■ このポジションについて 私たちが募集しているのは、「製品を売る法人営業」ではなく、お客様の課題解決をリードするパートナーです。 決められた製品を提案するだけではありません。 お客様の事業や業務を理解し、 「どこに課題があるのか」 「AIやDXをどう活用すれば成果につながるのか」 を一緒に考え、最適なソリューションを提案します。 営業だけで完結する仕事ではなく、開発チームやマーケティングチームと連携しながら、お客様の成功まで伴走するポジションです。 ⸻ ■ このポジションの特徴 ・AI・DX・マーケティングを組み合わせた提案ができる ・経営者や事業責任者と直接対話し、本質的な課題解決に携われる ・お客様の声をプロダクトへ反映し、サービス改善にも関われる ・営業手法や提案内容も自ら考え、改善しながら成長できる ・小さな組織だからこそ、一人ひとりの裁量が大きい ⸻ ■ 求める人物像 ・人と話すことが好きな人 ・相手の課題を考え、解決することにやりがいを感じる人 ・営業を「売る仕事」ではなく「価値を提供する仕事」と考えられる人 ・新しい知識を学ぶことが好きな人 ・自ら考え、主体的に行動できる人 ※営業経験よりも、スタンスや成長意欲を重視します。 ⸻ ■ 入社後のイメージ まずは商談への同席や既存案件のサポートを通して、プロダクトや提案方法を学んでいただきます。 その後は、お客様へのヒアリングから提案、導入後のフォローまで一貫して担当していただきます。 将来的には、大手企業や自治体への提案、新しい営業手法の企画、海外プロジェクトへの参画など、営業という枠を超えて事業づくりにも携わっていただくことを期待しています。 ⸻ ■ 最後に 営業は、製品を売ることがゴールではありません。 お客様の課題を理解し、最適な解決策を提案し、その先にある事業の成長まで支えていくことが、この仕事の本当の価値です。 「営業を通じて、企業の未来をつくりたい。」 そんな想いを持った方と、一緒に新しい価値を生み出していきたいと考えています。 企業の成長を支えたい人も、これから本気で課題解決型の営業を目指したい人も、ぜひ一度お話ししましょう。