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Mid-career
セールスマネージャー
on 2018-08-21 1,337 views

巨大市場の製造業界をITで変える!大阪ベンチャーの営業マネージャ候補募集

株式会社ネクスタ

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  • 学生時代にインド留学やWebアプリ開発などエンジニアを経験。
    社会人ではキーエンスに営業マンとして入社し、3年目に事業部全国1位となる。
    その後、父親が創業したシステム開発会社に転職し、後に製造業向けに特化したシステム開発会社を立ち上げ。
    現在は、大阪スタートアップでBtoBのSaaS企業として、IPOを目指して日々奮闘中。

  • 中学生の時、町の電気屋さんの店頭で生まれて初めてコンピュータに触れて以来、コンピュータやらプログラミングやらに、ある時期は深く、そして、ある時期は浅く関わりながら40年弱を過ごしてきた技術屋です。

    今は、部長という立場で、もっぱら管理的な仕事をするべきところなのですが、わがままを言って、現役の仕事もさせてもらってます。

    技術は日進月歩ですが、掛け声だけの進歩も多いので、変な声に惑わされないように、本質を見失わないように日々過ごしているつもりです。

What we do

私たちは、製造業に特化したテックカンパニーとして、日本の工場をITの力で業務改善し、中小~大企業、海外工場も含む全ての製造現場の生産性や品質の向上に貢献します。

【事業内容】

■製造業向けに特化したクラウド型工場改善システムのプラットフォーム「スマートF」の開発/販売

スマートFは、製造現場の手書きの帳票やエクセル管理で行っているアナログな作業をシステム化できるクラウドシステムのプラットフォームです。

現在は、3つのシリーズと合計13個のモジュール機能がスマートFのクラウドプラットフォーム上で提供され、自社に合った最適なモジュールだけを選んで簡単に導入することが可能です。
今後は、9つのシリーズとモジュール機能をどんどん増やしていき、色んな工場の業務をシステム化できる充実したプラットフォームを目指します。

Why we do

【世界のモノづくりをスマートに】

当社は、2,000社以上の製造現場に出向き、過去から現在までずっと変わらない、多くのアナログ作業の残る非効率な生産現場をたくさん見てまいりました。

《お客様の実例①》
ある大手食品工場では、毎日何百台もの設備が稼働しており、保守部品だけでも5,000品番以上あるが、在庫は事務所で手書きをした後に、エクセル管理。
エクセルへの入力漏れやミスで、実際の棚には在庫はなく、欠品状態。しかし、エクセル上では在庫があることになっており、発注ができていない。そんな時に設備トラブルが発生、すべてのラインが止まる事態が起こる。部品交換ができずにその設備は当分動かすことができず、その損害は数十万円以上。

《お客様の実例②》
ある化粧品工場では、何千種類もの原料があり、大変長く、似た名称の原料がたくさん存在している。目視でその原料を探し、ハカリ計量も人の目で確認して投入。毎日何十回もその作業を行う現場で、原料コードの下1桁を見間違ってしまい、間違った原料を投入。その1t窯の数百万円分の化粧品は全て破棄。

日本の製造現場の90%以上がこのような現状です。なぜ、現場のシステム化が進まないのでしょうか。

●1つめの理由は、製造現場向けのパッケージが少なく、ほとんどがオーダーメイドで高額になるから
販売管理や会計など事務系処理のシステムパッケージは、非常に多くのメーカから様々なパッケージが出ており、安くて良いものが手に入ります。しかし、生産現場で活用するパッケージは大変少なく、ほとんどがオーダーメイド開発となるため、非常に高額。特に、大手のシステム会社に依頼すると、簡単なシステムでも数百万や千万以上の見積もりとなります。そのため、手書きやエクセルでもなんとか運用ができているため、見積もりに対しての投資判断に繋がらないことが多くなってしまうのです。

●2つめの理由は、規模の大きい複雑なシステムを導入しても現場が使いこなせないから
現場にはパソコンに不慣れな高齢の方が多く、現場運用が容易なシステムを開発することは大変です。また、導入が決まっても、システムが複雑だと上手く使いこなせず、より現場の負担が増えてしまうだけになります。そのため、システム化を進める上で、開発会社は生産現場の運用や現場の作業者のレベルを理解しながら、システムを開発する必要があります。

さらに近年、製造業でも人手不足が深刻化しています。熟練工である定年退職者が今後、増えていく一方で、少子化且つ若者に不人気な製造業には人が集まりません。熟練者のおかげで維持できている現場も、その担当者がいなくなった際に、引き継げない作業がたくさん残ることとなります。

そんなたくさんの現場を知ったことをきっかけに、
「日本のモノづくりをシステム化し、効率化させたい!」という想いで「スマートF」を開発しました。

How we do

~グローバルでフラットな環境~
海外にも開発拠点を構えており、日本とインドとタイで30名程度のチームで働いています。
自由でフラットな環境かつグローバルな会社創りをモットーに楽しい職場作りを行っております。

また、社外での交流も大切にしており毎月1回飲み会やイベントを開催しており
BBQやダーツなどイベントも多数開催しております。
真面目な方も大歓迎ですが、楽しくわいわい働きたいという人も大歓迎です。

As a new team member

【募集職種】
製造業向けに特化したシステム営業のマネージャ候補

<仕事内容>
■製造業向けに特化したシステムのコンサルティング営業
・基本的には、販売パートナーとWebからの引合で、能動営業はなく、システム化したいお客様のみの営業です。
お客様の要望通りのシステムを作るのではなく、 お客様のお困り事や現場の運用をしっかりとヒアリングして、課題や根本的問題点を明確し、お客様にとって最適で喜んで頂けるシステムを提案します。
他社には真似できない提案力を弊社で身につけて頂きます。

■マーケティングや営業戦略とチームのマネジメント
販売パートナーとWebからの引合をさらに加速すべく、社長と一緒にWebマーケティングや営業戦略を考えながら、実際の営業チームをまとめ、営業チーム全体の一体感と売上向上を目指します。
チームが一丸となって一緒に大きくしていきましょう。

■仕事の醍醐味■
・裁量権が大きく、チームの成長とお客様への貢献を実感できます。
・会社の成長と共に、自身の成長を経験できると思います。
・営業戦略やマーケティングやチームをまとめることなど、より責任の多い仕事ができます。
・キーエンス直伝の営業力や営業戦略を身につけることができます。
・グローバルな環境でフラットに楽しく働くことができます。

【求める人物像】
・法人営業の経験がある人
・自分の営業チームを持って、より責任のある仕事をしていきたい人

<優遇される>
・システムの営業経験がある人
・製造業の営業経験がある人
・マーケティング経験がある人
・営業所立ち上げを経験したい人や海外で働きたい人

■今後のキャリア■
人数がまだまだ少ないので、中核メンバーとしての役割を担っていただきたいです。

少しでもご興味ある方、是非お話しさせていただければと思います。
お気軽にご応募ください!

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Company info
株式会社ネクスタ
  • Founded on 2017/04
  • 16 members
  • Expanding business abroad /
  • 大阪府大阪市西区南堀江1-18-4 住友生命湊町MTビル5F
  • 巨大市場の製造業界をITで変える!大阪ベンチャーの営業マネージャ候補募集
    株式会社ネクスタ