〜なにをやるのか〜 良い発見の多くは、論文で終わります。 私たちは名古屋大学・宇治原研究室で生まれた放熱新素材の量産化に成功しました。補助金を含む累計21億円を調達し、いまはIPOを見据えて市場を広げるフェーズにいます。 次に必要なのは、この素材を「一部の先進企業の採用例」から「業界の当たり前」に変える人です。 ■ 何を売るのか 主役は、繊維状の窒化アルミニウム単結晶フィラー「Thermalnite®（サーマルナイト）」。少し混ぜるだけで、材料の熱伝導と機械強度を同時に高められます。電気を通さず熱だけを逃がす——放熱材料に求められる二つの性質を高い水準で両立した、世界でここにしかない素材です。 顧客はEV、半導体、電子機器、データセンターなど、放熱の壁にぶつかっているメーカー。「この素材がどの課題に効くか」を技術メンバーと一緒に描き、採用事例を一つずつ積み上げていきます。 決まった商品を売る仕事ではありません。素材の価値が届く市場そのものを、自分の手で定義する0→1の仕事です。 ■ 具体的な仕事 ・放熱に課題を持つメーカーの新規開拓と関係づくり（新規が中心） ・顧客の製品や工程のどこにThermalnite®が効くか、仮説を立てる（技術・開発と協働） ・サンプル提供から評価、量産に向けた条件すり合わせまでの伴走 ・展示会や技術カンファレンスでの発信とリード獲得 ・パートナー企業との連携、共同開発の組成 ・顧客と市場の声を開発・経営に持ち帰り、事業戦略と製品改善につなげる ■ 入社後の1日 出社したら、まず顧客コンタクト（主にメール）。その後、顧客向け・社内向けの資料づくり。一日の比重が最も大きいのは顧客とのやり取りです。 ・新規開拓が約8割、既存リストの掘り起こしが約2割 ・ほとんどがメールまたはWeb商談。訪問は多くて月に数件、商談は1日最大3件ほど ・担当は約10社。営業エリアの縛りはなく、担当顧客ありきで動きます ■ 数字の追い方 売上や採用件数の目標はあります。 ただ、素材の採用可否は顧客側の品質評価に大きく左右されるため、短期の数字で個人を詰めることはほとんどありません。 数字を追い回すより、採用事例を一つずつ積んで中長期の売上をつくるスタイルです。 ■ 働き方 ・リモートワーク可、直行直帰可 ・外出は月に数回ほど。出張は担当顧客への訪問が中心 ・オンライン面談OK ■ この仕事で得られるもの ・前例のない素材の市場開拓を、最初から一人称で設計する経験 ・IPO準備期のスタートアップを、事業の最前線で内側から見るキャリア ・技術・開発・経営との距離が近く、意思決定の速い環境での事業開発スキル ■ こんな方と話したい 求めるのは経歴よりも、次の姿勢です。 ・答えの決まっていないテーマを、自分で考えて前に進められる ・技術や製品を、相手に伝わる言葉へ翻訳できる ・「世界の熱問題を解く」というミッションに素直に共感できる 歓迎する経験（いずれも必須ではありません） ・製造業、素材、電子部品、化学などでの事業開発、技術営業、提案営業 ・メーカーの開発部門や購買部門を相手にした提案 ・スタートアップや新規事業の立ち上げ、0→1の市場開拓 ▼まず知りたい方へ ・3分でわかるU-MAP: https://umap-corp.com/3minutes-umap ・テクノロジー解説: https://umap-corp.com/technology まずはカジュアルにお話ししましょう。「話を聞きに行きたい」からご連絡ください。