【業務詳細】 まずはSDRとして実行・問い合わせがあった企業に対して、アポイント獲得等の実務を行っていただきます。 その後、BDRとして自社で設定したターゲット企業に対して電話やメール、DMや手紙なども活用して一からの開拓も担っていただきます。 GTM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。 マーケティング、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。 「膨大なデータ（登録者数、PV、CVR、稼働率など）」と「リアルな運用（スタッフ対応、店舗オペレーションなど）」を行き来し、ボトルネックを特定してきたスキルを、EC事業者のアプローチ戦略や効果的なスクリプトの策定など、弊社における課題解決に活かしていただきたいと考えています。 ・実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得等の実務 ・企業の課題ヒアリングと解決策の提示 ・KPIの設計やレポーティング ・リード獲得のための手法の型化 実務経験を積んでいただき、メンバーマネジメントのほか、下記のような企画業務にも挑戦していただく機会がございます。 例①：営業プロセスの運用・改善・型化 MK〜IS〜FS間の連携フローの運用管理と、現場の声を反映した改善施策の実行。 トークスクリプトやメールテンプレートの整備、および成果の出る「型」のドキュメント化。 例②：MAを活用したシーケンス設計 MA（マーケティングオートメーション）を活用。リードの属性や行動に合わせた情報（事例、お役立ち情報など）を段階的に自動配信するシナリオなど施策を企画・運用し、反応を見てアプローチ。 例③：アウトバウンド施策の企画・管理（フォーム営業/テレアポ代行） フォーム営業の委託先企業に対し、ターゲットリスト作成、メッセージ設計、アプローチ後のフォローアップ指示と管理。 営業代行会社にテレアポを委託する際の、ターゲットリスト・トークスクリプトの共有、活動進捗の管理、および獲得商談の質チェックと改善フィードバック。 【要件】 ・必須スキル 　BtoBセールスのご経験（1年以上）　※無形・有形問いません ・歓迎スキル 　定量情報からボトルネックを特定し営業活動に活かしてきたご経験 【ポジションの魅力】 ・様々なテクノロジー（HubSpotや各種AIツール）を使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。プレーヤーとしてご活躍いただきつつ、将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメント、さらにはSales Ops（営業企画）へのキャリアステップもございます。 ・【EC×物流】という複雑な業界特性上、お客様によって商材・折衝部門等が異なり、決まりきった勝ちパターン・セオリーが存在しません。無形商材の営業で培った「目に見えない課題を構造化する力」を活かし、どのようなフィールドに、どのようなニーズがあり、どのようにアプローチしていくか、を一から見立て、企画していく「仕組み化」の経験を積むことができます。 ・リードが増えている状況かつ、インサイドセールス機能を立ち上げ拡大させていくフェーズのため、これまでのインサイドセールスや無形営業の経験を活かし、新たな施策立案から実行、仕組みづくりなどをリードできます。 ・「データ（システム）」だけでなく、裏側にある「リアルなモノの動き・現場Ops」が紐づくため、単なる無形サービスの提案に留まらない、社会的インフラを動かす手触り感のあるソリューションスキルが身につきます。