【募集背景】 アイカサはこれまでも駅を中心に拡大しており、12都道府県で、2000スポットで展開しており、アプリの累計登録者数は約80万人です。 2025年10月に資金調達を行いそれに伴い、拡大のフェーズにあります。 今後1~2年間の間で首都圏については全ての駅に設置できるようなスピード感で展開していく予定です。 傘シェアリングサービス「アイカサ」を社会インフラとして広げた立役者として、一緒に働ける方を募集しております。 【業務内容】 インフラ事業部の中でも、事業成長の根幹となる「駅のスポット数拡大」を主導していただきます。鉄道会社をはじめとする大手企業に対し、両社のWin-Winを徹底的に追求したアライアンスを構築し、サービス拡大を推進します。 また、単にスポットを増やすだけでなく、あなたの圧倒的な営業ノウハウを活かし、営業プロセス全体のアップデートをリードし、組織全体のパフォーマンスを飛躍的に向上させるロールモデルとなっていただきます。 ～具体的な業務～ ・鉄道会社を中心とした大規模法人へのアプローチ ・キーパーソンの特定と、ニーズを言語化する戦略的な営業活動 ・双方の事業にとって最適なWin-Win企画の立案と提案 ・高難易度案件（長期停滞案件など）の突破 ・JRやメトロなど大手との協業推進 ・営業ロールモデルとして、常に変化をリードし続けること 【具体的な設置までの流れ】 ・ニーズがありそうな企業のピックアップ。 ・適切なキーパーソンに対して適切な場所からアプローチ。 ・先方の部署にとってニーズを言語化。 ・ニーズに対して双方にとってwinwinになる企画を考えて提案。 ・合意を頂けたら双方でユーザーさんにとって最適な場所を提案。 ・設置 【この仕事の魅力】 ・時価総額を数十倍、数百倍に高めるチャレンジ： 　1から10、100と急速に拡大するフェーズで、あなたの裁量が会社の成長に直結します。 ・社会変革の実感： 　日本の消費行動やインフラのあり方が変化している確かな実感が得られます。 ・貴重なエンプラ営業の経験： 　 大手企業とのアライアンスを通じて、最先端のエンプラ営業の知識や経験が身につきます。 ・挑戦を歓迎する文化： 　成果を出せば、どんどん新しい、大きなチャレンジができる環境です。 【必要条件】 ・法人営業経験が3年以上ある方(リーダー経験や育成の経験があると尚良) ・大企業の法人営業等を通じたアライアンス推進経験がある方 ・法人の担当者ならびに決済者に好意を抱いていただける人柄及びコミュニケーションスキル ・担当者ならびに先方のニーズ・ステータスを理解し、Win-Winの構築ならびにリードし商談を進めていけるスキル ・資料作成に活用するPowerPoint、Excelの実務スキル 【歓迎条件】 ・電鉄会社、不動産会社などでの業務経験、もしくはそこに対する提案経験がある方 ・営業チームの営業プロセスを根本からアップデートするほどの変化を起こした経験がある方 ・SaaS企業でのBtoB営業にて圧倒的な成果を出した経験 ・業界の幅広い知見や経営知識があり、IR層への大きな提案が可能な方 ・業界のイケてるスタートアップで大手へのエンタープライズ営業をゴリゴリしている経験 【働き方】 ・フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間） ・コアタイム：13時～17時 ・リモートワーク：週2～3回出社のハイブリッドワーク 【面接フロー】 カジュアル面談・書類選考 →面接2回（人事部・事業部） →代表面接 →トライアル入社 →内定 ※オンライン面接も行っています。 ※現職の都合などでトライアル入社が難しい場合には、ランチ会などを行います。 【 こんな人に出会いたい】 ・リーダーシップを取ることができ、後輩や部下の育成やマネジメント経験ある方 ・個人でパイプラインやネットワークを広げることができる方 ・すべてのステークホルダーを巻き込んで事業を推進していくことができる方 ・生産性の側面でも群を抜いたパフォーマンスを発揮し、社外に対しても"営業"を伝えロールモデルとして認められる方 ・引く手数多だが、社会貢献性の高い事業に魅力を感じ、自分の経験を活かしたいと考えている方。 ・「雨の日を快適にハッピーに」というミッションに共感し、泥臭くも成果にコミットできる方。 私たちの事業に興味を持っていただけたら、まずはお話してみませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンからエントリーをお待ちしています！