【募集ポジション】 法人営業（大手上場IT企業の既存顧客メイン） 【このポジションのミッション】 クライアントである大手IT企業のパートナーとして、既存顧客のフォローから追加提案までを担い、「成果に直結する営業体制」の構築と事業拡大の推進力となることがミッションです。 【具体的な業務内容】 ・既存顧客へのフォロー架電、利用状況の確認およびニーズのヒアリング ・ヒアリング内容に応じた商談設定およびフィールドセールスへの引き継ぎ ・顧客の課題や利用履歴をもとにしたクロスセルやアップセルの提案支援 ・見積書や契約書の作成、営業資料の送付などのセールスサポート業務 ・Salesforce等のCRM/SFAを活用した顧客情報および商談履歴のデータ入力・管理 ・成果データの整理・レポート化を通じた営業戦略の立案および改善サポート 【必須要件（Must）】 ・インサイドセールスの実務経験（1年以上） ・フィールドセールスの実務経験（1年以上） 【歓迎要件（Want）】 ・SaaS、リサーチ、人材、IT業界などでの営業経験 ・SalesforceなどのCRM/SFAツールの実務での運用経験 ・既存顧客に対するカスタマーサクセスやアカウントマネージャーの経験 【こんな方と働きたい！】 ・単なる作業の代行ではなく、クライアントのパートナーとして成果創出に真摯に向き合える方 ・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて主体的に業務を推進できる方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、協力して目標達成を目指せる方 【得られる経験・環境】 ・拡大フェーズにあるプロジェクトに参画し、各自が裁量を持って営業戦略の改善といった上流工程にも携われます。 ・オフィスへの訪問と在宅での業務を組み合わせた、柔軟な働き方が可能な環境です。 ・多種多様な業界のクライアントワークを通じて、営業としての専門性や提案力を一段と引き上げることができます。 まずは情報交換も兼ねて、これまでのご経験や今後のキャリアについてざっくばらんにお話ししませんか？ 「少し興味がある」という方からのエントリーも大歓迎です！お気軽なご応募をお待ちしております。