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大庭 透矢
新卒で大手人材会社に入社し、インサイドセールスとフィールドセールスの経験を経て、ルクト株式会社を創業。 現在は、ルクト株式会社の代表取締役と化粧品小売業の経営に携わっています。
白井 瑠斗
ミイダス株式会社において、採用課題解決のための提案型営業に従事をしていた際、表彰をされる成果上げることを目標に掲げ、「数から逃げない姿勢」を軸に下記2点を徹底した。 ① 稼働時間外での知識インプット ② 稼働時間内での行動量 上記2点を徹底することで目標達成に向けた行動量の担保を実現した。 ① については、人材業界や顧客の業界動向について徹底的にリサーチを行うこと、先輩の商談の録画をすべて文字起こしし、文脈ごとの意図を考察し壁打ちすること、営業にまつわる情報を社外から集め落とし込むことを徹底。 ② については、目標売上を上げるために必要なコール数~商談実施数を日単位まで落とし込んで日々の業務を実施。他メンバーの日次での平均コール数が50件、商談数が3件の中私はコール数85~100件、商談数5~6件を実施し行動量を担保。 結果として、クォーター予算に対して 326% の達成をし、全社MVPに繋がった。今後も「数から逃げない姿勢」を徹底しつつ、「質」を上げる努力を行うことで顧客だけでなく、自チーム、組織に対して生産性向上の施策や提案を実施することで、事業成長に寄与していきたい。
冨居 俊平
「目標を見据えて、たゆまず努力を続ける」
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