■今回の募集 私たちは、日本特殊陶業の社内ベンチャー発として生まれた、100％子会社の新設スタートアップです。 日本特殊陶業はこれまでに世界各地で新規事業を立ち上げており、その一つとして、2025年6月に社内で正式承認され、子会社として事業化された新規事業を推進しています。 今回募集するのは、営業活動だけでなく、顧客との信頼関係づくりを通じて商談や導入を前に進めていく「リレーションシップ営業」のポジションです。 私たちが取り組んでいるのは、企業の電力のあり方を見直し、より持続可能な選択肢を広げていく事業です。 電気代の高騰や脱炭素対応、災害時の電力リスクなど、企業を取り巻く課題が大きくなる中で、経済性とサステナビリティの両立を支える提案が求められています。 事業はまだ立ち上げフェーズにあり、営業の進め方や顧客との向き合い方にも、これからつくっていく余地が多くあります。 決まったやり方をなぞるのではなく、自ら考え、動き、関係性を築きながら成果につなげていける方を募集しています。 ■仕事内容 このポジションでは、新規開拓営業に取り組みながら、商談の場だけにとどまらず、継続的なコミュニケーションを通じて顧客との関係を深め、受注や導入の実現につなげていただきます。 単に案件を追う営業ではなく、相手企業との接点を重ねながら信頼を積み上げ、中長期で「この人と進めたい」と思っていただける関係をつくることが求められる役割です。 顧客ごとに異なる経営課題や現場課題を理解しながら、持続可能なエネルギーの選択肢を提案し、企業の未来づくりに伴走していきます。 営業活動の進め方に、まだ決まりきった正解は多くありません。 だからこそ、現場で得た感触をもとに、アプローチの仕方や提案の切り口、関係構築の方法まで主体的に考え、実行していける面白さがあります。 今後組織が大きくなっていく中で、将来的には営業チームを牽引する立場を目指していただくことも期待しています。 まずは現場の最前線で顧客と向き合いながら、営業力と関係構築力の両方を磨いていただきたいと考えています。 「新規営業だけではなく、顧客と深く関わりながら成果を出したい」 「売ることそのものではなく、社会に必要とされる提案をしたい」 「サステナブルな社会づくりにつながる事業を、自分の営業で前に進めたい」 「立ち上げフェーズの事業で、自分の動きがそのまま事業成長につながる環境に挑戦したい」 そんな方からのご応募をお待ちしています。