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接客スキルをIT業界の"カスタマーサクセス"へ。学歴・知識不問の挑戦

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Mid-career

on 2026-01-12

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接客スキルをIT業界の"カスタマーサクセス"へ。学歴・知識不問の挑戦

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松田 悠希

はじめまして、mediLab代表の松田です。 「なぜ、東大やコンサルを出て、薬局のDXなんですか?」 よくそう聞かれます。華やかな最新技術ではなく、なぜレガシーな現場なのかと。 答えはシンプルです。「そこに解決されるべき、切実な痛みがあったから」。 私はこれまで、アカデミアとビジネスの最前線で「戦略」や「仕組み」を学んできました。しかし、どんなに美しい戦略も、現場のオペレーションが変わらなければ無力です。薬局という、人々の健康を支える「ラストワンマイル」が、アナログな業務で疲弊している。ここをテクノロジーで解放できれば、日本の医療はもっと優しくなれる。 そんな確信を持って、泥臭く、しかしスマートに、業界の変革に挑んでいます。 「素人発想・玄人実行」をモットーに、既存の慣習を疑い、プロフェッショナルとして成果を出す。そんなチームを作っています。

Yumiko Nakada

日立総研時代、社内外の経営者向けに「話す力」「書く力」を鍛えられ、ケンコーコム時代は、ユーザに寄り添った言葉で「書く力」をさらに鍛えられました。 大企業・ベンチャー双方で一貫して携わったのは、偶然にも「ヘルスケア」を軸にしたビジネスでした。 その後3人の子育てに専念、10年超のブランクを経て出会ったのが調剤薬局での調剤サポート業務。 総合職として必死に駆け抜けた日立時代から、常に心の中にあった「ヘルスケア」分野との再会です。 未経験ながらも薬局業務の奥深さ、難しさに触れ、「薬局で働く薬剤師をラクにしたい」の切なる思いで続けてきた先に、思いがけずmediLabとのご縁に恵まれました。 mediLabでは薬局現場を知る一人として、現場の課題や業界事情を社内メンバーに発信、ユーザ目線に寄り添ったプロダクト企画開発へ活かす一方、blogやコラムを執筆しています。 【書き綴る × ヘルスケア】という、長年自分が大切にしてきたこととライフワーク的なテーマが偶然にも重なり、現在の自分がいます。大企業・ベンチャーそれぞれの環境下で働いた経験が、今もmediLabの中で活かされています。子育てによるブランクを経ての社会復帰に対する思いやお悩みにも寄り添えるかと思うので、ご興味ある方はお気軽にお声がけください。

小野 智士

調剤薬局実務歴約10年ののち、ご縁あってmediLabにジョインさせていただきました。 知的好奇心のまま行動するちょっと変わった薬剤師を自負しております。 ぜひ、皆様と一緒に便利なもの、新しいものを作っていけますと幸いです。

mediLab's members

はじめまして、mediLab代表の松田です。 「なぜ、東大やコンサルを出て、薬局のDXなんですか?」 よくそう聞かれます。華やかな最新技術ではなく、なぜレガシーな現場なのかと。 答えはシンプルです。「そこに解決されるべき、切実な痛みがあったから」。 私はこれまで、アカデミアとビジネスの最前線で「戦略」や「仕組み」を学んできました。しかし、どんなに美しい戦略も、現場のオペレーションが変わらなければ無力です。薬局という、人々の健康を支える「ラストワンマイル」が、アナログな業務で疲弊している。ここをテクノロジーで解放できれば、日本の医療はもっと優しくなれる。 そんな確信を持って、泥臭く、...

