■募集背景 宿泊業界における導入ニーズの急拡大に伴い、 ・顧客の収益構造に踏み込み ・価格戦略を設計し ・再現性あるモデルを確立する 「事業開発型セールス」が必要となっています。 本ポジションでは、 宿泊領域における0→1の市場開拓と、 その後の1→100のスケールを担うコアメンバーを募集します。 ■業務内容 宿泊領域における新規事業開発／セールスを一気通貫で担っていただきます。 【市場開拓】 ・大手ホテルチェーン／リゾート運営会社への新規開拓 ・経営層（オーナー／役員）への価格戦略提案 ・ダイナミックプライシング導入推進 【ビジネス設計】 ・宿泊需要／顧客動向の分析 ・価格戦略・収益モデルの設計 ・単なるツール導入ではなく事業構造の設計 【経営提案・アライアンス】 ・価格戦略がPL（損益計算書）・資産価値に与える影響の提示 ・中長期の経営パートナーとしての関係構築 ・業界の慣習を変える提案 【プロダクト連携】 ・現場インサイトの言語化 ・新機能／新サービスの要件定義 ・プロダクト価値の進化への貢献 ■この仕事の魅力 ・宿泊業界の収益構造そのものに踏み込める ・経営層と対峙し、売上・利益に直結する提案ができる ・単なる営業ではなく、事業開発・市場創造に関われる ・新しいビジネスモデルを自ら設計できる ・価格という経営の根幹に直接関与できる 特に「値決め」という企業の中枢に影響を与えられる点が、本ポジション最大の特徴です。 ■応募資格（必須） ・法人営業のご経験 ・クライアントワークのご経験 ■応募資格（歓迎） ・事業開発／BizDev経験 ・エンタープライズセールス経験 ・データを用いた提案経験 ■求める人物像 ・事業を創る側に回りたい方 ・顧客のビジネスに深く入り込みたい方 ・構造的な課題に向き合いたい方 ・経営視点を身につけたい方 ■一緒に働くメンバー（一例） ＜代表プロフィール＞平田　英人 1974年東京都生まれ。三井物産入社後、情報産業本部にて、海外製のIT機器の輸入、販売や新規事業開発に従事。ITベンチャーへの投資やM&A、M＆A後の出資先でのPMI(Post Merger　Integration）に関わった後に米国　ニューヨークに駐在。帰国後、システムインテグレーターで新規事業、営業を行う傍ら、現在のプライシングの事業構想を描き、2018年6月にダイナミックプラス株式会社を設立。 ＜事業管掌取締役プロフィール＞星野　遼太 州立モンタナ大学を卒業後新卒でJPモルガン証券に入社。株式会社DeNAでの複数のAIプロジェクトを経て、2019年5月ダイナミックプラス株式会社に参画。2023年より、現職。