私たちは、日本におけるプロダクトづくりの在り方を変革し、人を中心に据えた「学び・協働・成長」を再定義するミッションドリブンな企業です。 本ポジションのミッションは、「企業との最初の接点を創出し、当社の育成プログラムを通じて、顧客組織の変革を支える中長期パートナーへと育てること」です。 単なる「研修の販売」ではなく、日本のDXやエンジニアリング組織の未来を顧客と共に描く、エキサイティングな役割を担っていただきます。 【このポジションの魅力】 ・「売って終わり」ではない：日本のDXを阻む「IT人材不足」という本質的課題に、教育の力で切り込みます。 ・手触り感のある営業：決まったパッケージを売るのではなく、顧客の組織課題に合わせて提案を組み立てる楽しさがあります。 ・グローバル×オープンな組織：多国籍なメンバーが集まる、フラットで風通しの良い環境。営業スキルだけでなく、多様な視点や最新のITリテラシーが自然と身につきます。 ■ 業務内容 1. 新規リード創出：新しい企業との接点を自ら作り、「この会社にコードクリサリスが必要だ」と思える企業へアプローチします。 ・業界イベントやミートアップへの参加・企画 ・LinkedIn等を活用した戦略的なアウトリーチ ・企業訪問（オンサイトミーティング）やパートナー企業との関係構築 2. 顧客課題の理解：「DXが進まない」「エンジニアが育たない」といった企業の深い悩みをヒアリングし、解決策を共に探ります。 ・課題の具体例 　-DX推進の停滞 　-内製開発へのシフト・強化 　-エンジニアの採用・育成コストの最適化 　-プロダクト開発体制の抜本的な構築・強化 ・業務の具体例 　-顧客とのDiscoveryミーティング（現場の声を拾い上げる） 　-潜在的な組織課題の言語化と整理 　-意思決定プロセスの把握とステークホルダーの分析 　-変革キーマン（推進パートナー）の開拓（組織内で「本気で変革が必要だ」と考えている担当者やマネージャーを見つけ出し、当社のソリューションを社内に広めてもらうための信頼関係の構築） 3. 提案から受注まで：顧客の課題に対して最適なプログラムを提案し、契約締結までをリードします。 ・提案資料の作成および社内チーム（講師陣など）との提案設計 ・Bootcampプログラムの提案 ・契約交渉・クロージング 4. 長期顧客への発展：最初の受注をきっかけに、数年単位の研修プログラムやエンジニアのリスキリングなど、顧客企業の成長に欠かせないパートナーへと関係を深めます。 ・複数年度の研修プログラム ・エンジニアリスキリング/アップスキリング ・社内開発チーム育成 ※本ポジションはDirector of Salesと連携して業務を進めます。既存顧客は別担当が管理しており、本ポジションは新規顧客の獲得とパイプライン創出に集中します。 【応募資格】 ■必須要件 ・BtoB営業経験（3年以上 / 業界不問ですが、無形商材や人材・IT系は馴染みやすいです） ・顧客の課題を深く聞き出し、提案に落とし込める提案営業経験 ・社内外のステークホルダーと円滑に連携できる高いコミュニケーション能力 ・「日本のIT教育・組織を変えたい」という熱意 ■歓迎要件 ・IT / SaaS / 人材・研修業界での営業経験： 無形商材を扱い、顧客の意思決定プロセスが複雑な環境での経験 ・エンジニア組織やDX推進部門との接点： 技術的なバックグラウンドは不要ですが、エンジニアの働き方や組織課題に興味がある方 ・コミュニティ形成・イベント企画の経験： 自ら場を作り、人を巻き込むことが得意な方 ・英語への抵抗がない方： 社内は多国籍な環境です。現時点での語学力よりも「グローバルな環境で働きたい」という意欲を重視します。 ーーーーー 毎日、最高だと思えるチームと一緒に働こう！ 私たちは、あなたの営業スキルはもちろん、それ以上に「なぜこの仕事がしたいのか」というパッションとカルチャーフィットを大切にしています。 ・グローバルな環境で自分の市場価値を高めたい ・日本のIT教育を変える当事者になりたい ・仕組みを自ら作るスタートアップのスピード感を楽しみたい 1つでも当てはまるなら、ぜひ一度カジュアルにお話ししませんか？