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カスタマーサクセス_法人営業

Sales / Business Development

on 2018-08-13

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カスタマーサクセス_法人営業

Mid-career・Side Job
New Graduate
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New Graduate

Hiroki Shibano

アイミツ(https://imitsu.jp/)を運営する株式会社ユニラボで法人営業チームリーダーを努める。学生時代には2015年前期に半期休学し、ブラジルでインターンに従事。その後インターンとしてユニラボにジョインし、営業連続達成記録を樹立しMVPに。そのまま社員として入社し、営業の数値管理と受注企業のコンサルティングを中心に担当。

Norio Kuriyama

1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に見識を広げる為に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験しました。2012年に同社設立、2014年2月にビジネス比較・発注サイト「imitsu(アイミツ)」をローンチし、現在に至る。

Mai Kadono

半年間のインドでの留学と、現地での日本人駐在員向けフリーペーパー営業・作成インターンシップを経験。ユニラボでは、インターンとして入社したのち、2017年に社員としてジョイン。現在は、カスタマーサクセスとしてコンシェルジュ業務と、採用担当を兼任。ユーザーの課題に挑み続ける「発注のプロフェッショナル」を目指しています。

Tasuku Ishida

【ビジネスとは本気の遊び】 大学院では材料研究を行うも早期に論文を仕上げ、研究職には興味を持てずビジネス領域に飛び込む。 2008年株式会社DeNAに入社。 EC関連事業部の営業でキャリアスタート、初年度で営業TOPをいただき、新規事業畑に配属。中国市場進出、シニア市場の調査を経て、怪盗ロワイヤル(Yahoo!版)のゲーム企画に配属されその後独立。 新規でWebサービスを創る傍ら、ウェブマーケティングのコンサルティングも複数社に行う。 2011年株式会社ワールドの子会社にて台湾ECコマースの新規立上を依頼され、サービスをローンチ。 2012年に3名が集まり、株式会社ユニラボをス...

PRONI株式会社's members

アイミツ(https://imitsu.jp/)を運営する株式会社ユニラボで法人営業チームリーダーを努める。学生時代には2015年前期に半期休学し、ブラジルでインターンに従事。その後インターンとしてユニラボにジョインし、営業連続達成記録を樹立しMVPに。そのまま社員として入社し、営業の数値管理と受注企業のコンサルティングを中心に担当。

What we do

PRONIは、「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、発注者と受注企業を適切にマッチングし、企業間取引の利便性向上に貢献する事業を展開しています。 2014年よりBtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を開始し、1年半で単月黒字化を達成。設立から7年間の自己資本による経営を経て、2019年6月シリーズAとして初の資金調達を実施。 これまでの累計資金調達金額は46億円を突破。IPOに向けて準備を進めています。2022年には第4回日本サービス大賞 優秀賞を受賞(主催:公益財団法人日本生産性本部、後援:経済産業省) 創業者で代表取締役CEOの栗山規夫は、2003年に三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2009年に最年少で同社執行役員に就任。2012年に株式会社ユニラボを創業。 ■運営サービスについて BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。 IT制作、SaaS、広告販促、人事総務、経営管理、BPO(アウトソーシング)、経営管理、専門家・士業など、約100カテゴリー、2,500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載。 「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指す。 取引実績や各事業者の評判など、受発注にまつわるビッグデータに基づくマッチング精度と、あらゆるジャンルに精通したプロが、発注担当者の見積もり取得から比較検討資料作成まで煩わしい業務を代行する「コンシェルジュ」サービスが強み。
芝生張りのリラックススペース
合言葉は「すべてはお客様の便利のため」
会社の一番の強みはメンバーです
23年9月に社名変更!

What we do

PRONIは、「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、発注者と受注企業を適切にマッチングし、企業間取引の利便性向上に貢献する事業を展開しています。 2014年よりBtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を開始し、1年半で単月黒字化を達成。設立から7年間の自己資本による経営を経て、2019年6月シリーズAとして初の資金調達を実施。 これまでの累計資金調達金額は46億円を突破。IPOに向けて準備を進めています。2022年には第4回日本サービス大賞 優秀賞を受賞(主催:公益財団法人日本生産性本部、後援:経済産業省) 創業者で代表取締役CEOの栗山規夫は、2003年に三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2009年に最年少で同社執行役員に就任。2012年に株式会社ユニラボを創業。 ■運営サービスについて BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。 IT制作、SaaS、広告販促、人事総務、経営管理、BPO(アウトソーシング)、経営管理、専門家・士業など、約100カテゴリー、2,500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載。 「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指す。 取引実績や各事業者の評判など、受発注にまつわるビッグデータに基づくマッチング精度と、あらゆるジャンルに精通したプロが、発注担当者の見積もり取得から比較検討資料作成まで煩わしい業務を代行する「コンシェルジュ」サービスが強み。

Why we do

会社の一番の強みはメンバーです

23年9月に社名変更!

「企業間の受発注を活発にし、流通や日本経済を大きく変えていくこと」がPRONIの大きな目標です。 日本の経済はすべて企業や個人間の「受発注」で成り立っており、 BtoBのプラットフォームは日本経済そのものと言えるほど巨大です。 その「受発注」こそすべての企業の経営を効率化する本丸である一方、 そこには不便、不満、不信感など多くの「不」が存在するのが実情です。 PRONIは受発注に費やしている “営業” の人件費をDX化し日本経済そのものが発展して行くことを見据えて、まっすぐに事業を行っています。

How we do

芝生張りのリラックススペース

合言葉は「すべてはお客様の便利のため」

日々の行動の指針、コンパスである「まっすぐ」。 シンプルですが、この一言に価値観がすべて詰まっています。 英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。 何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを大事にしています。 顧客、チーム、成すべきことに対して常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。 【Value:まっすぐ】 ・顧客にまっすぐ向き合う 私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。 その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。 ・チーム全員にまっすぐ向き合う 私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。 チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。 ・成すべきことにまっすぐ向き合う 私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。 最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

As a new team member

「受注者(サプライヤー)」のマーケティング支援を行う、法人営業担当。 顧客のニーズを理解し、商品・サービスに反映して提案していくクリエイティブな業務です。ビジネスデベロップメントの側面を強く持っています。 顧客企業にアイミツを提案するだけでなく、商品開発やサービス開発等、幅広いビジネスデベロップメント(事業開発)に携わることができ、高い問題解決能力と論理的思考力、経営者クラスのクライアントとの折衝能力/交渉能力が求められます。
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