当社は高性能AIボイスレコーダーを開発・提供する米国発のグローバルスタートアップです。 単なるハードウェアではなく、AIを活用した議事録作成・要約・コンプライアンス対応を可能にするソリューションとして、急速に市場を拡大。すでにAmazon Japanで高い市場シェアを獲得しています。 この圧倒的な製品力を背景に、次のステップとして日本のエンタープライズ市場（金融、コンサル、通信、IT大手）への本格展開をスタートさせます。 日本市場の変革を直接リードする、エンタープライズセールスのプロフェッショナルを募集します。 ＜仕事内容＞ グローバルな環境で、日本市場の成長を牽引する重要なポジションです。 ◼︎エンタープライズ市場の開拓 ・金融、コンサルティング、通信、IT大手企業を対象に、AIボイスレコーダーソリューションの提案営業 ・案件創出から提案、契約交渉、導入後の引き継ぎまで、営業プロセス全体をリード ◼︎課題解決型の提案営業 ・顧客の生産性向上・コンプライアンス課題を深く理解し、最適なソリューションを設計 ・強固な顧客関係を構築し、長期的なパートナーシップを実現 ◼︎グローバル連携とローカライゼーション ・プロダクト、マーケティング、本社チームと密接に連携 ・日本市場の声をグローバルに届け、SaaSのローカライズを推進 ・製品ロードマップ、価格戦略、事業計画などのグローバル戦略策定に貢献 ◼︎営業戦略の立案と組織づくり ・日本市場の知見をもとに、営業戦略を立案 ・エンタープライズセールス組織の立ち上げとスケールをリード ＜必須スキル・経験＞ ・B2B SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの法人営業経験5年以上 ・大手企業または官公庁向けの大規模案件の受注実績 ・ビジネスレベルの日本語および英語力（プレゼンテーション、交渉が可能なレベル） ・Salesforce/HubSpot等のCRMツールと最新のSaaS営業手法への精通 ＜環境・カルチャー＞ ◼︎グローバルスタートアップの刺激的な環境 ・サンフランシスコ、深圳、シンガポール、北京に拠点を擁するグローバル体制 ・日本法人は立ち上げフェーズ。経営陣との距離が近く、意思決定のスピードが速い ・日本語、英語、中国語が飛び交う多国籍チーム