【本ポジションの魅力】 当社の主力事業の一角である、 展示会営業代行『メイカク』。 今回、この事業をさらに進化させた 「展示会BPO事業」を本格始動させます。 これは、従来のブース出展支援や人員配置に留まらず、 リード獲得から逆算した 「営業視点でのブース設計・施工」「運営」 「追客」「データ化」「商談化」 までを完全ワンストップで提供するトータルサービスです。 本ポジションでは、 この「展示会BPO事業」の責任者として 事業戦略の立案から実行、売上最大化、 そしてサービスの多角化までを牽引していただきます。 単なるオペレーション管理ではなく ブースのデザイン・施工協力会社との連携、 新たなサービスの企画、マーケティング戦略、 P/L責任まで、事業全体を設計し、未来を創造する 非常に大きな裁量とミッションをお任せします。 「デザイン先行ではなく、営業視点で売上を最大化する展示会」 という全く新しい価値を、 私たちと共に社会に仕掛けませんか？ 将来的には、1〜2年以内の役員昇格や子会社立ち上げなど セカツクグループの中核を担う存在としてのキャリアパスも用意しています。 【仕事内容】 展示会BPO事業の責任者として 事業運営・売上最大化、そして事業の さらなる発展・多角化を推進していただきます。 現在の事業責任者は代表の若井田。 入社後には大きな裁量と権限を移譲し、 事業成長の牽引をお願いします。 【具体的なミッション】 ①事業戦略・戦術の立案・実行 事業計画策定から予実管理、 売上目標達成に向けた戦略立案・実行。 ②サービス企画・開発・パッケージ化 市場ニーズに基づいたサービスの追加・改善、 料金体系の最適化、継続的なサービス価値向上に向けた企画・開発。 ③営業戦略の策定・推進 リード獲得から契約までの全体戦略立案。 展示会出展企業への提案、既存顧客との関係強化。 場合によってはクライアントの役員・事業部長クラスへの直接提案。 ④ブース設計・施工ディレクション クライアントの商材特性・ターゲット・営業戦略に合わせた「売上につながる」ブースのデザイン・設計。 協力会社（デザイナー、施工業者）の選定・連携・品質管理・コスト最適化。 ➄展示会運営体制の構築・管理 展示会当日の運営フロー設計、 人材配置（インサイドセールス事業部と連携）、 成果を最大化するための施策実行と管理。 ⑥データ分析・改善提案 獲得リードの質、商談化率、契約率などを データに基づいて分析し、 サービスの改善・次期戦略へフィードバック。 ⑦組織マネジメント・人材育成 メンバー（社員・アルバイト）の採用・育成、 評価、目標設定。自律的なチーム運営の推進。 ⑧パートナー開拓・アライアンス戦略 事業を多角化・強化するための 新たなビジネスパートナー探索と提携。 【配属先組織構成】 部署名：展示会BPO事業部（仮） 男女比：7対3 人数：社員5名 当社の平均年齢は31.6歳。 9割以上が業界未経験からスタートしており、 飲食店スタッフやコンビニ店員、料理長、整体師など、前職も多種多様です。 さらに、アルバイトスタッフも俳優や声優、 バンドマン、作詞家、ナレーターなど、 夢を追いかけながら働く個性豊かなメンバーが揃っています。 【必須（MUST）】 ・法人向けソリューション営業の経験（目安5年以上） ・メンバーマネジメント経験 (規模不問ですが、目標達成への牽引力を重視します) 【歓迎（WANT）】 ・展示会、イベント、広告代理店等での企画・運営・コンサルティング経験 ・展示会ブースのデザイン、施工に関する知識、または協力会社ディレクション経験 ・マーケティング戦略の立案・実行経験 ・アライアンス戦略、パートナー開拓経験 ・サービスやプロダクトの企画・開発経験 ・IT業界での営業経験、またはBtoB SaaSプロダクトに関する知識 ・事業企画、新規事業立ち上げ、または既存事業グロースの経験　など 【その他】 ・事業をゼロから創り、売上最大化まで自走・牽引していきたい方 ・大きな裁量の中で、新たな挑戦を楽しみたい方 ・未開拓市場に価値を確立していく気概のある方 ・目標達成への強いコミットメントがある方 ・組織のマネジメントや育成にも意欲があり、チーム全体で成果を追求できる方 ・会社の経営や役員ポジション、将来的な起業に興味がある方　など