▼募集ポジション 本ポジションでは、新規リードに対して課題を丁寧にヒアリングし、プロダクト導入を通じた業務変革を提案するフィールドセールスを担っていただきます。メーカー／小売／商社／建設／インフラなど多様な業界、経営企画・人事・IT・営業など幅広い部門の方々と向き合いながら、顧客の本質的な課題を見極め、最適な活用方法を提示することがミッションです。 また、商談で得られた“リアルな顧客の声”は、開発チームや事業企画チームへフィードバック。プロダクト改善や新機能開発のきっかけになることも多く、事業そのものを前に進める役割を担っていただきます。 単なる「営業」ではなく、プロダクトと顧客をつなぎ、価値を最大化するハブとなるポジションです。 ▼ユーザー様からいただいた“嬉しい声 ・「ナレカン」は誰でもすぐ使える手軽さが決め手になりました。（商社・総務部） ・ナレカンを導入したことで、各拠点・部署間の情報共有が活発になりました。（電機メーカー・総務部） ・ 分からないことはまず『ナレカン』に聞くように。今では“ナレカンありき”の運用体制です。（食品メーカー・CS部門） こうした声を直接聞けるのが、ナレカンセールスチームの大きなやりがいです。 ▼具体的な業務 ① 提案営業（フィールドセールス） ・新規リードへの商談対応（オンライン） ・ヒアリングを通じた課題抽出およびソリューション提案 ・顧客の業務プロセスを理解したうえでの課題整理 ・導入に向けた運用イメージ・活用メリットの具体化 ・クロージングに向けた提案資料・デモンストレーションの実施 ② リードナーチャリング施策 ・商談前後の継続的なコミュニケーション ・メール・セミナー・コンテンツなどによるリード育成施策の企画と実行 ③ プロダクト改善へのフィードバック ・商談で得た顧客の声・市場の変化を開発チームへ共有 ・新機能検討や既存機能改善の議論に参加 ・顧客起点でのプロダクト価値向上に寄与 ④ 営業プロセスの改善と型化 ・再現性のあるセールスモデル構築 ・KPIレビューと改善サイクルの運用 ・商談プロセス・資料・データ管理の効率化 ▼将来的なキャリアイメージの一例 ・インサイドセールス/マーケティング/CS/開発など、他部門と連携しながら、営業組織全体の最適化を推進 ・「営業戦略の策定」や「KPIマネジメント」など、プレイングマネージャーとしての役割 ・営業チームの立ち上げから「採用、育成、評価」を担うリーダーポジション ▼この仕事で得られるもの ①『第二創業期』のB2B SaaSスタートアップで、創業メンバーとしてオーナシップを持って取り組める。中心メンバーとして組織・事業の成長を牽引できます。 ② 「非IT企業から情報共有のストレスをなくす」という揺るぎないミッションのもと、”次世代の働き方”をアップデートする社会的意義を実感できます。 ③ Talk to Users の文化で、ユーザーのリアルな声をもとに改善や新機能が生まれる環境のため、 “ユーザーが本当に望むものを届ける”という手応えを強く感じられます。 ④ 週3出社・週2リモートのハイブリッドワークで、メンバーとコミュニケーションのしやすさと自律的な働き方の両方を実現できます。 ▼必須要件 ※下記a) ～e)の「いずれか」に該当する方 a) エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験 b) 無形商材（広告/人材/金融商品など）を決裁者に対して提案した経験 c) 業務系ソフトウェアの導入コンサルティング、またはプリセールスの経験 d) 目標達成の為のKPIやアクションプランを策定〜実行し、結果を出した経験 e) コンサルティング会社での、経営・事業・ITに関するコンサルテーション経験 ▼歓迎要件 ※業種/職種問わず、下記のいずれかの経験 ・スタートアップでの勤務経験 ・チームマネジメントの経験 ・SFAやMAツールを活用した、顧客管理の経験 ・社内外の関係者と円滑に業務を進めた業務経験（内容問わず） ・企画書などを作成できる基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint） ・エンジニアと共にプロダクト開発をした経験 ▼求める人物像 ① Mission（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業・プロダクトに共感できる方 ② 顧客の悩みを本質から考え、提案できる方 ③ 前向きに、チームで業務を推進できる方 ④ 課題を発見し、社内を巻き込みながら解決に動ける方 ⑤ 新しい手法やサービスを積極的に活用できる方 ――情報共有のストレスを、なくしたい。 『Stock』の次に生まれた新プロダクト『ナレカン』の第二創業期を一緒に牽引してくれる仲間を募集します！