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手戻りコスト100兆円を防ぐ。建築×生成AIの最前線で挑むアカウントリード

エンタープライズ企業向け営業
Mid-career

on 2026-02-18

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手戻りコスト100兆円を防ぐ。建築×生成AIの最前線で挑むアカウントリード

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Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Ken Nakamura

Ryuta Matsuo

水野 有希

Tektome株式会社's members

Ken Nakamura

What we do

◆Tektomeってどんな会社? Tektomeは、自然言語とAIを使って、建設・設計の現場で生まれる知見や業務をつなぎ、 現場主導でDXを進められるプラットフォームを開発している会社です。 建設・設計の仕事は、企画・設計・施工・運用と多くの工程にまたがり、 その中で図面、仕様書、議事録、法規解釈、レビューの指摘など、 膨大な情報と判断が日々積み重なっています。 本来、それらは次のプロジェクトに活かせる重要な資産ですが、 現実にはフォルダに埋もれてしまったり、個人の経験に分散し、十分に活用されていません。 Tektomeは、こうした現場の情報を 「探せる」「理解できる」「再利用できる」データとして整理し、 それらを自然言語で使いこなせる状態をつくることに取り組んでいます。 私たちが実現したいのは、現場の人が、自然言語とAIを使って、 「プロジェクト事例データベースを整備する」 「建築関連法令の下調べと要件管理を一元化する」 「チェックリストを標準化し、自動でチェックをまわす」 といったDXを、自分たちの手で進められる環境をつくること。 そんな未来を、本気でつくろうとしている会社です。 ◆プロダクトのここが自慢 Tektomeのプロダクトは、「現場で本当に使われるか?」を最も大切にして設計されています。 ・建築設計から施工までの業務フローを理解したうえで設計されている ・図面・仕様書・議事録など、分散したデータをまとめて扱える ・自然言語で操作でき、特別なマニュアルがなくても使い始められる 「技術的に面白い」だけじゃなくて、「日々の現場業務が、使うほどに洗練されていくこと」を優先してつくられている。それが、Tektomeのプロダクトの一番の特徴です。 ◆これから何をやる会社? Tektomeは、建設・設計の現場で使われるSaaSとしてプロダクトを提供しています。 これからは、設計・施工の知識やデータを横断的につなぐ 「建設業界向けの知能基盤」として、活用領域と深さを広げていくフェーズです。 日本国内に加え、イギリス支社の設立を含む欧州・北米市場への展開も進めています。 プロダクトも組織もまだ発展途上で、「どう作るか」「どう広げるか」を一緒に考えられる余白がたくさんあります。 ◆Tektomeで働く面白さ Tektomeでは、「言われたものを作る」よりも「この設計で本当にいける?」を考える人が主役です。 商談のかなり早い段階から関われる 技術で、顧客や事業の意思決定に入り込める 作って終わりじゃなく、使われるところまで見届けられる 建設業務を知っていて、ビジネス・IT側から価値を出したい人には、かなり面白い環境だと思います。

What we do

◆Tektomeってどんな会社? Tektomeは、自然言語とAIを使って、建設・設計の現場で生まれる知見や業務をつなぎ、 現場主導でDXを進められるプラットフォームを開発している会社です。 建設・設計の仕事は、企画・設計・施工・運用と多くの工程にまたがり、 その中で図面、仕様書、議事録、法規解釈、レビューの指摘など、 膨大な情報と判断が日々積み重なっています。 本来、それらは次のプロジェクトに活かせる重要な資産ですが、 現実にはフォルダに埋もれてしまったり、個人の経験に分散し、十分に活用されていません。 Tektomeは、こうした現場の情報を 「探せる」「理解できる」「再利用できる」データとして整理し、 それらを自然言語で使いこなせる状態をつくることに取り組んでいます。 私たちが実現したいのは、現場の人が、自然言語とAIを使って、 「プロジェクト事例データベースを整備する」 「建築関連法令の下調べと要件管理を一元化する」 「チェックリストを標準化し、自動でチェックをまわす」 といったDXを、自分たちの手で進められる環境をつくること。 そんな未来を、本気でつくろうとしている会社です。 ◆プロダクトのここが自慢 Tektomeのプロダクトは、「現場で本当に使われるか?」を最も大切にして設計されています。 ・建築設計から施工までの業務フローを理解したうえで設計されている ・図面・仕様書・議事録など、分散したデータをまとめて扱える ・自然言語で操作でき、特別なマニュアルがなくても使い始められる 「技術的に面白い」だけじゃなくて、「日々の現場業務が、使うほどに洗練されていくこと」を優先してつくられている。それが、Tektomeのプロダクトの一番の特徴です。 ◆これから何をやる会社? Tektomeは、建設・設計の現場で使われるSaaSとしてプロダクトを提供しています。 これからは、設計・施工の知識やデータを横断的につなぐ 「建設業界向けの知能基盤」として、活用領域と深さを広げていくフェーズです。 日本国内に加え、イギリス支社の設立を含む欧州・北米市場への展開も進めています。 プロダクトも組織もまだ発展途上で、「どう作るか」「どう広げるか」を一緒に考えられる余白がたくさんあります。 ◆Tektomeで働く面白さ Tektomeでは、「言われたものを作る」よりも「この設計で本当にいける?」を考える人が主役です。 商談のかなり早い段階から関われる 技術で、顧客や事業の意思決定に入り込める 作って終わりじゃなく、使われるところまで見届けられる 建設業務を知っていて、ビジネス・IT側から価値を出したい人には、かなり面白い環境だと思います。

