【お仕事の内容】 業界注目の医療DXプロダクト「チームコンパス」および「施設基準＠INX」を、全国の病院に届けていく営業ポジションです。 新規営業を中心に、展示会や学会への参加、獲得リストへのアプローチ、オンライン・対面でのプロダクト紹介やデモンストレーション、病院現場への訪問ミーティング等を通じ、病院の課題を見い出し、導入へと繋げていく役割です。 導入フェーズでは、導入看護師チームやオペレーションチームと連携し、現場に深く入り込みながらスムーズな立ち上げをサポートします。 また、既存顧客へのアップセル等の提案を通じた深掘り営業も重要なミッションです。継続的に信頼関係を築きながら、病院の状況変化やニーズの広がりに寄り添い、プロダクトの更なる活用をご提案いただきます。 病院という多職種が協働する現場で、目の前の課題解決に貢献しながら、全国の医療の質と働き方改革に貢献する仕事です。 【キャリアパス】 入社時は営業・カスターサクセス担当からのスタートとなりますが、実績を積めば、エリアマネージャー、グループ長、部長のキャリアパスがあります。 【アピールポイント】 1. 現場に深く寄り添う医療DXプロダクトの導入を通じて、医療従事者と患者双方の「時間とケアの質」を支える仕事です。 　― 導入効果が現場で実感されるプロダクトだからこそ、確かな手応えと社会的意義を感じながら働けます。 2. 医療×IT領域は今後も成長が期待され、社会的インパクトの大きなフィールドで経験を積むことができます。 　― 現場理解とプロダクト知識の両方を身につけ、将来につながる経験を得られます。 3. 安定した基盤と、スタートアップらしい柔軟性の両方を兼ね備えた組織です。 　― 組織としての安定感がある一方で、前例やマニュアルに囚われず、現場の状況に応じて主体的に考え行動する姿勢が評価されます。 4. 誠実な姿勢と粘り強い取り組みが、正当に評価される環境です。 　― 成果だけでなく、現場に寄り添い続ける姿勢や日々の対話の積み重ねも、誠実に評価されます。 【応募資格（必須）】 ・法人営業経験（2年以上） ※営業未経験の方、営業経験が2年未満の方は今回の募集対象外となります。 【歓迎要件】 ・IT／SaaSプロダクトの営業経験 ・ITシステム導入支援またはソリューション提案経験 ・病院向け営業経験 ・医療業界での業務経験 【こんな方に向いています】 ・顧客先への訪問や対面でのコミュニケーションが好きな方 ・病院や医療機関からの相談や要望に柔軟かつスピーディーに対応できる方 ・出張や外出を伴う営業活動に抵抗がない方 ・お客様ごとに異なる課題を整理し、最適な提案を考えることが好きな方 ・フットワーク軽く行動できる方 ・現場に足を運びながらお客様との信頼関係を築くことにやりがいを感じる方 【働き方について】 当社の営業は、オンライン商談だけでなく、病院をはじめとする医療機関への訪問や現地での打ち合わせを多く行うフィールドセールス中心のポジションです。 お客様の状況に応じて現地訪問や出張が発生し、月に数回程度の出張対応をお願いする場合があります。 そのため、デスクワーク中心の営業スタイルを希望される方よりも、自ら現場に足を運び、お客様と信頼関係を築きながら課題解決に取り組むことを楽しめる方にご活躍いただける環境です。