■ポジション概要 ～「単なるアポイント獲得」で終わらない、事業成長を牽引するインサイドセールス～ Schooの法人向けオンライン学習サービス『Schoo for Business』の成長を加速させるインサイドセールスポジションです。 インバウンドリードへの戦略的なアプローチを通じて、商談創出から組織改善まで幅広い裁量を持って挑戦できる環境です。 ■仕事内容 【コア業務】 ・インバウンドリードへのヒアリング・ナーチャリング活動による質の高い商談創出 ・マーケティングクオリファイドリード（MQL）からセールスクオリファイドリード（SQL）への転換率最大化 ・フィールドセールスへの確度の高いトスアップと連携強化 ・商談化プロセスにおけるデータ分析とインサイト抽出 【組織貢献・バリューアップ業務】 ・インサイドセールスオペレーションの改善提案・実行（業務効率化、トークスクリプト最適化など） ・MA・SFA・AI活用による業務プロセスのデジタル化推進 ・マーケティング・フィールドセールス・CSチームとの部門横断施策の企画・実行 ・チーム内のベストプラクティス共有・ナレッジマネジメント ・将来的にはインサイドセールスチームのリードを期待 ■チーム構成 社員、業務委託、インターン生含め約10名の組織です。 20代～30代中心で、和気あいあいとしながらも成果にコミットする文化があり、フラットなコミュニケーション環境で、意見を出しやすい雰囲気です。 ■このポジションの魅力 1. Schooのミッション・ビジョン達成を最前線で推進できる Schooは「世の中から卒業をなくす」というミッションのもと、学びを起点に社会課題の解決を目指しています。 インサイドセールスは、企業の人材育成を支える『Schoo for Business』を届ける「最初の接点」を創る重要なポジション。 単なる営業ではなく、学びによる社会貢献の第一歩を体感できる仕事です。 2. 質重視のインバウンド型セールスで、本質的なスキルが磨ける リストを使った大量架電ではなく、インバウンドリードへの戦略的アプローチが中心。 無理なノルマに追われず、顧客の課題を深く理解し最適な提案につなげる価値提供型のスタイルで、ヒアリング力・提案力といったセールスの本質的スキルが身につき、市場価値を高められます。 3. 事業成長の最前線で、データドリブンな意思決定を経験できる MA・SFAを活用したデータ分析、CVR改善、リードスコアリング設計などマーケティング施策への提言まで担当。 単なるオペレーション実行者ではなく「戦略を考える側」に回れます。 データ分析・施策立案の経験は、今後のキャリアで必ず活きる普遍的なスキルです。 4. キャリアの可能性が広く、市場価値を高められる THE MODELを実践する環境で、セールス・マーケティング両面のスキルが習得可能。 フィールドセールス、マーケティング、事業企画など多様なキャリアパスへ発展できます。 「インサイドセールスだけ」に閉じず、30代でキャリアの選択肢を広げたい方に最適です。 5. 裁量と挑戦の機会が豊富で、成長実感を得られる トークスクリプト改善、スコアリング見直し、ツールカスタマイズ、部門横断施策など、現場メンバー主導で推進。 約10名の小規模チームだからこそ個人の提案が組織に直接インパクトを与え、自分でPDCAを回して成果を出す経験ができます。 事業成果に直結する実感を得られる環境です。 ■一緒に働きたい人物像 ・「顧客理解」を起点にした提案型セールスを実践したい方 ・ルーティンワークではなく、自ら考え、改善し、組織に貢献したい方 ・データや数字をもとに論理的に考え、行動できる方 ・部門を超えたコミュニケーションを楽しめる方 ・Schooや教育領域、人材開発に興味・関心がある方 ・「受信力」を持つ方：過去や周囲を否定するのではなく、受け止めた上で建設的に改善に導けるスタンス ・「教育」「学習」を通して何かを実現したい方 ・何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向か ■必須要件 ・Schoo のミッション・ビジョンへの共感 上記に加えて、以下いずれかのご経験 ・インサイドセールスの実務経験（業界・年数不問） ・法人向け無形商材（SaaS、人材、広告、コンサル等）の新規営業経験 ■歓迎要件 ・THE MODEL型組織でのインサイドセールス経験 ・リードナーチャリング・スコアリングの実務経験 ・MAツール（HubSpot、Marketo等）、SFA（Salesforce等）の活用経験 ・インサイドセールスの仕組み構築・改善プロジェクトへの参画経験 ・チームリーダーやメンター経験 ・データ分析に基づく施策立案・実行経験