【募集背景】 旅行予約アプリ『NEWT（ニュート）』を運営する令和トラベルは、2026年4月に「AIソリューション事業」を新たな事業の柱として本格始動しました。 NEWTの開発・運営で培ったAI・多言語対応・データ活用のノウハウを、 ホテル・旅館・観光施設向けのAIプロダクトとして外販。 すでに国内のホテル・旅館を中心に有償導入が進んでいます。 ホスピタリティ産業には、課題が一気に押し寄せています。 インバウンド回復・深刻な人手不足・多言語対応の需要・OTA依存・DXの遅れ。 課題が一気に押し寄せる中、私たちが目指すのは「省人化のためのAI」ではありません。 「人がやりたくてもできなかった顧客接点を、AIとデータで生み出す」——これが、NEWTが描く新しいホスピタリティのかたちです。 しかし、観光・宿泊業界のB2Bマーケットは情報流通の経路が独特で、「いいプロダクトを作れば売れる」では到底通用しません。 経営者・支配人・現場マネージャーへの届け方、業界紙・団体・OTAなど既存プレイヤーとの関係、補助金や展示会といった非デジタル接点まで含めて、ファネル全体を設計できる人材が必要です。このポジションは、その戦略を担う役割です。 【本ポジションの魅力】 AIソリューション事業のB2Bマーケティングは、まさに立ち上げフェーズです。 プロダクトもチームもこれから育てていくフェーズで、 新規事業の立ち上げを内側から経験できるタイミングです。 月次ウェビナー・LP・コミュニティ（NEWTサロン）・展示会・SEO/GEOといった素材は揃っています。 これらを「業界標準を獲りに行くファネル」として束ね直し、戦略設計から実行までを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 NEWT AIソリューション全体のB2Bマーケティング責任者として、戦略設計・企画立案を担っていただきます。 また、インターン生と共に、AIを活用して仕組み化を進め、効率的に実行を進めていただきます。 ・ウェビナー企画：テーマ設計・登壇者選定・集客チャネル設計・アーカイブLP化 ・イベント・展示会：企画・運営設計、リード獲得後のナーチャリング設計 ・LP・サイト改善：プロダクト別LP改善方針、資料請求型／トライアル型などの方針設計、A/Bテスト設計 ・コンテンツマーケティング：SEO記事の方向性、ホワイトペーパー・業界レポート企画、媒体別の使い分け設計 ・コミュニティ・パートナー設計：NEWTサロン（業界向けコミュニティ）のマーケ活用設計 ・ファネル・KPI設計：マーケファネル全体のKPIツリー設計、月次ダッシュボードの構築とPDCA運用 ・アライアンス・パートナーシップの構築 事業成長を加速させるための外部パートナー（システムベンダー、地方自治体、観光協会など）との協業スキームを構築。 【必須（MUST）】 ・B2Bマーケティングの実務経験（事業会社・支援会社いずれも可） ・ウェビナー／LP／コンテンツ／メールマーケなど、複数チャネルを横断したファネル設計の経験 ・KPI・ダッシュボード・A/Bテスト設計など、定量で意思決定を回した経験 ・自走して企画を立て、関係者を巻き込みながら前に進められる方 【歓迎（WANT）】 ・新規事業のB2Bマーケティングを立ち上げから推進した経験 ・スタートアップでの業務経験 ・SaaS／AIプロダクトのB2Bマーケティング経験 ・観光・宿泊などホスピタリティ業界に関わる知見・人脈 ・SEO・GEO（生成エンジン最適化）に関する知見 ・Claude Code を業務で活用している方 【求める人物像】 ・「あたらしい旅行、あらゆる人へ。」というミッションに共感できる方 ・好奇心と向上心を持ち、学びながら、自分自身をアップデートしていける方 ・本質的に解くべき課題を追求し、オーナーシップを持って課題解決できる方 ・カスタマーファーストに考え、意思決定できる方 ・困難な課題も深く思考し、粘り強く取り組みながら、迅速に対応できる方 ・多様性を尊重し、ボーダレスに他者をリスペクトする姿勢をお持ちの方