What we do

現場の「目」となり「頭脳」となる、2つのAIパートナー このミッションに対し、私たちは単なる効率化ツールではない、現場のパートナーとなるSaaSを展開しています。 1. 『まもる君』|受付入力業務AIアシスタント *キャッチコピー:「この受付のひと、気が利いている!」 処方箋をスキャンするだけで、AIが自動で読み取り、レセコン入力を完了。誰でも迷わず、数クリックで入力確定まで辿り着けます。 * 処方箋OCR × AI解析による自動入力で、入力ミスの予防・検知 * 業務時間の大幅削減に加え、**加算取得のガイド機能**も搭載 * 投薬までの**患者待ち時間をアシスト**する機能まで網羅 「レセコンの仕様だから仕方ない」という現場の"諦め"を、私たちが技術で解消します。 2. 『Kakeru君』|投薬支援AIエージェント キャッチコピー:「患者ごとの満足感ある投薬を、一発で」 投薬準備からフォローアップまでを数タップで完結。「ハイタッチ(高度な対人業務)」を支える頭脳です。 * 患者情報・処方履歴を踏まえた投薬準備の自動化 * 一人ひとりに寄り添った服薬指導のサポートから、フォローアップまでシームレスに管理 * 誰でも使える**シンプルでモダンな操作性** 定型的な薬歴とはオサラバし、「この患者さんには、こう伝えたい」という薬剤師の想いを支えます。 ■ 実績 - 三菱電機グループとの協業で「AIアシスタント」を共同開発・販売開始(日経新聞掲載) - 大手チェーン薬局への導入拡大中 ■ DX共創:「魂ある皆様と、魂込めたDXを」 私たちはプロダクトを売るだけではありません。 - ブログ・コラムを通した現場知見・IT知見の発信とコミュニティ形成 - アンバサダー薬局向けハッカソン開催(クローズド/基本無償) - パートナー企業とのAIモジュール技術支援 これらを通じて、薬局DXを「一緒に考え、一緒に作る」共創エコシステムを育てています。

What we do

現場の「目」となり「頭脳」となる、2つのAIパートナー このミッションに対し、私たちは単なる効率化ツールではない、現場のパートナーとなるSaaSを展開しています。 1. 『まもる君』|受付入力業務AIアシスタント *キャッチコピー:「この受付のひと、気が利いている!」 処方箋をスキャンするだけで、AIが自動で読み取り、レセコン入力を完了。誰でも迷わず、数クリックで入力確定まで辿り着けます。 * 処方箋OCR × AI解析による自動入力で、入力ミスの予防・検知 * 業務時間の大幅削減に加え、**加算取得のガイド機能**も搭載 * 投薬までの**患者待ち時間をアシスト**する機能まで網羅 「レセコンの仕様だから仕方ない」という現場の"諦め"を、私たちが技術で解消します。 2. 『Kakeru君』|投薬支援AIエージェント キャッチコピー:「患者ごとの満足感ある投薬を、一発で」 投薬準備からフォローアップまでを数タップで完結。「ハイタッチ(高度な対人業務)」を支える頭脳です。 * 患者情報・処方履歴を踏まえた投薬準備の自動化 * 一人ひとりに寄り添った服薬指導のサポートから、フォローアップまでシームレスに管理 * 誰でも使える**シンプルでモダンな操作性** 定型的な薬歴とはオサラバし、「この患者さんには、こう伝えたい」という薬剤師の想いを支えます。 ■ 実績 - 三菱電機グループとの協業で「AIアシスタント」を共同開発・販売開始(日経新聞掲載) - 大手チェーン薬局への導入拡大中 ■ DX共創:「魂ある皆様と、魂込めたDXを」 私たちはプロダクトを売るだけではありません。 - ブログ・コラムを通した現場知見・IT知見の発信とコミュニティ形成 - アンバサダー薬局向けハッカソン開催(クローズド/基本無償) - パートナー企業とのAIモジュール技術支援 これらを通じて、薬局DXを「一緒に考え、一緒に作る」共創エコシステムを育てています。

