【募集背景】 グッドパッチは、顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。 デザインパートナー事業は着実に成長し、案件数・提案金額ともに増加しています。この成長を加速させるために必要なのは、セールスチームを組織として強くすること。そのためのマネージャーが今求められています。 デザインという無形商材を扱う高難度のセールス環境で、AIをはじめとする最新テクノロジーをフル活用しながら、セールスチームと事業を同時にスケールさせていく。それがこのポジションに与えられたミッションです。 【業務内容】 グッドパッチのMarket Design Divisionにて、フィールドセールスチームのプレイングマネージャーを担います。 メンバー育成・提案品質の担保・数値コミットメントの3軸でチームを率いながら、自らも主要案件の提案〜受注をリード。AI・データを活用したセールスオペレーションの最適化も担い、将来的にはFS・ASを管掌するセールスグループGMとしてのキャリアパスが拓けています。 ・FSメンバーの育成、1on1、目標設定とフィードバック ・提案レビューを通じた提案品質の担保とナレッジ共有 ・KPIマネジメント（商談数・受注率・受注金額・平均案件単価・リードタイムなど） ・セールスメンバーの採用・オンボーディング・配置 ・自身も主要案件を担当し、提案〜受注〜プロジェクト化までをリード ・戦略的な大型案件・重点アカウントのフロント対応 ・商談プロセス・提案フォーマット・見積もり基準・失注分析等の改善と現場インストール ・AIドリブンなセールス活動の設計・浸透（提案書作成支援・商談分析・ネクストアクション自動化） ・将来的にはFS・ASの両チームを束ねるセールスグループGMへ 【やりがい】 ・Salesforce / Notion / SPEEDA / Claude等AIツールを活用したデータドリブンな営業運営 ・フルフレックス制・リモート勤務可の柔軟な働き方 ・副業可・語学学習支援など、社員の自主的な成長を支援する文化 ・RevOpsマネージャーと連携し、AI活用でセールス業務を継続的に最適化 ・MD事業部の事業責任者と連携しながら、事業全体の意思決定に関与 【必須】 ・BtoBフィールドセールスまたはアカウントセールスの実務経験7年以上 ・セールスメンバーのマネジメント経験3年以上（育成にコミットした経験があること） ・クライアントワークビジネス（受託開発・コンサルティング・制作・デザインファーム等）でのセールス経験 ・無形商材／高単価案件（1案件数千万規模）の提案・受注経験 ・数値目標に対する強いコミットメント意識と達成実績 【歓迎】 ・デザイン・UI/UX・デジタルプロダクト領域でのセールス経験 ・セールス組織の立ち上げまたはプロセス刷新のリード経験 ・Salesforce等CRMを活用したKPIマネジメント経験 ・生成AIを活用したセールス活動の実践経験 ・アライアンスセールス／パートナーセールスのマネジメント経験