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TverCM放送中!長く続く関係をつくる、法人ITソリューション営業_大阪

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Mid-career

on 2026-02-02

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TverCM放送中!長く続く関係をつくる、法人ITソリューション営業_大阪

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Tatsuhiro Kawaguchi

代表メッセージ:未来の下地を描き、一人ひとりが挑戦できる世界を。 飽くなき探究心と、MBAで学んだ変革の志 私は、大手通信建設会社の技術者としてキャリアをスタートし、その後IT商社での営業を経験しました。現場の「技術」とビジネスの「動向」の両面を見つめる中で抱いたのは、より大きな視点で組織や社会を変革したいという強い志です。その想いを具現化するため、米国ミシガン大学経営学大学院へ留学し、2007年にMBAを取得。帰国後、家業である旭コムテクに入社しました。 「アンダーデザイン」への進化と、事業領域の拡張 2012年に代表に就任して以来、私が注力してきたのは伝統の継承と「破壊的創造」です。2018年には組織を再編し、社名を「アンダーデザイン」へとリブランディングしました。 これは単なる名称変更ではありません。ICTインフラを支えてきた強みを活かしつつ、「空間デザイン」や「カルチャーデザイン」へと事業を拡張することで、目に見えないインフラ(下地)から、人々の暮らしや文化そのものを豊かにしていくという意思表明です。 挑戦を止めない。2026年、新たなステージへ 2024年、私たちはパーパスを「未来の下地を描き続ける。」へと刷新しました。 建設現場の課題を解決するAI「クリンパーX」の開発や大阪・関西万博への出展、島根県雲南市での空き家再生プロジェクト。そして2026年、満を持して「カルチャーデザイン事業」を立ち上げます。 私たちの挑戦は、すべて「一人ひとりが挑戦できる、イキイキとした世界の実現」というビジョンに繋がっています。 共に「未来の下地」を描く仲間へ 会社が成長し、300人の組織へと向かう今、何よりも大切なのは、一人ひとりが主体的に挑戦できる環境です。アンダーデザインは、単にインフラを造る会社ではありません。技術とデザイン、そして文化を融合させ、まだ見ぬ未来のスタンダードを創るチームです。 あなたの情熱が、誰かの未来の「下地」になります。このイキイキとした世界を、共に創り上げていきましょう。

【特別対談】カヤック阿部晶人×UD川口竜広 リブランディングによる “under design”誕生の軌跡 -前編-

Tatsuhiro Kawaguchi's story

山下宝誉

右佐林紀成

こんにちは! 右佐林と申します。 AWS 構築やBox、ZoomなどSaaSの提案を担当しております。 IT技術職ですが文系出身ですd(‵・ω・’) 日々切磋琢磨頑張っております。

アンダーデザイン株式会社's members

代表メッセージ:未来の下地を描き、一人ひとりが挑戦できる世界を。 飽くなき探究心と、MBAで学んだ変革の志 私は、大手通信建設会社の技術者としてキャリアをスタートし、その後IT商社での営業を経験しました。現場の「技術」とビジネスの「動向」の両面を見つめる中で抱いたのは、より大きな視点で組織や社会を変革したいという強い志です。その想いを具現化するため、米国ミシガン大学経営学大学院へ留学し、2007年にMBAを取得。帰国後、家業である旭コムテクに入社しました。 「アンダーデザイン」への進化と、事業領域の拡張 2012年に代表に就任して以来、私が注力してきたのは伝統の継承と「破壊的創造」です。20...
【特別対談】カヤック阿部晶人×UD川口竜広 リブランディングによる “under design”誕生の軌跡 -前編-

【特別対談】カヤック阿部晶人×UD川口竜広 リブランディングによる “under design”誕生の軌跡 -前編-

What we do

私たちは、「未来の下地を描き続ける」会社です。 企業や地域、人がこれから新しい挑戦を重ねていくために必要な、機能・環境・意味の下地を、ひとつながりの仕事としてつくっています。未来は、いきなり完成形として現れるものではありません。 まず、しなやかに変化を受け止められる「下地」があり、その上に、人の意思や創造性が重なっていく。 私たちの仕事は、何かを「つくる」こと以上に、何かが「生まれ続ける状態」をつくることです。 【私たちの仕事を支える、3つの事業】 ▼ICTデザイン事業|機能としての下地 電気・通信工事の現場力を起点に、ICTインフラの設計・構築・運用、そしてDXまでを一貫して担います。 目に見えない配線一本から、企業の働き方や進化までを見通し、「止まらず、変わり続けられる機能」を下地として整える事業です。 ▼空間デザイン事業|環境としての下地 空間を「ただの箱」ではなく、人が集い、考え、働き、未来を生み出すためのインターフェースとして捉え直します。テクノロジー、循環、文脈を重ね合わせ、完成して終わるのではなく、時間とともに価値が育つ空間を下地として描く事業です。 ▼カルチャーデザイン事業|意味としての下地 組織や地域に根づく文化、価値観、誇りを読み解き、未来を動かす力へと編み直します。 言葉にされていなかった想いを可視化し、人や組織が挑戦し続けるための「意味の土壌」を耕す事業です。