Why we do

ミッション:医療を、もっと深く、優しく届ける。 「もっと丁寧に説明したかったけれど、後ろに行列ができていて切り上げてしまった」 「患者さんの不安な表情に気づいていたけれど、事務作業に追われて声をかけられなかった」 私たちが解決したいのは、そんな医療現場の切実な後悔と矛盾です。 本来、医療従事者の皆様は「もっと良い医療を届けたい」という高い志を持っています。しかし現実は、慢性的な人手不足の中、レセコン入力や在庫管理といった膨大な「作業」に忙殺され、患者さんと向き合うための「時間」と「心の余裕」が奪われています。 これは個人の努力不足ではなく、医療業界全体の構造的な課題です。 少子高齢化が進む日本において、医療の質を維持・向上させるには、「人がやるべきこと」と「テクノロジーがやるべきこと」の再定義が必要です。 私たちのビジョンは、「患者さんが『また相談したい』と思える、対話のある薬局を日本中に増やすこと」。 AIによって「作業」を徹底的に自動化することで、医療従事者が本来の使命である「対人業務」に100%集中できる環境を創り出す。 DXを通じて、医療と患者さんの心理的な距離をゼロにし、医療をより自然で、身近なものに変えていく挑戦です。

How we do

「素人発想・玄人実行」で、常識を疑い続ける 私たちの強みは、医療のドメイン知識と、最新技術への適応力の掛け合わせです。 少人数のチームですが、5つのバリューを羅針盤に、大企業を凌駕するスピードで動いています。 ・OUR VALUES * Focus on the User: ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。短期的な売上や誰かの好みではなく、ユーザーの声とその言外の不安に耳を傾ける。 * Faster is Better than Slow: 歯切れ良く、テンポ良く。無駄な会議、冗長なプロセス、誰かのエゴのための時間は要らない。密度高くコンパクトに前進する。 * Bias for Action: 迷ったら動く。完璧を求めて机上で悩むより、まずやってみる。現場で検証し、素早く改善する。 * Commit to CI/CD: 最新の技術は、常にキャッチアップ。派手な一発逆転ではなく、毎日の積み重ねでプロダクトを磨き続ける。小さく作って、早く出して、改善するサイクルを高速で回す。 * Own It: 「私がやります」と手を挙げる。小さなチームだからこそ、一人ひとりの貢献が会社の成長に直結する。 * Earn Trust: 信頼は行動で勝ち取る。約束を守る。嘘をつかない。困っている仲間がいたら助ける。 ・技術へのこだわり 最新の技術は、常にキャッチアップ。気になるものは翌日には試している。 LLM、OCR、クラウドインフラ——新しい技術をすぐにプロダクトに反映できる環境です。技術スタックは固定せず、最適なものを選び続けます。 ただし、技術はあくまで手段。派手な一発逆転ではなく、毎日の積み重ねでプロダクトを磨き続ける。小さく作って、早く出して、フィードバックを得て改善する。このサイクルを高速で回すことが、私たちの強みです。 ・ 顧客との対話 技術だけでは足りない。顧客との対話を重ね、「なぜ悩んでいるのか」を一緒に考え抜きます。 顧客の要望がそのまま正解とは限らない。でも、困っているのは事実。その本質を見極めて、本当に必要なものを届けたい。 「こう言われたから作りました」ではなく、「こういう課題があるから、こう解決します」と言えるチームでありたいと考えています。 ・ 働き方 少人数チームだからこそ、全員で一緒に積み上げていく実感がある。誰かに任せっきりにしない。困ったら助け合う。成果が出たら、みんなで喜ぶ。 * 意思決定は速い。必要な情報が揃ったら、その場で決める * エンジニアもビジネスサイドも、顧客の声を直接聞ける距離感 * 役割にとらわれず、必要なことは誰でもやる * フレックスタイム制、リモートワークも柔軟に対応 毎日の地道な積み重ねが、プロダクトを育て、会社を育てる。その手応えを一緒に味わえる人と働きたいと思っています。

