▶︎ 顧客の業務に飛び込み、ペインを「システム化案件」に変えるFDE（Forward Deployed Engineer）を募集します！ ORTは、受託開発と自社プロダクト（CRMモジュール・Chiho）の二本柱で事業を伸ばしているテック企業です。今回お会いしたいのは、お客様の現場に入り込み、業務に潜むペインを発掘し、システム化提案・受注まで持ち込める方です。 Palantirなどで知られる「Forward Deployed Engineer」の動き方。顧客と開発チームの間に立ち、半分コンサル・半分エンジニアの目線で、クライアントの業務に伴走するイメージです。 【この仕事の、ここが面白い】 ◆ 「案件をもらう」のではなく「案件をつくる」側に立てる 従来の受託開発は、お客様から要件をいただいてから動くスタイル。FDEは違います。お客様の業務に深く入り込み、ご自身でペインを発見し、提案を組み立てていく仕事です。「言われたものを作る」から「課題を見つけて売る」へ。エンジニアの目線を持ったまま、ビジネス側の上流に立てる希少なポジションです。 ◆ 発見したペインを、開発チームが形にする ORTには日本・ベトナム（ORT Hanoi 20名）の開発チームと、自社プロダクト（CRMモジュール・Chiho）がございます。FDEがお客様から受け取った課題を、開発チームで実装し、自社モジュールが効率を底上げする——この一気通貫の体制が整っています。発見した課題が、自分の手で売上に変わる手応えを体感できます。 ◆ 自社プロダクトの導入を最終ゴールにできる ORTは現在、Salesforceリプレイスを含むCRMモジュールの外販と、社内ツール「Chiho」をAI実験場として進化させる取り組みを進めています。スクラッチ受託に留まらず、自社プロダクトを顧客に届ける導入PMとしても動ける——プロダクトの世界観そのものを売る役割を担えます。 ◆ 東大卒CEO・CTOと直接議論できる距離感 事業戦略・営業戦略・プロダクト戦略まで、CEO山本・CTO江口と直接議論しながら動ける環境です。「何を売るか」「どの顧客に向かうか」を、現場の解像度とともに、経営層と一緒に決めていけます。 【お任せしたいこと】 ◆ 顧客先でのヒアリング、業務観察、課題発掘 ◆ 業務フローの分析と、システム化要件の言語化・提案資料化 ◆ 商談リード、提案〜受注フェーズでの顧客折衝 ◆ 自社プロダクト（CRMモジュール・Chiho）の導入提案 ◆ 開発チーム（日本・ベトナム）への要件引き渡しと連携 ◆ 顧客との継続的な関係構築と、追加案件の発掘 【ここで得られる経験】 ◆ コンサル視点とエンジニア視点を同時に磨ける希少な実務経験 ◆ 「課題発見〜システム化〜受注」までを一気通貫で担うフロント経験 ◆ 自社プロダクト（CRMモジュール・Chiho）の導入PMとしての経験 ◆ 日越オフショア開発チームと連携した、グローバル開発のディレクション経験 ◆ CRM・AIワークフロー・Physical AIなど、最前線の技術領域への横断的な関わり 【こんな方に会いたいです】 ・エンジニアの実務経験を持ちながら、ビジネス側・顧客折衝側に踏み込みたい方 ・「言われたものを作る」より、「課題を見つけて売る」動きに関心がある方 ・コンサル経験、BizDev経験、または受託PM経験のある方 ・お客様の業務に興味を持ち、聞き出すこと・観察することが好きな方 ・自社プロダクトを顧客に届けたい、世の中に広めたいという想いがある方 ・本業と並行して、週2〜3日からコミットできる方 まずは、ぜひカジュアルにお話しませんか？FDE的な動き方への興味、これまでのご経験、キャリアの話、なんでも歓迎です！ご応募お待ちしております！！