【ミッション】 顧客と市場の最前線に立ち、 ・顧客課題を発見する ・顧客課題を解決する提案を行う ・市場ニーズを構造化する ・プロダクトへフィードバックする ・新たな市場機会を創出する ことがミッションです。 顧客との対話から得たインサイトをもとに、 「誰のどんな課題を解くべきか」 「どのような価値を提供すべきか」 を定義しながら、事業成長とプロダクト成長の両方を推進していただきます。 【業務内容】 ソリューション営業兼事業開発として、AI検索最適化領域での事業成長をリードしていただきます。 具体的には以下のような業務を想定しています。 ■ソリューション営業・市場開拓 ・新規顧客への提案活動 ・顧客課題や業務プロセスのヒアリング ・提案内容や営業資料の改善 ・新たな顧客セグメントの探索 ・販売パートナー・アライアンス開拓 ・顧客との対話を通じた市場機会の発見 ■事業開発 ・新たなユースケースの探索 ・GTM戦略の企画・実行 ・ターゲット市場の選定 ・提供価値の設計 ・PMFに向けた仮説検証 ■プロダクト企画・価値向上 ・顧客要望や課題の収集・分析 ・新機能や新サービスの企画 ・開発チームとの連携による改善推進 ・活用シナリオや提供価値の設計 ・活用事例・成功パターンの構築 【ポジションの魅力】 ■市場のスタンダードを創る挑戦ができる AI検索最適化は、生成AIの普及によって生まれた新たな市場です。 まだ正解が確立されていない領域だからこそ、顧客と向き合いながら市場ニーズを捉え、新たなスタンダードを創っていく経験を積むことができます。 ■事業とプロダクトの両方に携われる 一般的なSaaS企業では、営業・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーなどが分業されています。 一方で本ポジションでは、顧客課題の発見からプロダクト企画まで一貫して関わることができます。 顧客の声を起点に、事業とプロダクトの両方を成長させる経験を得ることができます。 ■将来的に事業責任者を目指せる 本ポジションで培うのは、営業スキルだけではありません。 市場開拓、顧客理解、プロダクト企画、事業推進といった経験を通じて、将来的にはプロダクト単位の事業責任者として活躍いただくことを期待しています。 【配属部署】 Keywordmapを中心としたSaaS事業全体を統括する部署に所属します。 同部署は、現在は10名弱のメンバーで構成されています。 開発本部やコンサルティング部など、他部門とも密に連携しながら、市場変化や顧客ニーズを反映したサービス開発を推進しています。 今後は、新たに開発を進めるGEO領域のプロダクトも含め、複数サービスを統括いただく可能性があります。 【キャリアパス】 組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会があります。 加えて、希望や適性に応じ以下のような多様な役割にも挑戦可能です。 ・事業責任者 ・マーケター ・セールス ・コンサルタント ・営業責任者 ・プロデューサー