As a new team member

■代表からのメッセージ 「ありがとう」と言われる環境は、接客の現場も、ITの世界も同じです。 はじめまして、代表の松田悠希です。 今、このページを見てくださってい 今の接客の仕事は好きだけど、この先のキャリアが見えない…」 「IT業界に興味はあるけど、専門知識がないからと諦めている」 そんな思いを抱えていませんか? 私たちは、薬局の現場をITで支えるDXベンチャーです。 私たちが求めているのは、プログラミングができる人ではなく、「目の前で困っている人の気持ちに寄り添い、笑顔にできる人」。 これまでの接客経験で培った「おもてなしの心」を、医療現場を救うITの力に変えてみませんか? ■「薬局の『忙しい』を『安心』に変え、地域の健康を支える」 日本の医療を支える薬局。しかし、その現場は今も紙の書類やアナログな業務に追われ、薬剤師さんが患者さんと向き合う時間が削られています。 私たちは、最新のデジタル技術を使いやすく提供することで、薬局をもっとスマートに、もっと温かい場所にしたいと考えています。 あなたの丁寧な対応ひとつが、薬剤師さんのストレスを減らし、巡り巡って地域の患者さんの健康を守ることにつながります。 ■「ITの知識よりも、現場への想像力」 システムは作って終わりではありません。使い方がわからず困っている方に、いかに安心感を与え、使いこなせるよう伴走できるか。 そこには、マニュアル通りの対応ではなく、相手の感情の機微を読み取る「人間力」が必要です。 学歴やITの知識は後からついてきます。私たちは、あなたが接客の現場で磨いてきた「信頼される力」を何よりも高く評価します。 薬局向けDXツールの導入支援・活用サポート(カスタマーサクセス)をお任せします。 • 導入サポート: 契約したばかりの薬局様へ、初期設定や操作方法をレクチャーします。 • お問い合わせ対応: 「使い方がわからない」「こんな時はどうすれば?」という質問にチャットや電話で回答します。 • 現場の声を届ける: 顧客からの「もっとこうしてほしい」という要望を、開発チームにフィードバックします。 ■求めている方 ・相手の「困った」を先回りして考えられる方 ・「もっといいやり方があるはず」と、自分から工夫するのが好きな方 ・学歴不問! 「今の自分を変えたい」という意欲を重視します。 「IT業界って難しそう」という不安は、入社後に私たちが解消します。 まずは、あなたがこれまでの仕事で大切にしてきた「接客へのこだわり」を聞かせてください。 少しでも興味を持っていただけたら、「話を聞きに行きたい」ボタンからお気軽にどうぞ!オンラインでのカジュアル面談も大歓迎です。 ■この仕事で得られる「一生モノ」のスキル 「IT業界は初めてで不安……」という方もご安心ください。 ・実務を通じて、これからの時代にどこへ行っても重宝される「IT×顧客対応」の専門スキルが自然と身につきます。 ・カスタマーサクセス(CS)の実践スキル 単なる「受け身のサポート」ではなく、ITツールを使って顧客のビジネスを成功に導く、今注目の職種スキルが身につきます。 ・現場で使えるITリテラシー SaaS(クラウドサービス)の仕組みや、チャットツール、最新のDXツールの知識が、働きながらアップデートされます。 ・「現場の声を形にする」企画力 エンジニアと協力して「どうすればもっと使いやすくなるか」を考える経験は、将来のサービス企画やディレクター職にもつながる貴重な財産になります。 ・最初はシステムの操作方法を覚えるところからスタート。先輩がマンツーマンでフォローしますので、数ヶ月後には「薬局DXのプロ」として自信を持って顧客と話せるようになります。 ■ こんな前職の方が活躍できる仕事です! 「IT業界は未経験だけど、本当に大丈夫?」と不安な方へ。 この仕事で最も大切なのは、ITの知識よりも、現場で培ってきた「対人スキル」です。特に以下のような経験をお持ちの方は、そのスキルをそのままスライドして活躍できます! ・ウェディングプランナー・ホテルのフロント → 相手の人生の節目に寄り添い、高いホスピタリティで信頼を築いてきた経験。 ・美容部員・エステティシャン → 悩みをヒアリングし、解決策を提案して、お客様と一緒に「理想の状態」を目指してきた経験。 ・飲食店・アパレル店長(リーダー) → 現場の忙しさを理解しつつ、冷静に状況を判断してトラブルを解決してきた経験。 ・銀行・信用金庫の窓口・営業 → 規律を守りながら、幅広い年代の方へ誠実に説明し、安心感を与えてきた経験。 ・医療事務・調剤事務 → 「薬局の現場」を誰よりも知っていること。それは、ITスキル以上に強力な武器になります。
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小野 智士さんの性格タイプは「ハーモナイザー」
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小野 智士
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