▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ SHIFT AIは「日本をAI先進国に」というミッションのもと、法人向けAI研修・コンサルティング事業を急成長させています。これまで大手企業を中心にAI活用支援を展開してきましたが、AIを経営の現場に根付かせるには、中小企業（SMB）領域での支援が不可欠です。 その挑戦のために新たに立ち上げたのが、「AI経営研究会」です。 「売上100億円超えを実現する経営研究」をテーマに掲げ、“AI経営を当たり前にする”というビジョンのもと、完全審査制の経営者コミュニティとして発足しました。 単なる学びの場ではなく、参加する経営者がAIを経営戦略に組み込み、実際に成果を上げていくことを目的としています。ここから「AI経営で成功する中小企業」を数多く生み出し、日本全体の競争力強化、そしてSHIFT AIのミッション達成を共にセールスとして推進していただける方を募集します。 ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 法人事業本部 事業推進部のセールスとして、リード獲得～商談化～クロージング～引継ぎまで一気通貫で担い、AI経営研究会や法人向けAI研修の拡大を推進していただきます。 マーケティングやコンサルティングチームと連携しながら、顧客課題に最適な提案を行い、成果創出まで伴走するポジションです。 ＜具体的な業務＞ ・セミナーやイベントの企画・運営・フォローによる商談機会の創出 ・MQL獲得から商談化・受注までのプロセス設計と実行（IS～FS領域） ・経営者・決裁者層へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計 ・研修・コンサルティング・コミュニティの最適な組み合わせ提案 ・CRM/MAツールを活用したリード管理・ナーチャリング・フォーキャスト精度向上 ・顧客の声（VoC）をもとにしたプロダクト・営業戦略へのフィードバック ・提案資料・営業スクリプト整備などSales Opsの継続的改善 ※毎月経営者向けにオフラインイベントを実施しているため、渋谷オフィスへ出社可能な方のみ ※全社的にはフルリモートを導入しておりますが、こちらのポジションについては、必要に応じて出社いただく必要がございます。（定期出社日はなし） ▍必須要件・スキル（Must） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・コンサルティングセールスの経験（目安：2年以上） 　・顧客課題の抽出〜プロダクトを通じた解決策提案までを一貫して行った経験 ・数値に基づくPDCA（パイプライン／アクティビティの自己管理） ・AIや最新テクノロジーへの関心 ▍歓迎要件・スキル（Want） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SaaS／研修／コンサル／DX関連いずれかの営業経験 ・SMB領域（中小企業）での新規開拓～深耕の経験 ・経営者向けサービスの提案、セミナー登壇／企画運営の経験 ・CRM/MA（HubSpot／Salesforce等）の運用・ファネル改善経験 ・スタートアップまたは急成長フェーズでの業務経験 ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・急成長市場での経験：法人研修事業は立ち上げから月次300％成長を続け、日本最大級のAI活用コミュニティを基盤に国内有数の規模感で法人営業に取り組めます。 ・裁量とスピード感ある環境：提案手法や営業プロセスはこれから策定していくフェーズのため、自らの工夫を即実行でき、マーケ・CS・プロダクトなど他部署と横断的に連携可能。 ・市場価値の向上：課題抽出〜戦略提案〜実行まで一貫して担えるため、BtoBセールスの高度なスキルとAI・DX領域の知見を磨けます。 ▍求める人物像 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・「日本をAI先進国に」というミッションに共感いただける方 ・フルリモート環境下でチームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方 ・生成AIへの興味・関心 ・顧客に価値を届けるために自チームのみならず、関連するステークホルダーへ結果責任を共有できる方 ・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方