求人概要：営業組織の「最初の1人」を募集 EXJOYは、企業の採用課題を「戦略・実行・広報」の3軸で解決するスタートアップです。 現在、代表が担っている営業機能を引き継ぎ、組織として仕組み化・拡大させていく**営業責任者（1人目）**を募集します。 1. 業務内容（立ち上げフェーズのミッション） セールスプロセスの構築: リード獲得から商談、受注までのフローをゼロから設計。 ターゲット企業の選定: 「戦略型RPO」や「採用広報支援」が最も刺さる市場の特定。 商談・クロージング: 経営層や人事責任者に対し、EXJOYの価値を提案。 営業資料・プランのブラッシュアップ: 顧客の声を反映した新パッケージの開発。 チームビルディング: 将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント。 2. 必須スキル・経験 (Must) 人材業界での法人営業経験（3年以上）: 求人媒体、人材紹介、RPO、HRテックなど。 新規開拓の成功体験: 自らターゲットを定め、アプローチして道を切り拓いた経験。 言語化能力: 抽象的な課題を整理し、論理的な提案書に落とし込める力。 3. 歓迎スキル・経験 (Want) 無形商材の営業組織におけるマネジメントやリーダー経験。 採用広報（note、SNS、オウンドメディア）への理解・興味。 ITツール（SFA/CRM）を用いた営業プロセスの可視化・改善経験。 このポジションのメリット 「売る」だけでなく「事業を創る」手触り感 既にある商品を売るのではなく、顧客の悩みに合わせて「支援の形」を変えていくソリューションセールスです。あなたの営業活動が、そのままEXJOYのサービス進化に直結します。 ③希少価値の高い「採用広報」の知見 今、市場で最も求められている「採用広報（note運用代行等）」を商材として扱うため、従来の求人広告営業とは一線を画す「企業のブランディング」まで踏み込んだ提案スキルが身につきます。 働き方のイメージ 場所: 全国どこでも可能（海外からも相談可）。 時間: コアタイムなしのフルフレックス制。 ツール: Slack, Zoom, Google Workspace, Notion などを活用し、非同期コミュニケーションを重視。