What we do

私たちは、「未来の下地を描き続ける」会社です。 企業や地域、人がこれから新しい挑戦を重ねていくために必要な、機能・環境・意味の下地を、ひとつながりの仕事としてつくっています。未来は、いきなり完成形として現れるものではありません。 まず、しなやかに変化を受け止められる「下地」があり、その上に、人の意思や創造性が重なっていく。 私たちの仕事は、何かを「つくる」こと以上に、何かが「生まれ続ける状態」をつくることです。 【私たちの仕事を支える、3つの事業】 ▼ICTデザイン事業|機能としての下地 電気・通信工事の現場力を起点に、ICTインフラの設計・構築・運用、そしてDXまでを一貫して担います。 目に見えない配線一本から、企業の働き方や進化までを見通し、「止まらず、変わり続けられる機能」を下地として整える事業です。 ▼空間デザイン事業|環境としての下地 空間を「ただの箱」ではなく、人が集い、考え、働き、未来を生み出すためのインターフェースとして捉え直します。テクノロジー、循環、文脈を重ね合わせ、完成して終わるのではなく、時間とともに価値が育つ空間を下地として描く事業です。 ▼カルチャーデザイン事業|意味としての下地 組織や地域に根づく文化、価値観、誇りを読み解き、未来を動かす力へと編み直します。 言葉にされていなかった想いを可視化し、人や組織が挑戦し続けるための「意味の土壌」を耕す事業です。

Why we do

世の中には、技術も、空間も、理念も、すでに揃っています。 それでもなお、 ICTが使いこなされていない 場が機能していない 価値観が共有されていない そんな「ちぐはぐな状態」が、変化を止めてしまう瞬間を、私たちは何度も見てきました。 だからこそ私たちは、部分的な解決やその場限りの成果ではなく、未来に向かって積み重ねていける下地をつくることに価値を置いています。 正解を決めきらない。 余白を残し、手触りを宿し、次の誰かに更新されていく。 そのほうが、結果的に強く、しなやかな未来につながると信じているからです。

How we do

私たちの仕事は、常に現場から始まります。 足元の配線や設備の品質に向き合うこと。 空間の中で人がどう振る舞うかを想像すること。 その企業や地域が、どんな時間を積み重ねてきたのかを読み解くこと。 機能・環境・意味を分断せず、ひとつの文脈として設計し、実装し、育てていく。 現場感覚と俯瞰視点を行き来しながら最新の技術を使いながらも、人の手仕事の温度を忘れず 完成よりも、更新され続ける状態を大切にする。 そんな姿勢で、未来の下地を描き続けています。 最後に、 私たちの仕事は、主役になることは少ないかもしれません。 でも、その下地があるからこそ、多くの挑戦や変化が安心して積み重なっていきます。 専門性を持ちつつ、領域を越えて考えたい、現場と思想、その両方を大切にしたい 完成よりも「続いていくこと」に価値を感じる。 そんな人と一緒に、 これからの未来の下地を描いていけたらと思っています。 アンダーデザイン・パーパスムービー https://youtu.be/5d-l8xRT4co

As a new team member

【主な業務内容】 ・既存顧客への定期訪問・ヒアリング ・通信インフラ・ネットワーク環境の提案 ・PC、サーバー、各種ITツールの提案・導入支援 ・社内エンジニアとの連携・調整 ・導入後のフォロー、改善提案 ※「これを売りたい」ではなく、 「どうしたらお客様のオフィス環境・業務がスムーズになるか」を一緒に考える営業です。 【営業スタイル】 既存顧客:約8割 新規開拓:約2割(紹介・問い合わせ中心) ※長くお付き合いのあるお客様が多く、 短期的な数字よりも継続的な関係づくりを重視しています。 【この営業ポジションの特徴】 ① 技術部門とチームで進める 社内にはネットワーク・ICTのエンジニアが在籍しています。 営業が一人で抱え込むことはなく、技術的な相談、提案内容の壁打ちをしながらチームでお客様を支えます。 ② 押し売りにならない インフラや業務環境は、安定していること、長く使えることが大切な領域。 無理な提案や短期的な売上重視ではなく、 信頼を積み重ねる営業スタイルです。 【求める経験・スタンス】 ※必須 ・法人営業のご経験(業界不問) ※こんな方に合います ・お客様との関係づくりが好きな方 ・課題を聞いて整理するのが得意な方 ・チームで成果を出すのが好きな方 ・IT分野に苦手意識がない、学ぶ意欲がある方 ※IT業界未経験でも問題ありません。  入社後に知識を身につけられます。
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