【職務概要】 当社の事業成長の起点、そして成長の中核となるインサイドセールス部門の実績を加速し、リードいただくポジションです。戦略立案から実行、組織構築までを牽引いただくエースプレイヤーを募集します。 マーケティング部門が獲得したリードを、質の高い営業案件へと昇華させ、フィールドセールスチームの成果を最大化することが本ポジションのミッションです。 セールスイネーブルメントの思想に基づき、再現性のある成功モデルを確立し、マーケティングが創出したリードを質の高い営業案件へと昇華させる「仕組み」そのものを創り上げてください。決まったレールの上を走るのではなく、自らの手でレールを敷設し、事業の未来を切り拓く。そんな挑戦に魅力を感じる方をお待ちしています。 【主な職務内容】 インサイドセールス部門のエースプレイヤーとして、高い裁量をもって役割を担っていただきます。 《企画業務》 インサイドセールス部門の戦略立案、KPI設計、予実管理 再現性のあるセールスオペレーションの構築と継続的な改善（トークスクリプト、メールテンプレート、アプローチ手法の標準化など） CRM/SFA等のセールステックを活用したデータドリブンな活動分析と戦略への反映 メンバーの採用、育成、目標設定、評価を含むチームマネジメント マーケティング、フィールドセールス部門との密な連携による、リードの質と商談化率の向上 《プレイヤー業務》 * マーケティングリードに対する戦略的なアプローチ（電話、メール等）の実行 * 顧客の潜在的・顕在的課題のヒアリングと、AVITAのソリューションが提供できる価値の訴求 * フィールドセールスが担当する質の高い商談機会の創出と正確な情報連携 * 最前線のプレイヤーとしてチームの模範となり、成功事例を創出 * 再現性のあるセールスオペレーションの構築と継続的な改善（トークスクリプト、メールテ 【必須（MUST）】 法人向けITソリューションまたはSaaSにおけるインサイドセールスの実務経験（1年以上目安） 【歓迎（WANT）】 * フィールドセールスのご経験 * マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入または活用経験 * セールスイネーブルメントに関する知識や実践経験 * 不確実性の高いスタートアップ環境において、自ら課題を発見し、解決策を立案・実行できる方 * 事業戦略や経営視点を持ち、部門の役割を俯瞰して捉えることができる方