「受け身」の営業はもう卒業。 最先端のセキュリティ市場で、営業力と提案能力を最大化しませんか。 本ポジションは、サイバーインテリジェンス事業（大手・官公庁向け）とセキュリティコンサルティング事業（中小企業向け）の両方をカバーし、事業全体に深く関わる課題解決型のコンサルティングセールスです。 ▍二つの市場でキャリアの幅を広げる ・サイバーインテリジェンス事業（大手・官公庁向け） ・リード創出や紹介を起点とした案件化および受注活動。 ・新規顧客開拓として、業界/サービス別のエンタープライズ企業向け接点強化、拡大施策の企画、立案、実行。 ・既存顧客との関係性強化、クロスセルやアップセル案件の創出。 ・特徴: 顧客層は官公庁や大手企業のセキュリティ/リスク管理部門などが多く、案件のリードタイムは1年以上の長期です。深い関係構築が求められます。 ・セキュリティコンサルティング事業（スタートアップ・中小企業向け） ・リード創出からの案件化および受注活動。 ・開発ベンダーとの各種調整業務（ライセンスの購入・管理、契約更新対応など）。 ・特徴: 「ちゃんとしたセキュリティ」を軸に、形骸化しないセキュリティ体制構築を支援します。コンサルタントと密に連絡しながら、顧客の知識レベルや予算にあわせ最適なソリューションを提案します。 ▍入社後の成長イメージ ・入社~半年: 研修制度はなくOJTが中心です。先輩営業担当者に同席しながら取り扱いサービスや顧客についての理解を深め、事業の全体像を把握できる状態を目指します。 ・半年~1年: リードからの新規案件創出をメインに担当しながら、更なる業界/顧客/サービス知識の習得を目指します。8~9ヶ月目頃からはフィールド領域（商談の同席 et.）の引き継ぎも開始。 ・1年以降~: セールスとして独り立ちし、新規案件創出〜商談〜成約まで担当。また、他メンバーやマーケティング・CSなど他チームとも連携しながら、既存案件の担当や営業戦略の立案/実行にもチャレンジ。 ▍求めるスキルと人物像 ・必須要件 ・1年以上の法人向け営業経験 ・1年以上のIT・ソフトウェア・SaaSプロダクトの取り扱い経験 ・主体性&共創力をもって動ける方（全メンバーに求められるマインドです） ・歓迎要件 ・SIer/IT/SaaS業界/IT商社での営業経験 ・官公庁組織に対する営業経験、公共調達に関する基礎知識（独特の作法・プロセスの理解が役立ちます） ・情報セキュリティに関する基礎知識 ・「働かされている」という意識ではなく、自分で何かを伸ばしたいという姿勢で取り組める方 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にオンラインでお話しませんか？代表の軍司をはじめとするプロフェッショナル達の側で、社会貢献性の高いニッチなキャリアを築きたい方の「話を聞きたい」を心よりお待ちしています。