当社プロダクト「コンクルーCloud」は、これまで価格・機能面で適切な業務管理ツールが存在しなかった小規模建設会社向けに特化した、クラウド型業務管理SaaSです。 従来のように既存市場のパイを奪うのではなく、市場そのものを創り出していくフェーズにあります。 本ポジションでは、金融機関・業界団体・建材メーカー・商社などの外部パートナーとのアライアンス構築をリードし、コンクルーCloudの提供価値を全国の建設事業者に届けるための事業開発をお任せします。 ゼロから市場を共に作っていく「事業の起点」を担っていただくポジションです。 ⸻ ■業務内容■ ▼短期（現在） • 金融機関や業界団体との提携スキームの企画・実行 • 代理店・紹介パートナーなどのセールスアライアンス開拓 • アライアンスに伴う営業資料・契約スキーム・収益構造の設計 • 経営陣と連携したアライアンス領域のGo-to-Market戦略の策定・推進 • 商談・リレーション構築・提案交渉の実行 ▼中長期 • アライアンスモデルの標準化・仕組み化 • BizDevチームの立ち上げ・採用・マネジメント • SaaS事業全体におけるエコシステム戦略の構築 • 金融機関・地域金融・業界団体などを巻き込んだ市場形成プロジェクトのリード ⸻ ◆求める人物像◆ • コンクルーのMISSIONに共感し、社会課題の解決に意義を感じる方 • 自ら考え、素早く行動・検証・改善ができる方 • 新しい市場を創る挑戦にワクワクする方 • ステークホルダーを巻き込み、前例のないことを形にしていくことが好きな方 ⸻ ■必須経験■ 以下のいずれかの経験をお持ちの方を求めます。 • 事業開発 / アライアンス / パートナーセールスの経験（3年以上） • 金融機関・業界団体・建材メーカー・商社などとの提携交渉や協業プロジェクトの推進経験 • 自らスキームを構築し、実行まで手を動かした経験 ⸻ ■歓迎経験■ • SaaS / ITプロダクトにおける事業開発経験 • SMB領域へのチャネル開拓、アライアンス経験 • 建設業界・製造業・地方銀行などの業界理解 • スタートアップや新規事業の立ち上げ経験 • 自治体・金融機関・メーカーなどを巻き込んだ産官連携の経験 • SaaSビジネスのGTM設計・収益モデル構築経験 • 英語力を活かした海外アライアンス・パートナー開拓の経験 ⸻ ■コミュニケーションツール■ • コミュニケーション：Slack • ドキュメント/プロジェクト管理：Notion • ホワイトボード：Miro • デザイン・資料共有：Figma ⸻ ★こんな方におすすめ★ • 超ゼロイチの事業立ち上げフェーズから関わりたい方 • 社会インパクトの大きい課題解決に情熱を持てる方 • 金融機関や産業プレイヤーと共に市場を作るダイナミズムに惹かれる方 • 建設業界という巨大産業における「まだ誰も作っていない仕組み」に挑戦したい方 • グローバルな視点で市場創出に関わりたい方 ⸻ 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にご連絡ください！ 業界経験に自信がない方も大歓迎です。 「話を聞きに行きたい」ボタンからぜひお待ちしております！