得を目指します。 ︙ 新卒1年目から、 市場分析 →戦略設計 →営業 →プロジェクトマネジメント →海外企業との折衝 を一人ですべて担当できる人はいません。 だからこそ、 最初は代表や先輩と一緒に仕事をします。 例えば、 入社直後 営業の基礎や、 セカツクのサービスについて学ぶ。 ↓ まずは 市場調査や企業リスト作成、 ミーティングへの参加などからスタート。 ↓ 慣れてきたら 営業施策の検討や、 海外クライアントへの報告にも挑戦。 ↓ 将来的には 1社の海外クライアントに対して、 市場分析 → 戦略設計 → 営業実行 → 改善 まで、一気通貫でプロジェクトを動かせる状態を目指します。 【この仕事で身につくこと】 この仕事で磨けるのは、 英語力だけではありません。 BtoB営業／市場調査／マーケティング／営業戦略／プロジェクトマネジメント／海外ビジネス など、事業を成長させるために 必要なスキルを実践の中で 横断的に身につけられます。 英語が話せる人ではなく、 「英語を使って顧客をつくれる人」 「英語を使って事業を動かせる人」へ。 代表直下で、成長途中の海外事業 そのものをつくっていけることも、 このポジションならではです。 【こんな方を歓迎します】 ・英語を活かして仕事がしたい ・海外企業、海外ビジネスに興味がある ・営業、マーケティング、事業開発を学びたい ・若いうちから実戦経験を積みたい ・決められた仕事より、自分で考える仕事が好き ・代表や経営者の近くで仕事をしたい ・新しい事業をつくることに興味がある 留学経験、帰国子女、国際系・外国語系学部、 TOEIC800点以上相当などの 経験・英語力は歓迎しますが、 資格の点数だけで判断することはありません。 「英語が話せる人」で終わりたくない。 そんな人と、 ぜひ一度お話ししたいと思っています。 世界の企業と話し、 日本の市場を考え、 営業戦略をつくり、 日本で最初の顧客をつくる。 英語を、事業を動かす力に変える。 27歳、30歳になったとき、 世界を相手にビジネスができる人材を目指して。 セカツクの海外事業を、 一緒につくりませんか？