【事業・ポジション概要】 IMK Re-Nectは、SNS動画広告を起点に、クライアントの利益創出にコミットするマーケティングカンパニーです。 広告運用に留まらず、事業戦略・データ基盤・ファイナンスまでを統合し、「利益共創」を実現しています。 これまで当社は、紹介・リファラルを中心に事業を拡大し、創業から3年で100社以上の支援実績を築いてきました。 つまり、「営業をしなくても受注できる状態」で成長してきた会社です。 一方で、案件数の増加および新規事業の立ち上げに伴い、今後は意図的に売上を創出し、スケールさせるフェーズに入っています。 本ポジションは、その最初の一手として、 営業を“機能”ではなく“事業”として立ち上げる役割を担います。 【なぜ今このポジションか】 これまでの成長は、プロダクト力と紹介によって実現してきました。 しかし今後は、それだけでは到達できない成長曲線を描く必要があります。 求めているのは、既存の営業組織に乗る人材ではなく、営業という事業機能そのものを設計・構築できる人材です。 ・どの市場を狙うのか ・どの顧客に、どの価値をどう届けるのか ・どのようにすれば再現性ある受注が可能になるのか これらをゼロベースで設計し、実行し、成果に責任を持つポジションです。 営業戦略・プロセス・組織、いずれも未完成だからこそ、裁量と不確実性の両方が存在する環境です。 【業務内容】 ① 営業機能の立ち上げとPL責任 営業機能の立ち上げおよびPLマネジメント（売上／粗利／生産性） 売上目標達成に向けた戦略設計および実行 案件パイプラインの構築（リード獲得〜受注までの設計） 受注率・単価・LTVを踏まえた収益構造の設計 経営陣と連携した売上成長戦略の策定 単なる目標達成ではなく、売上を生み出す仕組みそのものを構築していただきます。 ② ターゲティングと営業戦略の設計 狙うべき市場・顧客セグメントの定義 提供価値およびポジショニングの再設計 プライシングおよび契約モデルの設計 提案ストーリー／営業シナリオの構築 競合との差別化戦略の明確化 「売れる理由」を構造化し、再現性ある営業戦略へ昇華します。 ③ 商談創出〜クロージングの実行（プレイング責任） リード獲得施策の設計・実行（マーケ部門との連携） 重要商談におけるフロント対応およびクロージング クライアントの事業課題に踏み込んだ提案設計 マーケティング・ファイナンスを含めた統合提案 長期的なアカウント戦略の設計 初期フェーズでは、自ら受注を創出するプレイヤーとしての役割も求められます。 ④ 営業プロセスの設計と再現性構築 リード〜商談〜受注までの営業プロセス設計 KPI設計およびダッシュボード構築 成約／失注要因の分析と改善 営業ナレッジの言語化および標準化 CRM活用による営業活動の可視化 属人的な営業から脱却し、誰がやっても一定水準で成果が出る状態を構築します。 ⑤ 営業組織の立ち上げと拡張 セールスメンバーの採用・育成・評価設計 チーム構造および役割分担の設計 営業組織のスケールに向けた体制構築 マーケティング・制作チームとの連携強化 将来的なユニット化・組織分化の設計 ゼロから営業組織を立ち上げ、拡張していく役割です。