Why we do

◆Tektomeが目指しているビジョン Tektomeが目指しているのは、 自然言語とAIを用いて、思うがままのDXを実現できる世界です。 設計・施工に関わる人たちが、 日々の業務で積み重ねた工夫や知見を土台に、 自然言語とAIを使って、自分たちの文脈に合ったDXを、自分たちの手で前に進められる。 そんな世界を、Tektomeは実現したいと考えています。 ◆企業としてのミッション Tektomeのミッションは、あらゆる建築設計業務を補佐するCopilot AIを提供することです。 設計や施工に関わる人の業務に寄り添い、 日々の実務から、その先につながる業務全体を支える存在であり続けます。 ◆同じ志を持つ仲間へ Tektomeが一緒に働きたいのは、 建築建設業界を、技術で底上げしたい人です。 設計だけでなく、施工や現場のことも気になってしまう 個人の経験に頼る、属人的業界構造を、どうにかしたい プロダクトを通じて、人が育つ仕組みをつくりたい 業界全体に効く仕事がしたい そんな想いを持っている人なら、役割や肩書きは問いません。 Tektomeはまだ道半ばです。 だからこそ、一緒に悩み、一緒に形にしてくれる仲間を探しています。

How we do

◆Tektomeが大切にしている行動指針 ① 現場から考える 机上の理論やきれいな設計よりも、 「それ、現場で本当に使われる?」を最優先にします。 設計・施工・育成、どのフェーズでも業務起点で考えるのがTektome流です。 ② 成立するかで判断する 技術的にできるかではなく、 スケールするか/運用に耐えるか/使われ続けるか。 「この構成でいけるか?」を最後まで考え抜きます。 ③ 知識を開く 個人が抱え込むのではなく、学び・判断・失敗も含めてチームの資産にする。 ナレッジをため、次に渡すことを当たり前にします。 ④ 技術で意思決定に関わる 言われたものを作るだけではなく、技術の立場から「NO」「別案」を出す。 プロダクトも事業も、良くするために口を出す文化です。 ◆チームを特徴づけている文化 ①職種の壁が薄い(エンジニア・SA・Bizが普通に混ざる) ②商談・PoC・導入まで、同じメンバーが関わることが多い ③「それ誰の仕事?」より「今、誰が一番わかる?」を優先 ④声の大きさより、考えの筋を大事にする ガツガツ競争するより、難しい課題を、ちゃんと考えるのが好きな人が多いチームです。 ◆企業文化を支えるユニークな制度・取り組み ①商談・現場同席が当たり前 エンジニアやアーキテクトが、普通に顧客との打ち合わせや現場に入ります。 「知らずに作らない」ための仕組みです。 ②PoC・検証にちゃんと時間を取る 急いで作るより、まず成立性を確かめることを評価します。 ③ナレッジ共有が前提の働き方 設計判断・失敗・学びは、ドキュメントやプロダクトに必ず残す文化があります。 「あの人しか知らない」は作りません。 ④役割固定しすぎないアサイン 実装・設計・検証・説明、得意や興味に応じて関わり方を広げられます。 ◆こんな人とは、きっと相性がいい ①業務や現場を理解せずに作るのが苦手 ②技術で、ちゃんと責任ある判断をしたい ③一人で考えきる力を大切にしつつ、設計判断はチームで磨く方がいいと思っている人 ④建築建設業界を、デジタルの力で長期的に良くしたい Tektomeは、派手さよりも、効く仕事をしたい人に向いている会社です。

As a new team member

▍日本の巨大インフラを支える、億単位のDXを動かす 募集するのは、大手ゼネコンやデベロッパー(エンタープライズ)を対象としたアカウントリードです。単に製品を売るのではなく、まだ言語化されていない顧客の課題を構造化し、AIによるワークフロー変革をリードする「事業開発」に近い役割を担っていただきます。 ▍具体的な業務内容 ・大手クライアントへの深耕営業・課題特定 ・有償PoC(概念実証)の設計・交渉・クロージング ・社内開発チームへのフィードバックと製品改善の提案 ・本格導入に向けた中長期的な合意形成(予算化の支援等) ・AIを使いこなすための組織変革、人材育成の伴走支援 ▍この仕事の醍醐味 ・スケールの大きな商談 数百万単位のPoCから、本格導入時には数千万、時には億を超える大規模なプロジェクトを動かします。検討期間が1年以上に及ぶこともありますが、その分、日本のインフラを支える企業の核心部分に入り込む手応えがあります。 ・「建築×デジタル」の希少な専門性 DXが遅れている巨大業界において、AI実装の経験を積めることは、あなたの市場価値を圧倒的に高めます。将来的に営業責任者を目指す道はもちろん、専門性を活かしたITコンサルタントとしてのキャリアも描けます。 ・AI最前線のスピード感 プロダクトの進化をお客様に直接届け、その反応をプロダクトに還元する。まさに「ザ・ソリューション営業」を究極のレベルで経験できる環境です。 ▍必須スキル・経験  ・エンタープライズ向けの提案営業経験  ・正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験  ・社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力 ▍歓迎するスキル・経験  ・SaaSスタートアップでの営業/BizDev経験  ・SIer・コンサルでの難易度の高い提案・PM経験  ・事業立ち上げ、営業プロセス構築への関与 ▍求める人物像  ・「決められた役割」を超えて動くことに違和感がない方  ・失敗も含めて、事業づくりを楽しめる方  ・プロダクトの成長を自分ごととして考えられる方  ・肩書きよりも、実質的な影響力を求める方 スタートアップのため、至れり尽くせりの研修制度はありません。しかし、製品ドキュメントは整備されており、分からないことは誰に聞いても快く教えてくれるフラットな環境です。 AIという先端技術を武器に、日本の大企業が抱える本質的な課題を、私たちと一緒に解決しませんか?まずはカジュアルにお話しできることを楽しみにしています!
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    Ken Nakamuraさんの性格タイプは「モチベーター」
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