【募集背景】 おかげさまで弊社サービスの引き合いが前年比150%増となり成長しておりますが、来期（202611〜）は更に高い目標を掲げており、350%の成長率を目指して伴走中です。 現在、商談リードを2倍以上に増やしている状況下で、現在の営業体制ではアプローチしきれない見込み顧客が増えています。事業拡大に向け、新規開拓を担うフィールドセールスを増員募集します。 【仕事内容】 弊社ウェビナーサービスを、従業員10〜300名規模のBtoB企業に提案していただきます。 アウトバウンドのアプローチを回すポジションではなく、商談設計から受注、導入後のフォローまで一気通貫で担当します。 【具体的な業務】 - インサイドセールス／マーケティング部門から供給されるリードへの商談（月10-20件程度） - ターゲットリストに基づく自主的なアプローチ（架電・DM・問い合わせ・手紙・展示会・紹介） - ヒアリングに基づく課題整理と提案資料の作成 - 見積・条件交渉・クロージング - 導入後のオンボーディング支援、アップセル・クロスセルの提案 - 商談内容のCRM入力、および商品開発・マーケティング部門へのフィードバック 【商談プロセス】 1. 初回商談（課題ヒアリング） 2. 提案・デモ 3. 稟議支援・条件調整 4. 受注／導入支援 【1日のスケジュール例】 | 時間 | 内容 | | 10:00 | 出社・メール確認・当日の商談準備 | | 10:30 | 社内朝会 | | 11:00 | オンライン商談（初回ヒアリング） | | 12:30 | 昼食 | | 13:30 | 訪問商談（提案・デモ） | | 16:00 | 提案資料作成、CRM入力 | | 19:00-20:00 | チームミーティング／退社 | 【このポジションの魅力】 - 裁量の大きさ：担当領域の戦略立案から実行まで任されます。「決められたトークスクリプトを回す」仕事ではありません。 - 提案の幅：商材の特徴・競合優位性により、価格勝負ではなく課題解決型の提案ができます。 - 成長環境：週次のロープレ／同行研修／ナレッジ共有会など、営業力を体系的に磨ける仕組みがあります。 - 正当な評価：年に4回の昇給査定・年に2回の個人&チーム業績インセン 【応募資格】 必須（MUST） - 法人営業の実務経験3年以上（無形商材／有形商材は問いません） - 新規開拓の経験（アポイント獲得〜クロージングのいずれかの工程で構いません） - 基本的なPCスキル（Excel・PowerPoint、資料作成） 歓迎（WANT） - SaaS／IT／無形商材の提案経験 - 経営層・部門長クラスへの提案経験 - CRM／SFA（Salesforce、HubSpot等）の活用経験 - チームの目標達成に向けた仕組みづくり・改善の経験 求める人物像 - 断られてからが営業だと考え、粘り強く関係構築ができる方 - 顧客の課題を構造的に捉え、自分の言葉で提案を組み立てられる方 - 数字に対して素直に向き合い、振り返りと改善を回せる方 - チームでナレッジを共有し、周囲を巻き込みながら進められる方