【弊社の営業は「再現性」を重視し、結果よりもプロセスを大切にする】 弊社の営業では再現性が重視され どんな人材でも高い生産性を発揮できるような、 仕組みが標準化されています。 「徹底的なプロセス管理」が弊社の特徴です。 弊社では、たまたま結果が良かったということは一切評価されません。 結果に至るプロセスと、各プロセスに対するアクションとをきちんと実行できているか？ が問われます。 【結果の裏に隠れたプロセスを紐解き細かく分析することで、初めて営業が科学になる】 ■プロセスの細分化 各プロセスがどのように機能することで、その結果が生まれるのか？ 結果に至るまでのプロセスを可能な限り細分化し、それぞれのプロセスを 定量・定性の両面から分析をします。 ■プロセスの最適化と、最適アクションの徹底 そして成果を最大化するための最適なプロセスを導出し、 各プロセスに対してKPI（プロセス指標)を設定。 さらに、KPI達成に必要なアクションを具体的に落とし込むことで、 売りに対して、無駄な動きが一切ない最適な動きを全ての営業ができるように 標準化するのです。 無駄のない動きという点では、 弊社では、「目的」意識を重視しており、 なにかと「なぜ？」そのアクションをするのか？ と、アクションに対してそのアクションが本当に必要なのか？を問う社風があります。 弊社は、このような社風により、ここのプロセスとアクションが最適化され、 結果的に誰もが高い生産性を発揮できるような仕組みになっているのです。 ■伸び率の重視 弊社は現状満足は許されず毎年常に業績が伸びています。 それはなぜかというと、結果よりも「伸び率」を重視しているからです。 プロセスを明確化すると、課題が可視化され、 課題が可視化することで改善点、不足点が明確になり、 昨日より今日、今日より明日、先月より今月、前期より今期と、 常に成長を重ねることができるのです。 このように、結果の裏に隠れたプロセスを紐解き細かく分析することで、 営業を科学的に捉えることができるようになります。 【ABOUT US｜私たちについて】 株式会社セールスクルーは、「営業×AIで製造業に革命を起こす」を掲げ、 現在5期目まで毎年売上伸び率150％以上を達成しており、急成長中です。 メンバーの採用基準としては ①野望がある ②素直な性格 事業を大きくすること、革新的なサービスを作ること、誰が入社しても活躍できる環境を作ることに 本気で取り組んでいます。 まずは1回カジュアルにお話してみませんか？ 情熱のある方のご応募お待ちしております！